CCG EXPO主题沙龙“走进手办模玩产业生态圈”活动内容回顾

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前不久我受CCG主办方邀请，参加了7月5号的CCG EXPO主题沙龙，沙龙的主题是“走进手办模玩产业生态圈”。由hobbymax作为主讲方，代表国内手办品牌发声手办行业的发展，主要介绍了“IP方&手办公司的合作模式”、“手办公司&手办工厂的差别”、“手办品牌的运营思路”这三个话题。
这里对活动当日的内容进行了简单的整理，分享给对手办行业感兴趣的各位朋友。

一、IP方&手办公司的合作模式
IP方和手办公司的合作模式是由手办公司自身的业务构成决定的。

※合作流程
手办公司的业务主要由五部分构成：企划、制作、制造、宣传、渠道

IP方和手办公司的合作流程和模式会围绕这五项业务来开展，主要分五个步骤，分别是：
企划商谈——原型制作——预售宣传——生产制造——出荷售后

1.企划商谈
手办厂商需要事先做好手办企划部分的工作，完成最基础的“企划书”。然后递交给版权方，希望版权方给予授权。
手办厂商和IP方会以“企划书”为基础，商谈该项目的具体合作内容，包括：1、商谈企划的可实施性及收益、宣传的细节
2、确认双方的合作模式、确认开发生产的时间节点并签署相关合同文件

2.原型制作
企划确定通过后，手办厂商便会着手制作原型。
当然这个制作的过程并不是闷着头做就可以的，需要定时跟版权方核对这款产品的细节，保证该产品的制作方向，防止增加不必要的工作。
同时职业原型师和专业的项目负责人员会在前期的原型制作阶段，就会为后期量产做考量，考虑到大货缩水、分件合理性、桩位组装等商品期的一些问题。

3.预售宣传
手办涂装完成后会进行曝光，手办厂商会和IP方会就该商品开展一系列宣传活动。同时开启企划商品的预定，一般来说预售时间是一个月。

为什么手办会采用预售的贩售方式呢？这是由手办的生产数量决定的。
从最初的起源来说，手办（GK）就是少量少数的收藏类模型。而现在手办厂商发售的都是PVC涂装完成品，发售数量是GK贩卖数量不可相比的，但是贩售方式依旧是小批量定制，所以一旦错过预售就很难再购买到。
而且，手办对做工的要求非常严格。但是在批量生产时，用于制造大货的钢模是由寿命的，差不多可以生产10000体。一旦超出这个数量，手办的锐度和精致的细节就会消失。

4.生产制造
根据预售交易量同版权方确定最终生产数，开始产前样打样，在同版权方确认产前样OK的情况下才会正式批量生产大货。这一阶段需要经验丰富的工程师、质检和专业项目跟进全程把控环节，保证产品稳步进行。

5.出荷售后
出荷售后这个阶段是一个企划的结尾，但非常重要。消费者是否再次购买下一个相关企划的产品就看出荷产品的品质和售后服务的态度。

※合作模式
手办厂商和IP方的合作形式主要分两种：IP授权、OEM。
分别从设计、制作、制造、宣传和渠道五个角度有责任承担上的区别。

上图非常直观地展现了IP授权和OEM这两种合作模式下，手办厂商和IP方各自承担的责任范围。

如果是OEM形式合作，手办厂商作为制造商只负责手办的原型制作和量产制造，造型设计有双方协商决定，但是产品宣传和渠道推广由版权方负责，版权方作为该产品的出品方负责宣传推广和售后服务。

如果是IP授权形式，手办厂商支付版权方一定比例的版权费，独立出品该款手办，同时也会承担起手办从设计、制作到制造，再到宣传、渠道一系列环节，当然这些都是基于尊重版权方意志的情况下进行的。

二、手办公司&手办工厂的差别
首先先简单介绍下手办工厂的大致情况。
手办工厂会根据分工分成各个车间。所负责的流程包括：
钢模铸造-产前样-注塑-打磨-上色-组装-包装

“手办公司”和”手办工厂“的区别大概从这四个角度上体现：
一是构成、二是职能、三是运作成本、四是发展模式及目的。

1.构成对比

手办公司主要由企划、制作、制造、宣传、渠道这五大块构成。手办公司作为一个具有独立自主品牌意识和行动策略能力的体系，组织结构的多元化是非常有必要的，这样才能保证手办公司稳定有序地发展。
相比手办公司，手办工厂的结构就相对比较简单，它的全部构成就只有制造这一个环节。也正是因为它单一的结构，导致它在职能、运作成本、发展模式及目的上都和手办公司有非常大的区别。

2.职能对比

手办公司拥有非常强的自主研发能力，在企划前期就能独立完成一款产品的设计概念。一旦确定合作，便会在尊重IP方意志的基础上，负责后期一系列环节的把控，保证每个项目都能如期、稳定进行。从企划商谈到原型制作、制作监修，再到预售宣传、生产制作，最后到产品的出荷售后都由手办公司负责，对项目进行全方位一体化的推广。

而手办工厂，就如之前所说，它只负责制造部分，并不具备产品设计、宣传和渠道推广方面的能力，也无法达到专业级别的原型制作水平和监修机制。但一款优秀手办产品的最终上市是无法避开这些环节的，手办工厂就只能单纯依赖定制方，它需要定制方不断地投入资金和人力，花费更多精力来填补手办工厂制造环节以外的空白。

3.成本对比

工厂的工人们分别承担注塑、修件、打磨、喷涂、组装等不同的工作，但绝大多数只负责这一个小的环节，所以手办工厂的运作模式非常单一，它就是一个专注大货量产制造的流水线工作。所以工厂拥有非常多的工人，才能保证车间作业连贯、迅速地进行下去。除了大量的人力成本外，工厂还有非常多的制造设备、场地等方面的成本，这些都将成为运作成本，依赖定制方投入。而通常定制方对制造这样的实业技术型项目，没有专业人才的话，对前期的报价无法评估，对中期的质量监督也无从下手。

手办公司呢，旗下更多的是专业性人才，他们各司其职，但对整个公司的运作流程都有非常清楚的认知，对公司项目的推进也是很有帮助的。同时手办公司拥有独立的品牌意识，所以它非常明确自己的品牌运营思路。

4.发展模式&目的对比

手办工厂的发展就像上图这样，它是一个分散的、点状式的模式。每一个点就是工厂接的一个项目，项目之间并没有什么联系。他们侧重的是单个项目的完成，和定制方之间是一次性的合作关系。可能因为一个项目进行的比较顺利，定制方会和工厂再次合作，但项目之间也只是看似联系起来。毕竟手办工厂的“投入成本”是要同“最终收益”划得来的，工厂的人力、场地已经是不可变量的固定因素，想要最终获得的收益多，唯一可压缩的就只有制造时间和商品质量。所以手办工厂的最终目的呢，只是单次合作项目在短期内带来的收益。对定制方来说，和手办工厂合作是一个前期付出大于回报的合作模式。

而手办公司的发展模式是这种线形的、向外辐射的形式。每一条线都是单个IP方的一体化发展，为IP方本身服务。所以手办公司会考虑同IP方达成更长远、更纵深的合作模式，那么产品自身的质量就非常重要。另一方面手办公司重视品牌自身的自主性，务必会重视每款产品的品质，以及产品附加的营销服务等一系列的隐性品质。所以，对IP方来说，和手办公司合作是一个前期付出小于回报的合作模式。

三、手办品牌的运营思路
手办品牌的运营思路和产品自身的定位有关。

手办自身的定位是收藏类模玩，在众多周边衍生品中的地位相当于“王冠上的宝石”，收藏价值可见一斑，而 奠定手办价值的两个纬度就是做工和模式。

手办产品的做工从两个阶段体现：一个是原型制作、一个是量产制造。
在原型制作阶段，从设计到制作再到监修这一系列就要花费原型师及其团队数月的时间。目前原型制作主要采用手工和3D这两种模式，传统的手工制作每一步都需要原型师精雕细琢，新兴的3D技术相对省时却也不是一蹴而就的。

为了保证手办的精细度，量产要求是非常高的。而量产的模具一方面造价非常昂贵，另一方面有一定的寿命，当量产数量超过模具所能承担的数量后，手办的锐度和细节都会消失，这也导致了手办的市场发售量不会特别多。
这就是决定手办价值的第一点因素。

决定手办价值的第二点因素，就是贩售模式。
手办的贩售模式其实是一种小批量的定制模式，所以注定不能非常大批量地生产，通常手办贩售会按照“预定-制造-出货”的流程进行。如果你对一款手办感兴趣，就需要关注发行厂商的动向，然后再固定的时间内以预定的形式订购到它。而具体生产的数量是由产品的预定量决定的，如果错过它的预售时间，你可能无法以预售时期的条件购买到它，也可能直接出现天价难求的买家市场。这种贩售模式是由刚刚提到的产品做工和模具寿命决定的，并非噱头式的饥饿营销。
而出现这样的市场局面也就跟手办品牌运营思路的最终导向——反推IP有关。

从对手办最初的定位开始，手办品牌运营的最终落脚点就在于对IP自身的反向推动。
一方面，精致的产品做工限制了市场发售量，市场发售量的控制又推进产品进一步升值，从而引起更多群众对IP自身的关注。
另一方面，精致的产品可以给更多观众带来实体化的视觉享受，让他们进一步对IP本身产生兴趣，挖掘潜在的目标受众。

实际上，市面上手办产品的升值并非手办公司操控的，超出手办定价的交易金更不会进到手办公司的账目中，手办公司并不能凭借产品升值赚钱。手办升值带来的影响一方面就是提升手办公司自身的品牌影响力，另一方面就是对手办立体化的角色及其IP的知名度进行提升。
简单来说，大家应该都有向别人安利或者被安利某部动画、电影、游戏等作品的经验。如果是电影，总共也就两个小时，可能抽点时间看一看就好了，但如果是一二十集甚至更多的动画，或者需要花大量时间去攻略的游戏，可能很多人听着听着就抛之脑后。但如果是“手办”这样一个实物，在看到它的第一眼就能给人带来惊艳的视觉印象，如果你本身对这个角色是未知的，但是很喜欢手办造型的话，可能就在一瞬间对这个IP本身产生了兴趣，然后进一步去了解，最终成为IP的用户人群。这也就是手办品牌运营思路的最终导向。

谢谢观看。