总结262

2017年11月1日（连续第262天总结）

今日目标完成情况：

1: 杂谈  100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

1:卖产品就是卖故事；卖自己也是卖故事

见人就讲故事营造销售产品或者销售自己的氛围，因为好故事都是可以提高产品附加值的，好故事可以为一切平庸打造产品有特色的卖点。

提问：

什么样的故事才是对方喜欢听的呢？如果客户没反应，如何迅速换话题改变故事的形式？客户喜欢听行业专业知识故事、行业发展趋势、同行发财故事、家乡故事、热点故事、星座故事、娱乐节目、解决问题的思维模式、市场信息、竞争对手信息、竞争对手优劣势、怎么帮助其他客户解决什么实际问题的。

什么样的话题和故事才能更好的引起对方的兴趣？重点是关于本行业赚钱的故事？

如何在不违背商业原则的前提下向着对方说话+提供利益诉求点，站在客户角度提炼本质，是顺利发财好运？关键词如何挖掘关键词背后的故事演化为一个个利益诉求点的故事反覆说重复说，吊起对方的胃口和推动客户采取行动。

讲故事如何做到结合现在过去未来的于公于私的利益诉求点真诚一点不夸夸其词。如何结合理论数据图片案例视频客户反馈做支撑，让客户继续进行脑补。

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。

使我痛苦者，必使我成长！感受体验实践当下的生活即是精进！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍