第三堂课

1.装修过程中的痛点：第一看到自己家没装好很痛苦；第二，应该感到开心因为痛点正是商机之所在。

互联网产业快速扩张，野蛮生长产生的问题，带来的消费者是我无法预估的。eg：万链只接5单与接50单的质量完成区别

博洛尼家装德国300/平米。

北京最大的gay吧destination设计者

（1）自己装修：时间成本+金钱成本

某大创项目，3D家装体验（技术上没有难度，难的是跟家具公司协商）不去找居然之家，成本高，而是找生产厂家，对厂家而言是多了一个销售渠道。对消费者来说，可以去线下家具城体验店去看，再去网上买，类似淘宝拍照识图。

设计师也可以进来，用户也可以自己diy。

（2）最大痛点：自己不是行家，水很深。中间的不透明化，信息不对称。信任感。（西贝莜面村）

车坏了被开走修，不知进展，某APP，车被开走修，全程视频跟踪。

视频方式，解决信息不对称。

为什么装修过程不装摄像，心虚

任何高大上的想法都要抽象出模型，家装公司的模型即：获客——品控

把大量的东西抽象出一个简单的模型在一步步细化

选择装修商家，先接几单，看看他的装修能力，先走传统化路子；互联网化后带来流量，互联网思维做家装，牺牲个性化，只能相对个性化，如同模板，可以套在每一家身上，追求效率

2.整体架构师，对你的理念，价值观很了解，提纲挈领，年薪很高

3，积水潭AI医疗机器人

4.（1）狗狗GPS定位，寻狗启示：市场容量，需求是否大；

（2）新零售无人货架：为了解决补货问题，在大超市外开设无人货架，从超市进货，让超市的人补货。

时间段需求量小；中国国情问题，素质（ofo小黄车）

感受到了痛点，但他是不是高频痛点呢？

刚需，高频

如果你有一个新点子，但已经有人做了。eg土巴兔3D.先做了

庆幸，一种是你是个天才；二种是很难做起来，前面有做的但死掉了，不可做.

5.HOW门槛，how是落地的动作，实践起来跟以前的理论完全不同。靠卖茶叶蛋起家制作茶叶蛋；拿着一个idea投我吧

eg：借鉴淘宝，无法跟他们竞争，但我们可以做一个出售服务的c-c淘宝。

eg：B站up主剪辑精美，兴趣没有变现

想法有了，下面做模式验证，首先，解决信任感，所以在北邮范围内，调研，你是否有这种需求，你是否能提供这种服务，看是否匹配。最后只匹配到了带饭服务和需求。

后来亲自实践发现需求更少了，室友可以带，对学生来说花这一块钱成本还是比较高的

  6.老师自己cos前者做的后者，回忆专用小马甲VS萌宠养成记

属性实质是：社交商务

建晒狗，晒猫，晒娃社区，聚集了用户，在这个平台上买狗粮什么的。

粉丝有很大的惯性，不愿意平移到其他平台

公众号从发展到现在，红利越来越少

老师的微信公众号主要受众是学生，没有宠物狗量的需求。要么去宠物医院去和他建立合作关系，要么去贴传单

7.学生在晚上打印需求仍旺盛，专人维修，补纸，设备等成本与收益不成比例

8.苹果进度条，乔布斯亲自参与，位置是在哪里，粗细程度是多少。每个公司对术的重视程度是不一样的。阿里：产品经理得自己跟研发打交道，涉及到人际交往，无法专心做产品。百度，凤巢，可以专心做研发，但却使产品与研发的割裂。小米的组织架构，矩阵式架构（在一个机构之机能式组织形态下，为某种特别任务，另外成立专案小组负责，此专案小组与原组织配合，在型态上有行列交叉之式，即为矩阵式组织。）（互联网思维强，不断实现迭代）。腾讯非常注重产品，例如QQ，定位超级细，一个UI分好几个板块来做，但有时也需大局意识。

9.易拉宝，不要写太满，太花哨，大家看不过来的。主导一个功能eg；小米手环下面只有一个很大的99元

10.美国的推特被中国模仿，成为微博；人人Facebook；油管优酷土豆；腾讯很能模仿，不止模仿创新，也会整合创新；

11.百度贴吧，百度知道的创造者，完全原创

12。微信初始是熟人圈，发展遇到瓶颈，受众无法扩大，研发了摇一摇。

13.整合创新：孙正义，去专利局抄专利关键词，随机抽取5个，整合在一起，头脑风暴看是否可行。最后他做了第一个电子发声词典

14，从零到一，苹果出货量只占7%，利润占到90%。其他的都是一到一百的模仿者，杀成一片红海，只有他在前边领先，一片蓝海自由翱翔。