我前几天给扬州我夫人那边的几个合伙人去讲，那边那4个女孩子，二十六、七岁长得都挺漂亮的，但人家都是富二代，其中有一个是扬州首富的女儿，瘦西湖边上的一个园林都交给他女儿，让他自己去经营，随便干什么都行。
就这样的女孩，人家是主动去学习，到处学开店的方法。我们有什么资格和理由不去学习？我们不要觉得自己很了不起，好像我已经懂了。如果越是这样，你的进步越慢。希望大家主动的去学习，活到老学到老，真的是这样的。
当你的能力越大了，大到了什么地步呢？我不怕说是我的业绩整体推倒，我觉得我可以就是给我自己安全。就是肯定是说我不死饿死，我肯定能过得很好，就凭我的能力和本事。
包括我现在我可以这么说呀，把一切都推倒了，连一分钱都没有了。按我现在的本人，我随随便去做点事，一年收入个10万20万，不是很简单的事情吗？我有这个能力了。以前不行啊，没有能力的时候，一年2万元钱都费劲。
知道吧，这一点啊，希望大家能够明白，不要放弃学习，学习是越早越好，他而且学习不是说三天两天就管事的。
他是一个长期的过程，它是不断的积累，就像我们吃饭一样。没有说是吃了三天饭就长了个大个子的，那不可能！你吃了十年饭长了1米2高，你吃了20年饭，长到了1米6，1米7，是不是？
所以说学习越早开始越好，但是你不学习，他就长不了能耐，你所有原来那点经验，只够你现在这边取得的成绩。咱们总部给的这么多资料，你都没有把他先学完，那你学习不到位，怎么开展工作呢？
请大家不要在群里面去讲自己不开单，我看好几个人老是讲自己不开单，我看好像那个铜仁的那个小伙，好像讲完几天就开单了。我希望大家不要在群里讲这个东西。
再请大家想清楚一个道理，你总说你不开单。假如说你这样说的目的，是为了博得同情，大家确实是同情你，觉得不开单好倒霉呀。但是有作用吗？难道说别人会给你单吗？
第二个你是为了说是埋怨，说哎呀这个系统不好。但是你系统不好，我刚才开始不说了吗？我教你一招，这个作用就是方向，灯，就是精神领袖啊，从0到1我已经做完了，1到100是你们自己去做。各有各的路子，对不对？
那就是说你没努力嘛，很多的方法都是自己慢慢通过实践找出来的，我们会教很多的方法，但是这些方法不一定适合你，有一些方法都是你自己独创的，根据我们的一些讲法，突然您脑瓜灵光一闪。
比如说赵攀，他都是自己那一套，但是他是通过我这边的有些什么东西，把它启发了，变成了他自己的东西。你看人家自己会主动的去追求，主动的去嫁接，主动的去试验方法。
你老是说不开单，难道还说是总部没教好你？哪个班里的学生都能考到清华呢？没有啊，也就那么前10名、20名顶到头了。
我们的一半差不多都都上大学了，你初中不毕业，那赖谁呢？所以说，希望大家不要埋怨，你不要讲，你说不开单，人家会有看不起你的吧？有啊，多了。
现在以成败论英雄的人多呢，你要是开始说加盟半个月，人家会劝你说：“哎呀时间还短呢！你都加盟半年、一年了，你老是不开单人，人家都会说你要完蛋。那你说，你说了这个东西不是自己招辱吗？
最主要还是给人家心里不痛快，有点扰乱军心，尤其是新来的人，你老这么说，大家都这么说：我还没开单呢！那新来的人怎么看？他可能会想，哎呀，这个团队怎么这样呢？全是不开单的，你这不好。
那楚雄的那个小伙，一个水电工，他怎么开单了呢？也就一两月吧，人家早都开单了，而且量还不小呢！他加盟的时候我还记得很清楚呢，那他都开单了，我听说他很爱学习呢，人家白天下工地，晚上回来就听我的录音，看我的文章，学习总部给的资料，一天没偷懒！
你铜仁的那个鹤立，他也开单了。那个天津的曹闯，加盟不到半年，去年短短几个月做了20多单，现在说这一个月就开了6单。这不是很好吗？
所以说，你不开单，不一定是我们教的问题，也许真的是你自己的问题，不要讲，讲了大家会笑话你。
再接下来，咱们最后一个问题。以前，我老是强调什么转化，强调这个那个的，现在我改了基调，我们一切的力量把它放在抓单上面，放在流量上面。
要努力去想各种各样的方法，就是想怎么样找到客户来，就是让客户来找我们咨询，线上交流也好，创造见面机会也好，什么都好。就是争取抓单，所有的精力全放在这上面。
你的团队在开始阶段，能有人交出去就交出去，没有人交出去，就让这些瓦工、木工自己负责这一摊，你给他们该买烟买烟，该买什么就买什么，你告诉他们，你们好好干活，我不会亏待你们，我给大家去接单，不然咱们大家没有活干了，大家老是到处找活干多辛苦啊，咱们利益是一致的，我去找活，你们替我把活干好。
当你真的放下了，有意识的放下了工地，把精力都放在接单上的时候，你的路会慢慢的就顺利了。
我明确跟大家说，我讲的东西绝对是接地气的，是有可操作性的。你不信你到外面的培训界，你去听人家讲，他没有像我这种讲法，他都会讲那些高大上的理论。讲完了，听完了，哎呀，真的不知道咋干！我讲的都是大实话，你听了就知道怎么做。
请你们按照我说的这些话，认真的调整自己的方向，调整自己的心态，该拼的拼，该放下身段的就放下身段，把自己变得狂一点，野一点，拼他三年两年的，当你真正的开单了以后，你的孩子哪怕小，你没有功夫去陪伴他，你用金钱去弥补它更好。
你要明白，你陪着他长大了，你给不了他钱，他会说我这个老爸是窝囊废。这就是很明确的，一点都不会虚的。
你陪着他长大，从小长大一步不离，你赚不了钱给他，你不能给他买房，你不能给他买好衣服。在他的心里也是窝囊废，你也是混得不咸不淡，这种感觉会很难受。
还不如下决心，把这些儿女情长的先放一边，一心把这个开端搞好，只要你方向对了，一直在这个地方努力，成功也就不远了。