拆书帮申展分舵2019年1月RIA线上训练营作业W2D1

【主题1】：做好准备，开始交谈

【片段来源】：《跟任何人都聊得来》

【R:阅读原文】

通常情况下，很少有人会为日常的交谈和会面做什么准备，交谈不顺时，往往弄不清楚问题出在哪儿。其实，事先为社交场合做准备，就好比野外探险前研究地图，你会因此建立方向感。在事先准备的基础上，比较具体的观点才会一一浮现，这样，交谈中你才能不偏离轨道。这就是你的指南针，时刻指引你朝着正确的方向前行。

那如何为交谈做准备呢？我们从以下三个角度来看一看——

（1）将注意力集中于自己。

会面前，准备一份“自我介绍”是必要的，注意介绍一定简要，因为你一旦成为主要的关注点，继续探索的能力就会减弱。

也可以准备两份“电梯演讲”式的简短介绍，其中一份大概30 秒，主要介绍自己的概况和工作；第二份内容大致相同，只是不含工作介绍。第一份用得比较多，因为人们开始交谈时经常会问，“你是做什么工作的？”不过，相比较而言，第二份更容易开始交谈探索的崭新领域。

（2）将注意力集中于对方。

提前准备一些开场白式的话题。想一下有哪些具体问题适合问，问这些问题的时候对方会不会有尴尬感。不妨将这些问题写下来，以便加深记忆。

想一想接下来会遇到谁，你们会说些什么，将这些内容写下来。想一想，你对他们有哪些了解，比如说，他们的兴趣、爱好、生日、观点及背景信息等。可以向熟悉对方的人询问。如果对方是公众人物，不妨上网搜索，当然，我并不是说要你成为“人肉”高手，你只是从公开的信息中尽可能多地寻找自己需要的而已。

（3）将注意力集中于所处的情境。

在健康友好的谈话氛围中，双方的信息输入应该是平衡的，注意力偏向任何一方都会失衡。因此，将注意力集中于你们所处的情景，是最为安全的做法，就是将问题和评论集中于彼此都感兴趣的大环境或外部事件。

【作业】 

请根据上面的【R】写出你的: 

【I:用自己的语言重述知识】

【A1：描述自己的相关经验】

【A2：我的应用（目标与行动）】

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I:(What)交谈不顺原因是缺乏话题切入点。

（WHY）事前准备话题比漫无目的切入话题，使得交谈内容更具体、更可控

（HOW）想要交谈按照自己的预期，更加顺畅：

（1）从自身出发：两份简单的自我介绍，一份包括自己的概况和工作，另一份只包括自己的概况。让对方快速的了解自己。

（2）从交谈对象出发：

根据自己对对方的了解，演绎谈话的内容，设计一些开场白式话题。

（3）从交谈环境出发：

将要提出的话题集中于本次交谈的主题。

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A1：

1、事件描述：2018年12月15日参加一个绩效管理培训师的培训，认识一位同行，约定12月16日中午交流行业中风险规避问题。

2、因为事前没有做任何准备，我们漫无目的的交流30分钟，中途也有很多尴聊时间，最后的结果：（1）我对他们什么产品以及他的经历都不太清楚。（2）我们想要讨论的问题也并没有一个很明确的方向。（3）他对我们公司的产品以及我的工作性质也没有深入了解。（4）最后没有达成共识。

3、反思：如果我提前对他们产品进行了解，以目前医药的大环境做为切入点，可以很好的从交谈中获取知识。

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A2：

1、事件描述：

计划下周三（1.23）外部公司想和我们公司合作（因为我是中间人，可能要参加这次会议）。

2、会前做的准备如下（应用到多人会议场景中）

（1）会前会对与会人员进行姓名、职位、负责方向进行整理。会准确一份简要的介绍。

（2）对大家会议的大家的需求点进行整理：A、双方是否有进一步合作的可能。B、对于目前公司新产品的推广对方是否可以提供一些方案出来。与此，设置一些开场白的话题。

（3）掌握话题的方向，预计（2）中准备的话术，让大家可以跟随话题进行讨论。