王健林跨行跨出中国首富, 销售高手跨行跨出销售总监, 真相竟然……

王健林从旧房改造开始，一步步的开始了跨行之路，从住宅到商业地产再到万达影院到……，就这样跨行跨出了自己的商业帝国，跨出了中国的首富。

在职场中，”隔行如隔山“，虽然我们都不是王健林，但是我们也可以成为下一个王健林！

在07年的时候，公司高薪挖来一个销售高手，由于以前他不是我们这个行业的，属于跨行，大家对他都是嗤之以鼻，不认为他都能做多好，毕竟我们做了这么长时间都没有很好的业绩。

三个月后，他顺利的升任我们总监，我们也服了，不是因为他做了很牛的业绩（我们属于项目销售，短期很难签单），而是他在销售中的做事方法和销售技巧。

他说：“虽然我是跨行来咱们公司，但是我想说，销售高手没有跨行一说，销售都是相通的，跨行前期可能会有点。我来咱们公司之前做了一些工作：

1、我咨询了N个咱们行业内的高手，向他们了解这个行业的动态、发展趋势、客户的动态、他们的做事方法等。

2、我学习了至少300篇咱们行业的文章。

通过这些学习，不敢说比你们有多强，但是自认为可以成为咱们行业的半个专家”。

我看了大家最近的报销单，很多都是请客户吃饭的单子，我这里想说一下我的观点：

请客户吃饭我不反对，也不是很同意，吃饭的单子，少则几百，多则上千。而且客户在饭桌上都是走走过场，说一些冠冕堂皇的话，起不了多大作用。

我有个小建议，如果能把这笔钱换算成给客户送礼物，比如一千块钱我们花8-10次的送，你送的多了，客户是不是就会不自然、有内疚感。

所以多次送礼物比请吃饭要有效的多……

我是乐仲雨，一个正在职场创业的80后。如果你有销售问题、想提升销售能力或对销售感兴趣，欢迎找我交流。