《长尾理论》手记

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对电商，快消零售、文化娱乐业可能更有启发性的一本书。

现在看来这似乎是很一般的书，但是出版在2006年，这无疑是一本好书。

说服力不那么强，有点火急火燎地表达观点然后出书的感觉，但是他在十年前确实看清楚了社会发展的趋势

本书结构：长尾市场概述----热门的兴衰起伏----长尾的三种力量（新生产者、新市场、新领军人）-----长尾经济学-----应用-----长尾法则

本书主要讲长尾经济，背后的思维就是关于“丰饶”而非“匮乏”的思维，与以往对资源匮乏的殚精竭虑不同，本书的思维是基于产品丰饶资源充足的思维。

序言：

大热门之后有非热门的大市场，更多样化，丰饶经济学。比如歌曲下载的例子。长尾无处不在，长尾可以被发现并开发大市场。

 

.长尾市场---技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场。

从集中产品市场到分散产品市场的转变。热门商品和非热门商品。

Eg1亚马逊创造了《触及巅峰》的大卖：无限的货架空间，有关购买趋势和公众观念的实时信息更新。

长尾末端的需求不是零。不代表利润不是零。

非热门产品要足够多。才能与热门产品的大市场相提并论？

货架空间无穷无尽，以致于利基产品可以获利。

利基产品改变市场内涵，而不只是改变销售数字。利基产品的定义？英文原文？

热门经济学诞生于供给不均的时代，在供给充足的时代，丰饶经济学~

 

 大热门的兴衰-----大一统文化是例外，不是规则。

大规模市场退回到分割市场，只是分割市场的不再是地理位置，而是个人的爱好和兴趣。更具个性化。一个个的小市场组成。工业化的衰落-----长尾经济兴起的必然性。

传统社会网络---电磁波引领下的广电黄金时代---互联网带来的音乐市场革命----

大热门经济背后的大热门文化，热门中心主义文化。

娱乐业的反思？院线上座率？网贷的兴起？

长尾的三种力量：制造它，传播它，帮助我找到它。

大规模定制长尾，需要三种力量：生产工具的普及以实现廉价的生产，普及传播工具降低营销成本，连接供需，做好匹配。

在需求角度，不仅要有利基产品的供给，还需要有需求，选择空间的大爆炸可作为力量。

需求曲线的天然显现才是关键。

利基产品很丰富而且在增加——成本下降——供给充足——选择空间充分过滤，组合成大市场-----需求曲线天然显现。（太理想化）

 新生产者-----不可小视数以百万计的业余生产者（生产角度的展开）

长尾的根本生产机制是从专业化分工转向业余化融合。

长尾的头部和尾部的对比：数量&种类；金钱驱使&声誉驱使；精英孤立生产&草根智慧；版权经济&礼品经济。

当生产者和消费者之间的传统分界被模糊，廉价的生产得以实现。

Eg1.业余天文爱好者的案例：连接专业者和业余者的世界网。天文学领域志愿者的位置。

Eg2.维基现象：开放式的集思广益。灵活迅捷稳固自由。以不确定性为基础。从混乱中创造秩序，逆转了熵的方向。“集体生产”的前提是成员都有生产工具。

Eg3.孤岛三侠的个人喜剧

新市场----从头部到尾部（普及传播角度的展开）

Eg1.二手书市场。

集合器。

混合零售商：集中产品降低供应链成本；分类，提供搜索和无限选择空间。

纯数字模式：产品被视为独立的；提供整体服务。

Eg2.亚马逊的即需即印模式

新时尚领军人-----如果蚂蚁也有扩音器它们会说些什么（产消结合探讨）

在一个有无限选择的时代里，统一一切的不是内容而是寻找内容的方式。

长尾中确实满是垃圾，过滤器和推荐系统的必要。

黑天鹅问题（随机性事件）：重大影响，无法计算的概率，意外效应。

任何东西都有上市的一天。

第七章 长尾经济学----匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡

拒绝八二法则统治的长尾经济，利润的普遍性。

将需求从头部推到尾部的力量：品种丰富，获取途径高效可靠，样本示范。

长尾经济以丰饶为常态，而丰饶就是要素的边际投入成本递减。

帕累托幂律曲线在消费市场的出现：多样性，不平等性，存在某种网络效应。

在传统零售商中，八二法则是有用的，在长尾零售商中失去霸权。？

人类的注意力和购买力是有限的，但是当供给足够多的时候，排他性不明显？

人类的注意力比金钱更容易扩散。

长尾的微结构：亚结构亚流派中的影响力。

丰饶性对我们的影响。

 货架争夺战----有限货架的世界

货架，象征长尾的头部。幂律曲线的最左端。

利用互联网超越的较多。只有头部或直接进入尾部都不可能把握最佳的市场机会。同时供应头尾部是个好的开始。搜索长尾需要起点。Mp3.com的例子。

货架反映了零售的最高水平。有形货架与无形货架。地域的限制，匮乏。

资源匮乏的假设将我们拉入思维的陷阱。

 

 选择的天堂——我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是好事

选择的天堂：即丰富的选择+高效的选择方式。给顾客很多产品选择的同时也帮助他们寻找产品更好地做出选择。

有序地组织消费者进行选择。避免消费者的压抑感。

仅有多样性是不够的，还需有参考信息。

选择秩序有利于让长尾的尾巴更厚。

 利基文化：长尾世界是怎样的

关于经济也关于文化。大众文化与小领域文化并存，后者越来越受重视。

我们每一个人都是某一方面的极端另类者，不论我们自认为多么主流和大众化。

不存在大众，只存在把人们看做大众的方法。------雷蒙德威廉姆《文化与社会》

 

 无限的荧屏——电视之后的视频

 

互联网与商业的结合。

一个消费者的支出必须和一定的媒体使用量相匹配。

长尾理论主要在文化娱乐，电商业具有说服力。

 

  娱乐业之外-----长尾触角能伸多长

不同行业的成功应用案例：涉及到制造业。

Ebay,乐高，谷歌，小软件的开发。

 长尾法则---怎样创造一个消费天堂

提供所有产品，帮消费者找到它。九个法则（九个提示）

降低成本：1.让存货集中或分散。虚拟存货、数字存货是特低成本的。2.让顾客参与生产。协同生产。用户参与。自我服务的众包模式。

考虑小市场：3.一种传播途径并不适合所有人。依靠多种传播渠道；4.一种产品不适合所有人。5.一种价格不适合所有人。

摆脱控制：6.分享信息，推荐信息；7.考虑“和”，不要考虑“或”。大概是把产品全部陈列的意思。让消费者同时看见8.让市场替你做事。评测与预测的差别。丰饶经济里要评测不要预测。9.理解免费的力量。免费吸引顾客，再说服顾客升级为非免费或高级顾客。

尾声  明天的长尾：从字节到原子形式。问题不在于更多的选择是否更好，而是我们想要什么。

专家推荐：长尾理论解决的是互联网时代的大规模定制问题。