【叶三问第42篇】电商定位（四）淘宝详情就是一道证明题

第42篇，我是叶三问，每天一篇营销原创文章

接着昨天的话题，今天讲一讲如何来做一道漂亮的淘宝详情证明题，昨天讲了淘宝详情的定位，如何确定产品的价值主张和主打卖点。

首先我们把产品的价值主张和主打卖点作为“结论”，那么今天我们来讨论如何来证明“结论”。

1.只说好，却不说哪里好，为什么好，等于耍流氓

2.始终围绕结论多方论证，不随便跑题

3.建立场景化，让消费者身临其境

4.尽量数字化，不说空话

5.不要假装很专业，消费者根本不买账，消费者懂的语言就是最好的。（关于这一点请详见第5篇）

6.真实更重要，而不是过度P图

7.深挖消费者痛点，然后解决痛点

案例一：维吉达尼葡萄干

品牌定位

品牌定位简单清晰：“差的果实 不给”！与整个产品详情一脉相承。

产品主打卖点

产品主打卖点：自然晾晒的无核白小葡萄干

从吐鲁番葡萄园“抢救”下来的限量滋味

给阳光和风儿一些耐心，他们决不辜负等待

只做自己也敢吃的葡萄干

【充满情怀的结论解释与表态】

产品溯源

然后是产品溯源：农户代表，告诉消费者产品来自哪里，所有具体信息都有，每一点都数字化。

场景化一

从种植到采摘、自然晾晒，品质承诺等等给消费者建立场景，让消费者有身临其境的感觉。

场景一：这里的葡萄干好，为什么好，从源头上开始诉说。

场景二

场景二：是谁在采摘，名字叫什么，在当地的情况，如此更具真实感，而且消费者就感觉在跟着这两位大叔一起去采摘葡萄干，参与感很强。

场景三

场景三：好的东西贵一点很正常，为什么贵，贵在哪里，说的简单清晰，让人信服。

场景四

场景四：美味需要辛苦的劳作，需要天时地利人和的配合。让消费者加深对卖点的印象，更加深信论证结果。

场景五

场景五：好的果实从农户手里到消费者口中，需要做多方面的准备与努力，确保果实是最好的，为了更好的呈现美味，卖家精心准备。

场景六

场景六：农户再次书面承诺，只提供自然晾晒的葡萄干。

场景七

场景八

场景九

整个场景让消费者身临其境，似乎一起参与了整个采摘过程。

图片发自App

进一步表态，告诉消费者：呈现给消费者的是当地最好的珍品。

大家可以好好感受一下这个案例的表现方式，其实很多行业很多渠道都受用。

案例二：

这个案例我简单截取了部分点来说明

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

图片发自App

大家看了什么感觉不用我多说，“数字化溯源”真的很重要；不要空喊匠心，不要空喊来自己哪里，更不要空喊你有多好！

请详细说说你哪里好，能给消费者带来什么利益和价值，如何证明，如何具体化。

当然证明结论的方法很多，但是基本原则不能忘，以后我们慢慢讨论分享。