【潜能营】【FH0377】【海涛教练】
潜能发掘营的第一课，秋叶大叔谈定位。围绕IP的自我认识谈开去，分享了整整两个小时的干货内容，围绕定位、卡位和上位的理性思考和大叔自己的发展与奋斗故事。
我个人对IP的认知其实不多，并且通过秋叶大叔举例人生的三种路径，伟人——大起大落；牛人——加速成长；凡人——缓慢上升。固然我已不再是年少轻狂，不再期待成就什么伟大的事业，但是成为牛人的加速成长，还是我的目标，否则也不会加入潜能发掘营。
但是大叔所阐述的牛人，是要成为脱颖而出，与其他人相比卓越太多超出太多的牛人，需要付出很多人生其他方面的投入——无论是时间和精力，而投入到自己的事业上，去换取在事业上的成功和牛气！
我所梦想的是一个平衡的人生，既能够有家庭的和谐快乐，又能够有足够金钱的自由，还能够获得自我事业的成就感，我是不是太贪心太异想天开？这是不是也算是一种格局？我觉得只要敢想，就一定会有方法和途径！
所以其实，我想通过骑在一匹好马的背上，选择这样来参加与马赛跑；我选择一个好的课程，围绕本人目前讲授的一门课程SpeedFluency来谈谈从大叔所讲的个人IP的定位、卡位和上位，三“位”一体的学习感受。
之前一直都有困惑，为什么我们SpeedFluency（SF）加速流利说课程这么好，能够通过2天的线下课程和90天的线上跟进，帮助英语学习者——无论是零基础学习者，还是英语专八在国外待了很多年的英语使用者——收获良多，流利说英语，努力迈入成为英语母语人士的境界，但是受众却不多。
听了大叔的分享，关于定位和后面强调的渠道部分，才明白这点。原来一直觉得产品好，一切就好；而事实并非如此，酒香也怕巷子深。再好的产品，瞄准错误的客户，没有适当的宣传，也有可能埋没在深山无人问津；“缺乏优质的渠道资源，内容再好也无法起飞”！
所以宣传和推广的活动是一定要去坚持采取行动的。
先讲定位问题：
在SF课程开始的时候，我们认为它的受众很多，适用于各个水平和阶段的英语学习者。所以在宣传的时候，并没有认真去研究SF突出的特点，而是统一针对所有的英语学习者，这样的情况下，虽然适合所有英语学习者，但却淹没在各式各样的英语课程中，没有自己鲜明的特色。
大叔说“不是选择可能，而是选择放弃”，对于SF的定位也是如此，舍弃自己针对高水平的英语使用者，而专门针对零基础或低水平的英语学习者——这会是一个聚焦后的定位。
随着中国的发展，人们的物质生活相对而言越来越好，走出国门的中国人也越来越多。这部分见识了外界的人群，无论是出去旅游、还是打算送子女出国学习，还是自身兴趣，想要开始学习掌握一门语言的学习者，就是我们的目标客户。之前一直觉得该市场会少，但是之前在微信群里唐突地问了海峰老师一个问题，得到其实这个市场仍然很大的信息和信心。
其次，关于SF的定位，也就是与其他市场上任何课程的不同之处，也是我们优势所在，就在于SF可能是最快的。通过2天的线下课程，是的，只需要2天的线下课程就可以帮助英语学习者突破学习英语的障碍，敢于张口说英语，并且能够流利说英语至少15分钟以上。
分析完这个特点之后，我将海报的文字做了如下改变：
【请忽视设计上的低能】修改后的重点，不仅放在帮助英语学习者成为英语母语者，尤其是要强调快速，只需要2天进行突破。
此外，针对秋叶大叔所说的不同阶段的定位策略，原本，我的心态是比较急躁的，有点恨铁不成钢的想法。课程在Paul老师上的时候，价格定在6800元，上课的人数还算不少；为什么现在由我们中文老师来上课，不仅体现了能够说42门语言的标杆人物Powell Janulus的所有方法论，而且结合了我们针对中国英语学习者的具体问题分析之后，价格也修改到只有2980元以后，上课的学员反而少了许多呢？
现在心平气和下来，将策略放在平稳起步这个阶段，而不是一上来就是升级赛道上。仔细分析，其实Paul上课的时候，因为个人的魅力，更多是吸引了他的教练技术课程的学员。这些学员，其实更感兴趣的是心理学和教练技术内容，学习英语只是因为他们都是Paul的铁杆粉丝而已，语言学习并不是他们真正的需求，所以在课程之后，继续努力和帮助宣传推广的人会比较少。这样导致我们中文老师上课，SF在市场的知名度还不是很大。
将起点降低，从低风险逐渐努力，积累势能，可能会在开始慢一些，但是一旦积聚足够的势能，速度就能够快起来，达成最终的升级赛道。
另外，赚钱固然是一个方面，但是回顾初心，是在用自己对英语的热情和帮助别人提升英语的愿望。回到这个初心，继续坚持，努力帮助一位英语学习者，到另一位英语学者，去解决在学习过程遇到的每一个具体问题。当价值提升，钱自然而然就来了。
同时，针对大叔的所讲“找对那条完整的长跑道”，当天深夜大受鼓舞，一鼓作气，就设计了包含SF在内完整的英语学习规划图：
之前的课程是散乱的，经常会有学习者过来追问我，老师我参加完了初级听说，收获很大，后面还有什么课程可以继续吗？这时候我们再去围绕该学习者来设计课程，常常陷入被动中。现在则是一条完整的路径图，帮助学员明确在英语学习之路上，每一步的付出和获得。
关于卡位这块，我也从之前的仅是提供“帮助你成为英语母语者”延伸到“简单、有趣和快速的英语工作坊”，并且通过课程现场的图片，用视觉来证明，我们的学员全过程地享受这门课程，来体现：
最终，大叔所讲的上位，由于目前，SF的定位是刚刚启动，我们更愿意将其作为努力上位的产品，在这条足够长的跑道上，我们希望通过时间的积累、实践的践行、认真打磨我们的核心竞争力，从而能够做到持续占领“快速学习语言流利讲新语言”这个市场。
欢迎任何对语言学习，尤其是对快速学习一门新语言的伙伴，加入我们工作坊学习；也欢迎更多对这个市场感兴趣的老师、市场、渠道加入合作，创造共赢的平台！