B2B平台和独立站的区别

很多外贸企业选择入驻B2B平台，其原因可归纳为以下这几点：

一、入驻简单，即“拎包入住”。B2B平台已经把框框架架架设计好，相当于一个购物百货大楼，商家只要有产品就能进来。很多手续，很多渠道是平台帮商家做好的。只需按照游戏规则来做就行。

二、有一定流量和客户资源，由于平台的卖家集中，加之在不同区域作相应的推广，会把大批的买家吸引过来。

三、相对安全的保障机制，采用第三方担保的形式初步建立买卖双方的基本诚信基础。

但是，B2B平台也有它一定的局限性：

一、平台有规则。商家必须遵守平台制定的规则才能得以继续。

二、平台内同行之间竞争大。平台内聚集了大量的同行，想在在平台有限的流量里获取更多的资源，那势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

三、标准化店铺。千篇一律的店铺模板展示，缺少差异化、个性化，无法全面的展示公司形象实力。

四、租赁式。平台是租赁形式的，终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告、买排名。如果你自己开发市场，在平台外下功夫，做广告，抢排名。客户又拉回到平台，其实是在给平台打的广告。

五、同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，货比三家不单单比质量，更关注价格。而且当你的成交客户，下一次在平台内看到更低的价格时，要么会找你砍价，要么直接找更便宜的商家购买了。

那独立网站有哪些优势呢？

一、独立

可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

二、有保障

独立网站更似一条保障防线，目前平台规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的限制不能卖了，但是独立站没有所谓的条条框框，它会一直默默支撑着你。

三、专属客户

拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

四、推广引流

宣传的将是你自己的独立网站，提升自己的知名度。拥有更多的渠道进行推广引流：

1、在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

2、在社交平台引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

3、平台引流，对于已经开通了平台店铺的客户，可以通过客服引导、内容指导或发货带卡片等方式把流量喝客户沉淀到独立网站；

4、其他方式引流，例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。

总之，外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路，也是企业做大做强不可或缺的重要工具，同时也是企业对外宣传的一张名片。它是企业在互联网上展示形象的门户，可以让全世界所有客户都能通过网站了解你的企业、你的产品，让企业向着更广阔的范围发展。