房地产销售，不知道跟客户聊什么？怎么拉近客情关系？

咱们做销售，总是会遇到很多各种各样的人，包括性格啊、为人啊、习惯啊都不一样。那么，我们做销售的人在首次见客户的时候说什么呢？什么样的话题客户才喜欢？什么样的话题客户才不会反感？

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我想这个是大多数的销售人都苦恼的一个问题吧，很多时候在第一次拜访客户，甚至第二次，第三次拜访客户的时候都出现不被客户待见的现象。总是不被客户待见，甚至有的还直接被客户给赶走了，想想真的很苦逼，你说咱们挣点钱咋就那么难呢，对吧。

其实再怎么牛逼的客户他也只是个普通人，他也有自己感兴趣的话题，跟咱们没什么两样，那么，咱们就是要找到她的兴趣点，这样才能够跟客户擦出火花。

那么，下面我来说说自己所经历的一点点经验，给大家做一个参考。我每次去外面找客户的时候，普遍都会跟客户讲他自己的收益，或者说他自己感兴趣的东西，打个比方：

前天我出去找客户了，那么，在找客户之前我就准备了很多的东西，比如说，我的客户群他们大概都是什么样的人，他们经常都会聊什么东西，喜欢聊什么样的话题。那么，我就会把我自己的这些客户给归类，然后使劲的去反复锤炼自己的话术，把自己要去拜访客户时要聊的话题给准备好。

比如之前我就去一个建材场找客户去了，那么，我在去之前就准备好了自己所要讲的，我知道自己过去的目的是干嘛的，到建材市场拜访客户的时候，我就只是跟客户聊的他的建材，比如现在建材市场的情况怎么样啊，整个行业的趋势啊，怎么把更好的客户给留在店里啊这些，或者是客户自己所感兴趣的话题。

我记得当时有一个客户就这样跟我说的：现在创业难度很大的，建材这块儿也不好做，做的人太多，这片市场的建材质量都是参差不齐，很多人都嫌我们家的价格贵了，不愿意买，生意都快做不下去了。

呵呵，这不，话题就出来了，于是我就把自己提前准备好的故事给讲出来了。但是，很重要的一点，故事里的主人公我是以我朋友的身份来代替的，我朋友也是自己创业做建材的，他是怎么怎么做的，怎么赚到钱的，一一的跟客户讲了个遍，客户听了那个高兴劲儿啊。

后来晚上回来我就把自己以前准备的建材的资料发给客户了，当时客户把我给感谢的，后来虽然这个客户没有在我手里买房子，但是也给我介绍了两个他的朋友过来，买了两套。收获还是不错的。

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