新百伦领跑：分享鞋店进货时如何选择货源！

有的鞋店一直在盈利，有的鞋店销售业绩却屡屡下滑，鞋店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家鞋店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。下面新百伦领跑小新就举个例子稍微分析一下，希望能有更多的商友提提看法！

​练就选货的火眼金睛

在进货的历练中，顺德的A小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的鞋店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家鞋店的所有者，事业可谓是蒸蒸日上。

现在，A小姐把鞋店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑鞋，但A小姐还是不能完全将鞋店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而A小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准爆款。A小姐经营的是散货店，店里的鞋、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把鞋卖出去。说到进货的难度，A小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺，A小姐每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

​A小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点：

一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，然后再着手落实进货。

很多人对鞋经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但A小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。