什么是内容营销？如何做好内容营销？

当今每个用户都是媒体，他们可以自己在自媒体平台上发布消息，瞬间产生轰动效应，他们对企业发布的营销内容要求也高了起来，以往简单粗暴的说教式传播已经吸引不了他们，他们更加关注产品本身的内涵，带给自己的价值。因此，企业的营销思路也需要相应做出改变，以内容营销增加用户的黏性。

什么是内容营销？

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，它是一种营销创新新思想。内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。重中之重，是“特定人群的主动关注”，也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是仅仅靠纯媒介曝光。而所谓传统营销的思想是“大众传播”，它以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表，试图以集中轰炸的方式捕获到消费者。

为什么做内容营销？

那么，企业为什么要做内容营销，下面做出具体阐述：

1、帮助企业吸引流量

优质的内容会引起网友关注，企业通过内容营销换取点击回流，并凭借带链接的高质量内容被转载而提升网站在搜索引擎的排名。传统媒介成本的提升，许多企业更愿意将时间花在创作内容上，选择成本低的媒介发布。在移动互联网时代下，消费者拥有对信息的绝对自主选择权，不再被媒介劫持。而面对网上泛滥成灾的信息，企业创造具有吸引力的内容，吸引消费者主动搜寻关注才是冲出信息包围的关键。而且现在大部分潜在顾客都喜欢在网上浏览信息，所以基于互联网的内容营销比传统营销更有效。

2、培养潜在用户

根据消费者行为学的经典认知模型 AIDMA，消费者从接触信息到最后购买，会经历 Attention(引起注意)、Interest(引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行为)五个阶段。另有研究显示，消费者从接触新产品，到最终完成转化(下载、购买)之间，平均需要经过七次重复提醒。这很好理解，人们对陌生的事物总是抱持谨慎观望的态度，而对反复接触到的熟悉事物则更能产生好感和信任。内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”，在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象。这就如同“今年过节不收礼”的广告轰炸虽然遭人反感，但当你走进一家保健品店，四下环顾不知道该选购什么时，最终还是挑选了脑白金。

3.劝诱转化成交

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事，如访问网站、关注微信公众账号、订阅播客，也包括在回流页面进行诱导，达到影响购买决策的目的。

内容营销怎么做？

内容营销带给企业的好处毋庸置疑。那么，企业如何才能做好内容营销呢?小马识途营销机构网络营销顾问认为企业做好内容营销做到以下几方面：

1、了解目标受众

据有关部门统计，现在56%的消费者都会购买他们喜爱的品牌旗下生产的其他产品，可见无论是新兴企业还是老牌企业，都应该不断提升品牌形象，时刻保持创造出一流的原创内容。

企业在做内容营销前，要先了解受众。要想让目标顾客产生购买行为，你需要了解他们是谁，以及什么对他们来说重要。企业可以通过各个渠道了解这些信息。比如通过历史订单，热门内容、客户需求、网站分析、社媒监测工具、用户生成数据等。一般人们会对帮助他们解决问题、学习新东西或者某种程度改善他们的生活内容感兴趣。

2、标题紧扣内容，且具有吸引力

有吸引力的标题，会让读者有阅读下去的欲望。如果标题无趣或者存在误导性，无论你的内容多么优秀，都无济于事。尝试在标题上添加数字、统计数据，主动动词和带有紧迫感的词。或者在标题下添加副标题来传达跟多的意义。

内容营销的标题要新颖，与文章内容紧密相关，企业要大胆的将品牌形象或者幽默感融入到标题中。

3、优化关键词

超过90%的互联网用户都会使用搜索引擎查找信息。企业优化关键词会让目标用户受益，帮助用户快速找到相关内容。企业在优化关键词时可尝试使用以下这些做法。选择“长尾关键词。”使用些具有描述性的词语来吸引特定受众。

4、选择合适的发布渠道

内容营销发布的渠道也很重要，需要根据文稿内容选择权重高的媒体，在合适时间段发布，达到最大曝光度。这个考验的是媒介经理对媒体的熟练程度，机械地在新闻发布平台选择媒体发布难以打动消费者的心。而中小企业自建媒体发布渠道成本过高，选择具有一定影响力的营销公司整体策划带执行才能有更好的效果。像小马识途营销机构除了帮助企业做媒体发稿，还可以帮助企业分析目标用户群体，策划营销方案，选择合适的媒体发布，对发布效果进行评估等。当然，内容营销带给企业的价值远不止文章中所提到的这些，企业想把内容营销做好也不是件容易的事情。需要策划人员了解用户，懂营销，熟悉关键词优化，具有用户思维。只要企业坚持做下去，相信内容营销定帮企业提升品牌形象，提升销售业绩。