【0703晨读感悟】得信息者得天下

新闻信息飞速增加、娱乐信息急剧攀升、广告信息铺天盖地、科技信息光速递增、个人接受严重“超载”……在这个信息爆炸的时代，如何筛选关键信息，迅速获得竞争优势，抢占制高点，是我们脱颖而出的必修技能。

今天晨读分享的书是《像间谍一样思考》，主要从锁定目标、策略诱导和验证事实三个方面进行阐述。作者卡尔森曾在中情局从事间谍工作，当她离开中情局，继续对职业生涯进行探索时，她惊讶地发现，美国中情局的工作教会了她很多能力，这些能力比她此前所有工作岗位提供的技能更有价值、更适用于商业操作。这个发现促使她在充分尊重中情局、遵守职业道德的基础上，把间谍世界的一些精彩技巧，尤其是获取关键信息的技巧通过《像间谍一样思考》这本书展示出来，让广大读者从中受益。

所谓“间谍”，广义来说，是指从事秘密侦探工作的人，从敌对方或竞争对手那里刺探机密情报或是进行破坏活动，以此来使其所效力的一方有利。间谍的主要任务之一就是采取非法或合法手段、通过秘密或公开途径窃取情报。毕竟，间谍这种时刻在刀尖上舔血的高风险职业，且不说“信息失误，全军覆没”，光“信息延误”，就可能“满盘皆输”。所谓“得信息者得天下”便是这样的道理。那么，如何像间谍一样思考，快准狠获取关键信息呢？

①『锁定目标』

中情局官员花费大量时间针对目标对象制作个性化的「钩子」，一个合适的「钩子」通常包括下面三个要素： 初次见面的理由，建立联系的理由，持续见面的理由。理想的「钩子」能迅速与目标对象建立互利关系。

中情局所谓的“钩子”是我们获取关键信息的途径，要“因地制宜、因人而异”地制作最佳“钩子”，锁定目标则是首要任务。

欢乐颂中的曲筱绡意识到父亲不可能轻易把产业继承给自己后，决心通过行动和业绩来征服父亲，实现争夺家产的最终目标。拿下哥哥难以搞定的GI代理，既能打压哥哥，又能彰显自己能力。然后她通过调查发现邻居安迪是帮自己搞定GI项目的关键人物，于是她放下和安迪的冲突，马上带着礼物站在安迪家门口登门谢罪，可怜巴巴地请求安迪原谅。最终在安迪的帮助下，曲筱绡顺利打赢了第一仗。

安迪和曲筱绡本是完全不搭边的两个人，工作也没有任何交集。由于曲筱绡目标明确，判断准确，才让她迅速锁定目标“安迪”，从刚回国与哥哥对抗的劣势中转危为安。

“钩子”连接的不一定是局内人，有时候也可能是看起来毫无关系的“局外人”，这就需要我们像间谍一样留心注意，细心排查各种信息源，锁定目标后，运用“钩子”三要素迅速与目标对象建立关系。

②『策略诱导』

诱导而非审问，两者的差别极为关键。使用策略性诱导从而获得想要的答案，通常要避免直接问问题。你要循循善诱，提问题时必须环环相扣，逻辑严密，使对话顺利清晰。

在现实中想用好钩子，需要学会用策略性诱导。个人想使用策略性诱导这个技巧时，只需知道自己需要的信息究竟是什么，然后预先设定各种问题或话题，找准能使我们获得所需信息的谈话方向，最后得到一份完整的答案。

假如一位理财经理想向客户推销理财产品，可以先抱怨下股票、房价、赚钱很辛苦之类的。这些话题比较容易引起客户共鸣，且和理财经理的工作具有较大关联。在得到客户回应后，便可自然、礼貌地询问客户是否有炒股，一般倾向长线投资还是短线操作等循序渐进的问题，来获得客户对风险的承受能力以及投资偏好等信息，从而为客户推荐合适的理财产品，提高成交率。

值得我们注意的是，提问方式以及提问内容都是至关重要的。过于含糊不清或谨小慎微很可能得不到所需信息；然而过于直言不讳或咄咄逼人也将导致沟通失败。

③『验证事实』

一些恰当无误的解释，内部的独家新闻，以及第一手的资料往往胜过最为缜密的数据分析。有时候需要你在场才能真正理解这一切——而如果你不能在场，就需要有人替你在场。

拿到信息不加以验证就直接采用，无疑是鲁莽且危险的。缜密如中情局对获取的信息坚持“要信任对方，但也要查证”的原则，英明如唐太宗奉行“兼听则明，偏听则暗”的宗旨，只有多方求证，方能避免陷入信息盲区，做出错误决断。

比如你看中一套位置很好的二手房，但是否值得买，除了听中介机构和业主的介绍之外，最好还听听同一小区其他业主对小区管理、住房质量的看法，另外再问问保安小区安全、人口流动情况等。这样综合考量做出的决定，绝对比只听中介、业主一面之词下的判断要靠谱得多。

当我们通过3个不同的途径，收集到的信息都相同时，这个信息才是“经过查证的事实”。切忌陷入对信息精密分析的陷阱，而忘了求证信息的真实性与可靠性。

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001 锁定目标，制作个性化的“钩子”建立关系，获取第一手信息；

002 策略诱导，根据对方回答拼凑出完整信息；

003 验证事实，判断信息的真实性与可靠性。

得信息者得天下，快准狠获取关键信息，就按上述三部曲进行吧！