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【本期嘉宾】苏溪，金融八卦女联合创始人兼CEO，金融分析师，网友称其为金融圈内的“Gossip Girl”，在金融圈最懂八卦，八卦圈最懂金融。
苏溪语录：
从不做付费推广，做好内容，就是最好的推广。
只要讲得有趣，即使正能量的故事，也能得到深度传播。
一个自媒体能走多远，要看其所传递的价值观。
为什么我们有料？因为有3000名"线人"提供爆料。
一直被模仿，从未被超越。
说你是网红，是在肯定你的价值。
一个号能不能做起来，关键要看能不能满足人的需求。
金融八卦女的创立缘起偶然：最初，三个好朋友聚在一起闲聊金融行业里八卦，由于受到美剧《Gossip Girls》影响，在2011年注册“金融八卦女”微博，目前粉丝50多万。从最初爆料某大佬的八卦，再到后来独家爆料刘强东与奶茶妹妹的恋情，获得广泛关注。
2014 年，金融八卦女开通微信公众号，大概有120多万粉丝，整个微信矩阵有200万用户，各平台覆盖用户500万，用户画像以泛金融从业人员为主。
2016年6月底，金融八卦女同名APP 上线，日活用户突破5万。
2016年7月底，开始着手运营公众号“华尔街皮条会”，刚改名为“华尔街单身会”，上线3天就突破一万用户。
即使在很多人说微信红利期已经过去的现在，金融八卦女还是势不可阻地蓬勃发展着。
创始人苏溪说，八卦是人的天性和本能。八卦本身自带社交属性，聊八卦最能拉近距离。
金融八卦女致力于服务金融机构及企业、金融行业从业者以及有金融消费需求的泛金融圈中高端人群，为之提供优质价值信息阅读、金融社交、金融交易、文化娱乐消费等综合服务，打造中国娱乐金融第一品牌。
苏溪介绍，金融八卦女2016年的盈利目标为2000万。目前已获91金融千万级天使投资，估值3亿，现正在洽谈A轮融资。
金融圈最懂八卦，八卦圈最懂金融
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女的定位有做过调整么？
苏溪：基本没有调整过，就是比较娱乐化，做金融圈的人关注的事，从这个角度看，我们不只做八卦，还做更多有多深度、有广度的内容。像八妹咖啡时间、金融八卦女频道等就是对一些人群的细分。金融八卦女频道面向比较年轻的刚进入金融领域的职场小白，给他们一些金融干货，八妹咖啡时间偏女性化，会有一些心灵鸡汤，就这样做一些人群细分。
NewMedia新媒体联盟：怎么做选题来吸引金融大佬？
苏溪：我们跟传统媒体相比更有意思，整个价值观取向比较正能量，很多人都说是自己老板推荐关注我们，我们做的不是纯粹的鸡汤、情感，整体品类比较丰富。金融八卦女的粉丝年龄跨度比较大，25—45岁，55岁或者更大年龄段的人都有。其他的八妹咖啡时间、金融八卦女频道、华尔街单身会则偏年轻化。
NewMedia新媒体联盟：选题是怎么定的，开选题会吗？
苏溪：会有，我们每天都会开选题会，尤其是有热点问题出现的时候会立马开会。我们也会每天都总结一下前一天发布的文章，包括文章的标题、内容等有什么值得学习和改进的地方。
把内容做好了就是最好的推广
NewMedia新媒体联盟：你们做这些东西有在研究心理学方面的东西么？
苏溪：没有特别研究。一个号能不能做起来，关键要看能不能满足人的需求。金融八卦女之所以能做起来也是满足了人八卦的需求，人都有窥探别人隐私的好奇心。我们做这个号的时候从没有花过任何钱去推广，大家都会主动来关注我们。关于钱、关于两性、关于交友，这些都是能契合人的本能。
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女的哪一类文章比较受人欢迎？
苏溪：比较受欢迎的比如最近我们前段时间发的《听说你离婚了，恭喜啊》、《知乎百万赞作者告诉你：年薪百万的人都在靠什么赚钱》、《我那个处心积虑想要嫁有钱人的女同学现在怎样了》，这些阅读量比较高的并非是那种深度干货，而是比较人性的东西，是在讲故事，是比较励志的，传递的是大家比较认可的一种价值观。
像《年薪百万的人都是靠什么在赚钱》这种标题大家都会比较好奇，我们文章里面涉及的人物都是很优秀、独立自主的，都是充满正能量的。之前有人说正能量的东西不好传播，其实不然，我们关于正能量的文章都会得到最大限度的传播，只不过我们讲这个故事的形式会比较有趣。
NewMedia新媒体联盟：你们的团队目前有多少人？
苏溪：真正做内容的不到10个人，商务市场合作有10来个人，我们现在还有个APP，会有产品经理、有技术研发，这些是目前是91金融的人在帮我们做。
NewMedia新媒体联盟：你们的采编和推广是在一起的？还是分离开来的？
苏溪：其实是在一起的，没有分开，只有品牌、市场、商务合作这些是分开的。
NewMedia新媒体联盟：我们之前采访到的很多都是分离开来的，您觉得哪一种方式更好呢？
苏溪：我们的内容团队是在做内容本身，其实是没有推广的，基本上都是靠自然流量。把内容做好了就是最好的推广。
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女有时会做一些特别劲爆的文章，你们会不会承受很多压力，比如说会不会爆出消息被观众骂？你们是怎么权衡这些东西的？
苏溪：考虑到安全性问题，一些特别劲爆的东西，我们现在一般不会在微信公众号上发，而是会在APP上发。虽然APP上的用户没有没有我们的大号多，但是也出了很多爆款的文章，有很多阅读量都是几十万，都是一些一手的信息和劲爆的八卦。
APP是从6月底开始做的，目前日活用户突破5万。
APP跟金融八卦女公众号定位没有太大不同。公众号每天只能发一条，不够灵活，APP可以随时发，我们每天会把最新、最热的东西在第一时间发布在APP，这样就解决了尺度问题和速度问题。另外，我们的华尔街单身会涉及交友问题，很多人更想快速获取对方信息并得到匹配，所以，我们接下来也会做社交入口。
NewMedia新媒体联盟：微信也要推出小程序，当时这个消息一出来的时候，很多人都不太看好APP的发展前景，您是怎么看待这个问题？
苏溪：我们也在尝试微信的小程序，但是我们不会放弃自己的APP，有自己的阵地、自己的品牌肯定会更好，我们也需要第三方平台，每个平台的流量都要赚，我们希望金融八卦女在各大平台都有声音、都有影响力。
对于我们来说，APP只是一个渠道，金融八卦女覆盖很多平台，不会只局限于微博和微信公众号。昨天我发现我们网易订阅号后台有23万用户，当时比较诧异，因为我们的网易订阅号并没有花费很多时间去做，默默地就积累了这么多用户，而且在网易的榜单上我们排名比较靠前。
价值观要符合人类天性、充满正能量
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女有哪些独到的运营心得？
苏溪：第一，定位要精准。所有账号如果没有明确的定位是很难做起来的。要非常清楚你想要吸引的人群，你能够为这些人群提供什么。虽然很多人说微信的红利期经过了，但是华尔街单身会虽然起步晚仍吸引了泛金融圈的很多人，我们会一直走高端路线，之后我们希望每周都有一次华尔街单身会的线下活动。像非诚勿扰这些节目已经主动找到我们希望能合作做活动。
第二，要有高辨识度特色。我们的特色就是打造出一个八妹的形象。八妹带有人格化魅力，八妹是有态度、有温度的。
第三，价值观是决定一个账号是否能走得长远的根本因素。我们的价值观是符合人类天性的、是有发展性的，我们是有趣、有态度、有底线、独立自主、充满正能量的。有很多账号有模仿过我们，但我们从未被超越。
第四，重视内容，也要重视用户。传统媒体比较重视内容为王，但在移动互联时代的社交媒体，用户也是很重要的。我们会把这两项放在同等重要的位置。很多自媒体人可能只是一心写作，我们会比较重视跟用户的互动。
NewMedia新媒体联盟：您觉得传统媒体会消亡么？
苏溪：不会。每一次新的媒介形式出现的时候，很多人都说传统的东西会消亡，其实传统媒体只是随着社会发展会有一些形态变化，只不过是不会像以前那么辉煌了。传统媒体和新媒体会不断融合，会以新的形势顺应社会变化。
“3000”线人背后的500万用户
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女目前有哪些矩阵？
苏溪：目前我们有读书、生活时尚、金融干货、交友等矩阵，目前重点在推交友的华尔街单身会。
最早开始做金融八卦女就是想从八卦的角度切入金融行业，吸引金融圈的人，大家开始都是来看金融八卦，后来做微信的时候发现，大家想要看的可能不只是八卦，所以我们的金融八卦女现在内容很丰富，有当下最热点的话题、人物，也有一些金融行业的干货、时事、政治、金融的热点，比如美国大选、股市等这些，我们都会涉及，并不是所有的内容都会跟金融相关，我们也会涉及生活、情感等泛生活问题。
很多粉丝有交友的需求，甚至后在后台说明自己的职业、收入、有几套房等，所以我们就做了华尔街单身会，关于这个账号的名字，我们在前期有过调研，大家最后选择了华尔街皮条会，从今年7月底开始正式做这个号，上线三天就突破一万用户，以女性居多。
NewMedia新媒体联盟：你们做过的线下活动有哪些？
苏溪：之前做过一些沙龙活动，是分行业的，比如银行的、资管的、信托的、P2P大数据等金融垂直的沙龙活动，现在在做交友活动，接下来会做行业内线下培训活动。
NewMedia新媒体联盟：你们平时人事变动频繁吗？
苏溪：我们之前人比较少，现在正在不断扩充力量。目前我们的内容和模式已经比较成熟。
NewMedia新媒体联盟：你们之前提到的3000线人是指什么？
苏溪：3000是泛指，主要是指一直为我们提供爆料的人。很多圈内人会发邮件、发微博、发私信为我们提供信息源。
NewMedia新媒体联盟：你们主要的商业变现模式有哪些？
苏溪：主要是品牌广告，也有一些活动，还有一些金融产品的交易，未来我们会做一些培训来争取更多的商业变现，分为线下和线上培训，线上的培训我们会做一些视频课程，交友在之后也会收取会员费。
未来，我们也希望将金融八卦女的IP打造得更丰满一些，可能会涉及一些影视、IP版权等问题。现在已经有公司希望与我们合作拍一些八卦女主题的电影。
NewMedia新媒体联盟：你们之前公布过一份BP，目前2016年的目标完成的怎样了？
金融八卦女：今年的目标是两千万，目前只差一点。我们的商务合作基本都是客户主动找过来的。
NewMedia新媒体联盟：在清博昨天发布的清博财经新媒体融资力榜上，金融八卦女排在了优势篇第26名，你们目前的融资情况是怎样的？对方主要看中你们的哪些方面？A轮融资后将会有哪些大动作？
苏溪：之前有媒体把我们的两百万粉丝量报道成为两百万天使融资，后来很多媒体都做了错误的转载，所以清博发布的排行榜并不十分准确。目前我们正在做A轮融资。融资方会看中我们的影响力、用户数据、商业模式、变现能力等。A轮融资之后我们会做视频、音频、直播、培训、IP，还会重点做交友。
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女阵营目前有没有痛点？
苏溪：我们的痛点主要是商业变现的问题，对于我们来说目前最稳定的还是广告，能不能找到更好变现模式应该是每个自媒体都需要解决的事情吧。
NewMedia新媒体联盟：你们对整个金融八卦女阵营的未来发展有什么规划和设想吗？
苏溪：首先，我们最基础的还是要跨平台做好自媒体，包括我们的APP也是一个品牌。
第二，我们希望能更深入地做品牌营销和合作这一块，之前都是帮客户发一些营销软文，我们希望通过软文之外的事件营销和活动策划等定制产品为客户和粉丝更好地提供全方位的品牌营销服务。
第三，通过社交、金融交易等拓宽变现渠道，包括帮助金融机构推荐理财产品，因为金融机构和金融从业人员会有找项目的需求，我们希望做金融合作的中间人来撮合交易。
第四，IP 的开发。前面提到我们会做视频、音频、直播，也会出书，将八卦女IP形象打造得更好。
这些都是比较长远的规划，我们是有重点的，也会不断做新的尝试。目前媒体和营销已经做得比较好，金融交易方面会加大人力投入。
NewMedia新媒体联盟：你们正在筹备的书涉及哪些具体内容？
苏溪：我们会分主题，主要精选金融八卦女比较受欢迎的文章，关于财富等。
我们在做的事情主要还是聚焦金融圈，深度、综合服务金融圈以及泛金融圈人群。
NewMedia新媒体联盟：金融八卦女现在有多少粉丝？
苏溪：金融八卦女大概有120多万粉丝，微信矩阵有200万用户，各种平台共覆盖500万用户。
NewMedia新媒体联盟：您在管理过程中有哪些比较难的挑战？
金融八卦女：我们是几十人团队，协调资源、激发团队能量等都是挑战，自己也在不断学习。我们团队有激励制度，关于阅读量等各方面都奖惩分明。
说你是网红，是在肯定你的价值
NewMedia新媒体联盟：网红话题从去年开始集中火爆，我们知道7月份你们接受了芭莎的专访，并拍摄了一组时尚大片，有考虑过让自己作为一个个体成为网红吗？对网红风口以及其未来的发展趋势有何看法？
苏溪：八卦女是网红，但我不是。八卦女不具体指代某一个人，八卦女是所有人的八卦灵魂的化身。现实中很多人都不敢直接爆料，而金融八卦女从一开始就敢于在微博上爆料，八卦女替你说不敢说的东西，所以每个人都是八卦女，八卦女也是每一个人。华尔街单身会或许也可能孵化出我们自己的网红，一些跟金融相关的网红。
说你是网红，是在肯定你的价值。每个人都有自己的价值，在某些方面有自己的特长，就有可能成为网红，而且网红也分很多种，有的靠颜值、有的靠自己的知识，还有达人型网红。我比较看好知识型网红，他们知识很渊博、如果颜值也高的话，不红都不可能。而只靠颜值的网红是没有生命力的，越是能经过时间打磨的东西才会熠熠生辉。
NewMedia新媒体联盟：除了网红，当下最受关注的还有短视频、直播和VR，您对直播和VR持怎样的看法？未来，金融八卦女有没有考虑涉猎这些领域？
苏溪：这些做的不是特别多，但在11月会推一个八卦娱乐的直播节目。VR目前没有涉足，但是未来会去研究新科技的趋势。
没有过不去的坎
NewMedia新媒体联盟：一路走来，您有过哪些压力？有过哪些释然？有没有什么难以忘怀的事情？此刻，您最想说的一句话是什么？
金融八卦女：总会焦虑，每天事情很多，并没时间健身，最近准备挤时间练瑜伽。坚持需要足够的动力和毅力。就像金融八卦女如果没有坚持微博转微信，没有接着做，可能之后就没有了，坚持很重要。之前我们也没想到可以成立公司。
没有过不去的坎。很多事情坚持扛下来了，就会发现没那么难，很多时候都焦虑，但也会鼓励自己没事的。
我也会加强时间管理，试着从繁忙的工作中抽离出来。争取最高效率的在一定时间内完成需要完成的事情，做事情要分轻重缓急，做优化排期，执行力很重要。
国庆节好不容易可以闲下来了，我在7天内看了5本书，纸质书更能静心，更能有所沉淀，特别推荐《月亮和六便士》。
-The End-
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