吃零食要吃三只松鼠,喝饮料要喝RIO,用手机要用充电五分钟通话两小时的vivo,拍照要用金立拍照手机,累了要喝瓶红牛补充能量,随时随地最好再来瓶养乐多……
以上列举的这些东西你熟悉吗?是谁传达给了我们这些信息?是我们专门锁定了广告频道吗?明明没有,我们只是按着自己的喜好看了一部电视、一部电影,去了一场签售会,这些信息便扑面而来。
而且似乎,排斥度不高。你相信,本该如此。再遇到类似的场景会产生模仿消费行为。
是哪里变了?简而言之,当下,产品营销已经进入产品即内容,内容即广告的时代。企业不再站在自己的角度上,告诉你自己如何高大上,而是适应现在的新环境,拥抱变革。
什么是内容营销?
内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。他们所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。
随着技术的发展和新场景的不断挖掘,内容营销的范围正变的越来越宽。在拓展内容时需要注意以下4点:
1内容与品牌是否相关
2内容能否引起消费者共鸣
3把握时机
4会讲故事,讲好故事
现在流行的泛娱乐营销
娱乐营销是内容营销的一种。简单说就是把娱乐当成营销的一种手段。其核心直指人性,用户喜欢一部电影火一部电视,喜欢一个演员,才会投入其中,发表评论,转发传播。
这一点,三只松鼠的做法值得学习。从最近热播的《微微一笑很倾城》到《小别离》,到处都能看到它的身影。而且不只是这种产品的植入,还有萌文化的抢镜,比如,《小别离》中,送货上门的居然真的是一只萌萌的松鼠。
介绍经验时,他们这样说:过去四年来我们掌握了一拨用户体验创新的潮流,创新情感式营销,这是战术的成功。我们把三只松鼠的动漫形象做到了极致,从包装的视觉体验到叫用户主人,甚至撒娇等,潜移默化地在消费者心中形成了独特的萌文化。我们通过这种萌文化,随包裹附赠开箱神器“鼠小器”、湿纸巾、密封夹、萌版卡套等小玩意,不断在很多细节上超出用户期待。我们能在一次消费里获取一个忠诚的客户。
你以为它只出现在国产剧么,那就又错了。不久前,集科幻、悬疑、爱情、偶像元素于一体的韩剧《w两个世界》上线后,很快产生热播效应。就在大家热议剧情的走向时,看惯了韩剧元素的国内观众竟然发现,这部剧中植入了不少国内的品牌或产品,其中就有“三只松鼠”。不少观众发现,剧中的沙发上放的是三只松鼠的抱枕,女主角翻冰箱时翻出的竟然是三只松鼠的各类坚果。
三只松鼠品牌部工作人员说:当时电视台给他们看了《w两个世界》的前三集剧情大纲,经过分析和回国对该电视剧项目评估,大家一致认为,这部剧未来有大火的趋势。经过系统的评估,“三只松鼠”很快决定与韩方合作,而这也是“三只松鼠”在广告植入上首次与韩剧合作,“试水”跨国电视剧。
此外,三只松鼠还联合《功夫熊猫》做定制礼包,在《美人鱼》、《澳门风雨3》等电影中植入三只松鼠的广告。同时也准备了很多体验品,例如玩偶、储蓄罐等专属礼物,送给用户。
根据三只松鼠官微公布,截止8月初,三只松鼠2016年销售额突破25亿元,达到去年全年销售总额。截至2015年底公司客户数超过1300万人。
如何用内容营销的理论把自己营销出去?
简单的说,你要在什么样的场景下,什么样的内容里表现自己。这里分两个层次:1你希望介入的场景和内容;2你有能力介入的场景和内容。
这其中,积累很重要,注意方式方法也很重要。
你是怎样的人,就吸引怎样的人。要打造专业名气,就应该主动运营或加入某个专业圈子,在网络上这样的圈子过去是QQ群,后来是SNS社区,现在流行的是微信群。加入优质QQ群或微信群,认识和你一样致力于某个领域打造专业品牌的人,分享你的干货资源,学习他们的运营方法,请教他们专业的问题,这算是一个打造网络人专业品牌的捷径。
方式方法很重要。比如,经过一段时间的积累,会有人希望用到你手中的资源展开合作,这时候,你是无偿痛快地答应呢?还是跟对方谈一谈,你能相应地给我些什么资源?给我什么样的展示机会。一定要有这样的意识。
比如,我的一个同事是广播脱口秀主持人。当有人问他,“哥们,借你的宝地给我宣传下你我的一个电影呗”
这位同事的回应是,可以呀,但是能不能在电影里给我一个角色,或者做点什么事情,这样我会宣传的更卖力。后来,他获得了合唱这部电影主题曲的机会。
下一次,再跟人谈合作,他就可以说,“你看我不仅是脱口秀节目主持人,还唱过电影主题曲,我可以帮你呀,你看,你能给我个什么机会,宣传下我自己么?”
三只松鼠一年内在几大频道,N部电视做内容营销,现在销量大好,你准备好了么?