周末荐书：《增长黑客实战》-微信引流裂变必读

关于作者：

范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

内容简介：

《增长黑客实战》围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将《增长黑客实战》当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。

《增长黑客实战》适合希望成功创业的CEO、公司经理、开发人员、产品经理和市场运营人员，以及任何有创意并且想创业的人

为啥推荐这本书：

其实，一碗梁粉给大家推荐过这本书的前传： 周末荐书：《增长黑客》-引流,用户增长,病毒营销 （点击链接阅读），不知你看了没有呢?

讲真，看《增长黑客》我最大的收获来自于书中提到的了大量案例。

我相信，在你自己的创业项目中，或者你身边的朋友中，一定有各种类似的案例。

而相对于第一本书来说，这本书更加地实战，增加了很多国内互联网的案例。

全书基本上是按照一个创业公司如何组建增长团队，如何协作的脉络来组织。

举几个印象比较深的内容吧：

1.1.5 学会从用户兜里掏钱

互联网上每一项看似免费的馈赠，实则都已在暗中标注了价格。用户付出更多可见或者隐形的代价，最终核算下来远远超过收费模式下支付的费用。而以用户隐私为终极猎物的免费模式公司，或多或少会在产品细节上暗藏玄机。

随着线上格局逐渐尘埃落定，先凭免费圈住用户，再考虑商业变现的互联网模式正在瓦解。取而代之的是，好东西值得为之付费。

茨威格说:所有命运的馈赠,都在暗中标好了价格，用到互联网这里了。

不可否认的是，仍然有很多的公司使用免费的产品作为抢占市场的不二法门。

但是，也有越来越多的公司开始提供小而美，高附加值的产品来构建自己的品牌。

3.1.2 案例： 信用卡优惠应用如何提升转化率

我的一客户朋友开发了一款展示信用卡优惠的手机应用。

套用AARRR流量漏斗模型，笔者为他分析了这款应用的流量转化路径。

获取用户：利用微信公众号做内容营销聚拢粉丝，提醒粉丝下载应用

激发活跃：引导用户绑定信用卡信息，作为推送内容的基础

提高留存：通过推送通知，等形式定期推送商家优惠券。

增加收入： 根据用户广告内容的点击和转化，向合作商家收取分成

传播推荐：邀请用户将有价值的内容分享出去。

3.3.4 案例：蝉游记如何解决冷启动

蝉小队的运营妹子设计了一套神奇的自动对话机制，印象里大约是这样的：

机器人评论：在吗？

对方：在（不管回答什么，都触发下一条评论）

机器人评论：我们是一个年轻的创业团队，有一个不情之请。

对方：xxxxx（不管回答什么，都触发下一条评论）

机器人评论：邀请你来写游记blablabla

机器人评论：邀请你来写游记blablabla

（这里专门拆成2条评论发，更接近真人对话风格）

对方：xxxxx（不管回答什么，机器人再无回复）

蝉游记从新浪微博抓取了30万用户，配上这个自动对话机制，有没有一种感觉，很像今天的武夷山卖茶小妹呢?

总之，这本书里提了不少案例值得参考，大家在书中去找答案吧。

作者公众号： 社群那些事 （wenbin-pr）

参考阅读：（点击链接阅读）

《周末荐书:《引爆点》（社群营销必读）》

《周末荐书： 《定位》（如何定位你的社群？）》

《周末荐书：《参与感》（社群营销必读）》

《周末荐书: 《新媒体革命》（社群营销必读）》

周末荐书:《疯传》-社群营销必读

周末荐书：<<引爆社群>>（社群营销必读）

周末荐书：《乌合之众》-社群营销必读

周末荐书：《增长黑客》-引流,用户增长,病毒营销

周末荐书：几本社群相关的书之二(社群营销必读)