联机共读—2.6—郭亮亮《微信社会化营销的流量改造》

 

1.90%的官方微信都在自嗨

官方微信的“自嗨”是当下微信营销普遍存在的现象。

网感较强的企业，会紧跟事件热点，借助热点和受众完成一些简单的海报互动，虽然阅读量并不会增加太多；网感不强的企业，微信公众号就会完全沦落为自身的新闻中心，成为企业动态、领导人讲话、企业文化活动的宣传阵地，然后鼓动全员转发朋友圈，以为这样做就能达到传播刷屏的效果。但结果往往是阅读量过千都困难，“粉丝”量不增反降，用户活跃度也没有提升。

“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。

2.把微信服务号做成超级App

请注意，微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。这是微信服务号的基本定位。

对于一款企业App产品来说，它至少承载着三大功能。

第一，要承载业务的基本产品功能。

第二，要承载客服咨询反馈的功能。

第三，要承载营销信息的展示告知功能。

同理，如果企业微信账号要做成超级App，就得满足以下几个基础功能。

广告信息的展示告知

客服咨询功能

微信一定要实现企业产品功能

3.创意+技术+福利，期期做到“10万+”

每个企业在做微信流量转化的过程中，有三个要素是必不可少的：创意、技术和福利。这三点我在第五章也提到过。

创意可以解决流量吸引的问题，好的创意就是引起流量爆发的直接导火索。而企业微信后台的技术性改造，解决的则是流量的承接问题。流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换。

在做公众号的过程中，我们总结了两点经验：

第一，创意驱动。让受众觉得有趣、好玩儿，就会形成自传播的力量，带来更多流量。

第二，利益驱动。让用户觉得有实惠、有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和转化。

4.企业如何玩转社会化营销

有两方面技巧：第一，轻、快、有网感；第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。