参加知乎曲凯《职场必备：商业逻辑和思维框架Live》后总结笔记

参加完知乎曲凯分享的《职场必备：商业逻辑和思维框架Live》后，觉得曲总某些的分享对我很有益，于是写下这篇总结笔记。不知道是否会涉及对曲总的Live有影响，如果涉及到有不妥的地方，请联系我删除。另外附上曲总Live入口，毕竟我总结的只是一部分，欢迎移步Live，一睹曲总真人风采： https://www.zhihu.com/lives/741954768519299072 。

一、思维的归纳、演绎模型

归纳模式：观察－规律／模型－假设／总结－理论

演绎模式：理论－假设／实践－观察／反思－验证（验证归纳模式里的结论）

对应的产品模式就是：

咨询：

VC：

创业：

Everything  is：

人生IPO：所有这些东西都是服务于人生的‘Goal’

丰富版的人生IPO模型：

二、如何找到自己的目标（Goal）：

1、不断的问自己为什么（探索自己的内心）；

2、列list，排序，做选择；

3、假设无条件选择（不要受自己可以付出的限制，假设自己可以毫不费力的去选这些东西的，自己会选择哪个）；

4、不断的的去了解自己都有什么选择、不断试错。

三、Input：只有两种Primary research、Secondary Research。

四、Output：Process的自然结果。

五、商业逻辑和思维框架的一些观念：

咨询相关：

1、解决问题的一些步骤：

1.1）、遇到问题盲目的尝试解决问题、抛出自己的很多答案，没有明确的找到问题的症结，找到问题到底是什么东西。

1.2）、Issue tree：a)、Always segment（不断分解）；b)、Be MECE（互斥穷尽，相互独立、完全穷尽）；c)、Hypothesis driven（假设驱动结论：eg：做问卷前先假设ABC结论，那么我该怎么去设计问卷）

现实当中想解决问题时，粗暴罗列自己能想到的东西，并没有一个有框架有结构的东西来引导自己去解决问题，这样就在自己的想法中转晕了、迷糊了，最后自己也不知道自己想要什么、怎么解决、会有什么答案。

issue tree MECE的分法（多去看issue case，尽量cover到所有可能。）

profit下降可能是revenue下降、cost上升等 ,然后逐步MECE。

后面的一些步骤需要一些实操经验。

2、什么时候我们觉得一个人很有商业逻辑：准确的了解当下情况、敏锐的抓住关键点、快速的做出适合的抉择。

怎么样做到准确了解当下的情况、敏锐的抓住关键点：必须要知道整个经济运行、整个公司运行的方方面面。最基本的要知道公司的成本结果和收入模式是什么样的。成本结构的之类的时需要在生活中多去了解、多去积累的东西。

3、练习商业模式、思维框架的一种方式：Market Sizing

供给角度的Market Sizing问题：

需求角度的Market Sizing问题：

日常思考：

最常用的issue tree、hypothesis driven框架：

产品相关：

4、产品经理最主要的一点：1）、定义优先级的能力，资源、时间、金钱都是有限的。

定义优先级有两种方法：Kano模型

must to have

nice to have

fantastic／fabulous to have

表格量化分析：提出各种目标，给目标评分、根据评分去做抉择

2）、A/B Test（控制变量，太多的变量没法比较，抉择困难；快速试错、快速转型）

3）、同理心（站在别人角度考虑问题，知道别人想要的是什么，替别人解决问题）

4）、wiifm：What‘s in it for me（这东西对于我有什么好处、抓住别人的需求和底线）

VC相关：

5、VC投资时比较重要的三点：

怎么判断一个人、评估自己、更好的改变自己：

VC个人比较重要的几点：

6、怎么看待O2O：效率是关键点

7、怎么训练自己的商业逻辑和思维框架：

8、曲总分享自己喜欢的三句话：

1）做一个正确的选择，而不是一个可以接受的选择；

2）感觉自己准备好之前就去开始；（因为一个事情真的对你很重要的话，你永远都会感觉自己没准备好）

3）过自己想过的生活。（因为从现在起生活只会越来越难）