手机行业，哪种商业模式更管用

走过了一度辉煌的诺基亚，索爱，摩托罗拉，HTC，新的互联网时代，也催生出了更加丰富的手机行业的创新的商业模式。同时也随着技术的发展，用户需要的手机不单纯只传统行业的一个硬件了。对于传统行业，一件物品销售完营销就等于结束了。但是现在的手机行业，出现了很多新的形势。

比如，我们来看:

小米

小米采用了一种全新而独特的商业模式：硬件+软件+互联网服务。在小米 推出之初，他目标用户定位于发烧友极客圈子。积累了一批忠实的米粉，并且建立了一个社区。也正依靠着这群粉丝，帮助他在最初阶段试错，传播。之后，小米才开始进行大规模的量产。

但是小米在卖出手机之后，才刚刚开始。大家在小米商店里会看到很多东西，对应的软硬件等。小米建立了一个生态圈，包括但不仅仅包括手机。小米依靠着MIUI这个系统将人和设备，还有粉丝之前联系在了一起。然后又推出了一系列产品，比如，机顶盒，灯，充电宝，等等，什么都在卖。并且还有一系列的互联网服务，比如最开始大家熟知的米聊等等。

之后小米还并且在一步步的扩大生态圈。涉猎游戏，娱乐等等领域。从此也看出背后强大的社群团体的商业价值。正是这种独特的商业模式，推动着小米走到今天。

OPPO&VIVO

在大家都开始追随小米进行互联网服务商业模式的时候，中国最赚钱的手机，像一匹黑马冲了出来，这就是oppo,vivo。

互联网抢得火热的时候，线下店强势的却是oppo和vivo.走进手机卖场，大家看到的其实大多数是oppo和vivo。甚至有时候让很多消费者觉得，他们霸占了智能手机市场。oppo vivo定位市场从三四线城市和乡村城镇开始，定位到了学生和农民消费者。

他们的广告营销也做的声势浩大，也许你不知道他们的老板是谁，但是肯定知道他们的广告。步步高最早的无绳电话广告：喂，小丽嘛？还记得么。就在此刻我想起VIVO都忽然闪出来宋仲基。

除了了登峰造极的广告和销售渠道，技术，专利上也没有落下。他们努力打造核心技术。比如OPPO的快充技术，充电五分钟通话两小时。他们主打拍照音乐功能，符合一般消费者的口味。其实很多人并不了解那么复杂的技术，商务风，甚至各种软硬件。他们仅仅需要的好的音质，好的拍照。

由此，oppo vivo 脱颖而出，抢占了智能手机市场的一片天空。

锤子

前几天锤子刚刚举行了发布会，之后就有消息说老罗便赎回了质押给阿里的股权。锤子在我心里其实是个很特别的存在。最开始主打用户体验的产品。发布会的时候，我也很重点的听了产品经理对这部分的介绍。有人说，老罗这是偶像营销。可能去看发布会的，相当一部分人爱听老罗说相声吧。他在国内搞“情怀营销”。发布会上老罗也说，现在的锤子有点靠一大堆的说辞骗消费者来买一台486的感觉。这部分情怀的粉丝们，到底有多大忠诚，到最后，他们到底愿不愿意为这份情怀付钱。有待考证吧。

Iphone

这里先提一下IOS和android的不同，Android强调开源，而IOS强调安全，所有苹果一直将每一个环节，都把控在自己的手中。所有产品都与itunes对接，与appstore配合。那么iphone在靠什么挣钱呢。仅仅是因为卖手机，就有这么多的用户么。

apple最开始默默无闻，在市场没有任何优势。直到他开始推出itunes.不仅可以买自己的产品ipod，还可以卖音乐。这种ipod+itunes模式一直延伸到，iphone+App Store。靠着app store 的增值服务，给iphone带来了巨大利润。它不仅仅在卖手机，还有手机背后更多的盈利项目。在手机终端上搭建起来了服务。

App store也给所有开发者提供了一个平台，提供技术支持，开发者开发，app store再帮着营销，收取分成。

大可乐

不过最后还要提一点，能赚钱的商业模式，才是好的商业模式。如果技术不革新，渠道不通畅，意味着追着互联网或者某种风潮去做，一味的低价甚至免费的销售，有没有良好的商业模式支撑。最后也要走终结。

不论是传统行业营销，还是互联网的各种模式，哪怕在手机行业，大家也是各显神通。找准自己的目标用户，创新自己独特的商业模式，才可以在竞争激烈的行业之中，脱颖而出。最后谁是赢家，还得看谁能走到最好，走得最好吧 。