企业能量模型

概念：企业能量模型

企业经营就是一个能量生产、能量转化的过程。产品产生势能，营销和渠道，把势能转化为动能

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获取尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

案例：

某传统行业，看不到前景。第一，原材料价格高，导致利润下降；第二，市场饱和，进入者太多，导致价格下降；第三；业务全靠关系，有时还拿不到钱；第四，人才很难找，工资高还没有责任心。如何借助互联网，找到出路？

根本问题，产品势能不足。然后产品不足，营销补；营销不足，渠道补，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。喝酒吃饭搞关系都卖不出去的东西，互联网也帮不上什么大忙。

运用：如何把企业做好？

第一，把产品这块巨石，退得越高越好。产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以到达的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖出去几件，其实卖的不是产品，是人情。

第二，然后你在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。

第三，巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上，线下、电话、互联网、上门推销，甚至达到田间地头的方式，让消费者有了购买欲望，你的商品就触手可及。

小结：理解“企业能量模型”

首先，要有个不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平，和转化效率。

接着，思考产品、营销和渠道，到底哪个，对我来说是最重要的。

然后，有目的的加强最重要的部分。