竞品分析丨“姨妈巾”

导语

近年来中国女性初潮低龄化，过半数中国女性遭受痛经困扰。此外，作为女性私处用品，超薄型卫生巾成主流选择；在具有附属功能的卫生巾中，有机棉卫生巾受青睐。经过分析考察，月如意卫生是市场具竞争力的竞品，下面将从7个维度进行分析。

竞品分析

竞品名称：月如意卫生巾

竞争者类别：直接竞争者

增长率（Growth）：企业成立时间为2010年04月22日,预估活跃粉丝数20620

企业规模（Size）：隶属于天津博真科技有限公司，注册资金2000万人民币，股东制,公司规模：1000-9999人

融资（Financing）：目前暂无融资

烧钱率（Burn Rate）：主要为人力成本支出，根据“公司规模×平均薪酬+必要支出”得出烧钱率约为4750万左右/月

用户口碑（Customer Sentiment）：
正面评价多为：包装好看，质量好，价格便宜。负面评价：营销模式还有物流不及时

市场营销策略（Marketing Strategy）：
1.公司旗下共有3个公众号，主要以品牌文化价值的输出为主。（其中有两个已荒废多时）
2.在百度铺设了品牌广告；以淘宝、京东进行线上渠道销售
3.微博设立产品官微与代言明星进行互动，增加品牌曝光度
4.线下通过传统销售渠道，比如，商超、美容院、药店、日化店、饰品店、内衣店、服装店、孕婴店，有影响力的职业女性、直销行业的业务人员、传统行业老板、业务人员等渠道。销售渠道多种多样，且用户每次体验包装内都有现金返利。
5.产品细分类别，方便用户按不同类别进行选择

企业愿景（Future）：公司以“绿色科技，关爱健康”为宗旨，以成为世界级快消品企业而不懈努力。

结语

月如意在线下渠道渗透方面做得很不错。线上方面，月如意也有明星代言，是一个非常好的面向全国的吸收潜在用户运营策略，但在SEO方面并未进行优化；另社交平台内容太少，社交平台不仅要做企业价值的输出，更要从用户关注的角度撰写优质内容，保证吸粉和留存。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目

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