热点分析：互联网营销分析——以《创造101》王菊逆袭为例

最近一周，我的朋友圈被一个叫做“王菊”的女生的刷屏幕了。在我还没有反应过来之时，我朋友圈里面各种兴趣不一样的好友已经纷纷沦陷，我竟然成为了一个“菊外人”。

我通过王菊爆红的互联网营销案例，浅析其成功背后的原因：

1.“gay圈杀手”王菊的符号寓意

王菊的处世态度与gay不谋而合——“不在意周围的眼光，勇敢做自己”，尤其在国内缺少这样的精神偶像；同时gay的触媒内容大多是欧美圈，王菊的气质符合典型的欧美偶像标准，所以在清一色的日韩系列偶像中脱颖而出；王菊的经历，其实也代表了同类经历的人群——明明有能力却因为自己某方面与众不同而被误解的人，比如左撇子、剃光头等等，这也是王菊跨圈层爆红的原因。无独有偶，回顾上个世纪披头士乐队爆红，到选修鼻祖节目的冠军李宇春的爆红，他们的爆红不是偶然，都是大众审美与心理的投射与缩影。她已经不是王菊，而是千千万万个被误解或者想反叛的“王菊”的精神支柱与价值符号，仿佛“pick王菊，就是在pick你自己”。

2.“王菊”这个符号在传播的过程中将USP理论运用到极致。

在《创造101》节目中，排名靠前的一直都是肤白貌美的长腿小姐姐，而与众不同的王菊走的却是黑胖与性感路线。有记者采访她时，问她是否想回到以前那个比较苗条白净的自己，她否定了，她说：“有人说我这样子的不适合做女团，可是做女团的标准是什么，在我这里标准和包袱，都已经被我吃掉了。你们（观众）手里握着的是重新定义中国第一女团的权利。”“我不想回到过去的那个自己，我就是想做自己！”王菊如此霸气与特立独行的形象，在节目清新甜美的环境中脱颖而出，成为最独特的卖点。这样的案例在其他的领域也屡见不鲜，比如智能手机市场红利时期，同时涌现了Oppo、小米、Vivo等一系列手机品牌，Oppo依靠音乐拍照手机的独特定位成功突围。

3.KOL的支持与种子用户的推波助澜

在王菊爆红之路上，微博大V@老鸡灯儿和马东起了很大的作用。比如@老鸡灯儿每天都会发布大量王菊动态，并且鼓动其粉丝pick，平均每条微博都获得数百的转发评论与点赞。马东曾经在节目中说：“只有最大程度不一样，才能最大程度被需要。”

种子用户的推波助澜，是王菊爆红的另一个重要因素。通过KOL的粉丝以及粉丝的朋友的传播，让“王菊”出圈，实现传播范围的进一步扩大。

4.病毒传播机制成为有力的传播工具

第一就是菊家军朗朗上口的洗脑文案。比如他们创造的一些专有名词“陶渊明”（指的是王菊的男粉丝，出自《爱莲说》“晋陶渊明独爱菊”）、“沈眉庄”、“菊外人”等等；他们还改编了一些成语，比如“一菊两得”（指想要点外卖的时候就给菊姐投票，你瘦了的同时菊姐也存活了）洗脑程度堪比“拼多多”和“脑白金”广告词。

第二就是魔性的表情包。起初是王菊的黑粉为她制作一些黑料表情包，但是王菊利用高情商成功公关，并主动表演了黑料表情包，这一大胆而坦诚的自黑举动也为她更多粉丝。

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5.总结

王菊的走红也间接显示出中国受众的审美的变化——不再从众而是保持自己的审美的倾向，大众的审美也开始变得多元化。

王菊所传达的价值——精神与经济独立、自信、反叛，正是中国年轻一代的追求。王菊或许会一直红下去，也可能只是一夜爆红之后回归平静。“王菊”这样的价值符号代表了大众的普遍心理，即使一个“王菊”倒下了，大众还会缔造下一个“王菊”。