“宝贝相册”市场及商业机会分析

1 市场现状及用户规模

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1.1 晒娃现象调研

当今晒娃现象已经比较普遍，80/90后为社交主力军的今天，相当大一部分人群会在各类社交工具中（如微信/微博）分享初为人父/人母的喜悦，以及宝宝成长的点滴记录。以微信朋友圈为例，根据育儿网联合央视市场研究(CTR)、新媒体排行榜共同发布《母婴人群微信使用行为调研报告》，妈妈在朋友圈中晒得最多的内容是宝宝，近5成妈妈一周至少晒一次：

调查结果反映，晒娃的目的是想给宝宝做成长的记录，给亲朋好友分享的，如果恰好在微信上有晒娃的好活动，有80%以上的妈妈愿意在时间充裕的时候参加。由此看来，互联网晒娃现象，在特定的社交工具上，已经有较为成熟的用户基础。

1.2 用户规模

根据国家统计局及人口普查数据，中国每年人口出生率在1.2%左右，每年新生儿数量近1600万，新生儿父母数量也在千万量级。我国0~6岁婴幼儿数量约为1.64亿，占总人口7.87%。

作为新生儿和婴幼儿的父母、爷爷奶奶等，均可称为晒娃照片产出的潜在用户，并伴随婴幼儿0~6岁成长期持续使用。由此估算，晒娃APP的潜在用户规模可达1.6亿~6亿，并以每年0.2亿~1亿左右速度递增。

1.3 母婴市场规模及其前景

艾瑞咨询认为，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，母婴行业迎来黄金时代；新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。

2013年，中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。

与此同时，母婴类线上交易水涨船高，2013年，中国母婴用品线上渠道交易规模为860.3亿元，线上渗透率为6%，预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。母婴用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。

各类社交媒体用户基数比较大并呈上升态势。据腾讯统计，截至2015年一季度末，微信月活跃用户数已达5.49亿，其中，26~35岁适婚、适育人群比例为40.8%。

由此看来，如果做一款以亲子为主题的照片类社交工具，潜在用户规模有望上亿。

2 产品的目标用户群

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2.1 目标用户主要特征

亲子类照片社交产品，主要目标用户为年轻爸妈，次要用户爷爷奶奶/外公外婆，用户特征：

1）通常也是微信等其他社交工具的重度使用者，乐于分享，在分享中充实社交圈子并获得满足感。

2）年轻爸妈为80后或90后，年龄20多岁或30多岁。

3）宝宝年龄在0~3岁左右。

2.2 目标用户的主要痛点

当前，用户主要在朋友圈、微博等公共的社交圈子晒娃，这些社交圈子存在以下问题：

1）朋友圈人多人杂，隐私/安全性比较难保证。

2）实际关注宝宝的不多，晒娃容易招人厌烦，甚至因此被人拉黑。

3）照片/心情容易淹没在朋友圈中，得不到及时、有效回应，较难以此扩展社交圈

4）拍摄/分享功能比较简单，只能通过手机自带的相机拍摄后，进行普通的上传。

2.3 目标用户的主要需求

3 产品定位和用户价值

3.1 竞品简介

4 产品未来商业模式和业务形态

产品在前期通过良好的拍照和分享体验，依托于Camera360时下4.5亿用户规模切入市场。在获得一定的市场占有率之后，可考虑通过以下方式盈利：

1）效仿APP Store，经营照片“特效商店”，初期类似于微信表情商店，上传官方水印/背景/特效并收取一定的下载使用费用，后期支持第三方开发者上传，收取一定的提成

2）与“优优小王国”等线下宝宝艺术照店面合作，在APP上提供推荐入口，或提供照片冲洗渠道服务，收取一定的提成

3）与宝宝服饰、辣妈服饰线下店面合作，在APP上提供推荐入口，收取一定的提成

4）与相关亲子机构合作，分享育儿知识、辣妈厨房、婆媳情感等，提供咨询服务

5）组织线下活动，从广告商或赞助商处收取活动赞助费

5 总结

“晒娃”现象的背后，是一个巨大的母婴市场，且现阶段用户存在未被满足的痛点需求。鉴于公司目前在移动影像产品方面的积累，4亿用户量，是一个巨大的优势。由此可以判断：切入晒娃拍照领域大有可为。