你就这样对待上帝吗?


路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

“Custom is the god”源于马歇尔·菲尔德Marshall Field。

追溯到19中后期的马歇尔·菲尔德百货公司。一般认为,这家公司的创始人马歇尔·菲尔德和他当时的手下,后来创建了英国塞尔弗里奇百货的哈里·戈登·塞尔弗里奇一同提出了"顾客总是对的"(The customer is always right.)这一影响深远的营销理念。

通常西方并不会用上帝(god)这个词来表示对顾客的尊重,往往代之以"顾客优先"(customer first)或者"顾客总是对的"(The customer is always right)等。只是被中国式意译为“上帝”,

很多人据此把自己当作高高在上的“上帝”,也不缺少一些BOSS把顾客当作高高在上的“上帝”,宁愿员工吃亏,也不能让犯错的“上帝”生气,和马歇尔·菲尔德原意背道而驰。

顾客两种类型:

“自以为是”型

“为人和善”型

“自以为是”型的顾客会认为自己很好,总认为自己的观点和做法都是正确的。他们会抱着一种“我是上帝,你没有我就没有生意”的姿态去消费。常常也会鸡蛋里挑骨头,刁难卖家。一旦遇到稍稍不满,便会表现出愤怒的情绪。

“为人和善”型的顾客与人处事心情平和,给自己方便也给别人方便。给自己带来快乐也给别人带来快乐。他们不会觉得自己是上帝,他们也不会刁难卖家,即使卖家犯点小错了,他们也会给你弥补错误的机会,不会斤斤计较。

BOSS也有两种类型:

“卑躬屈膝”型

“立场坚定”型

“卑躬屈膝”型的BOSS在遇到无理取闹的“上帝”、故意刁难的“上帝”的时候,他们大脑中会立刻浮出一个想法:

他是我的“上帝”,我的“衣食父母”,我不能得罪他,我要竭尽一切办法去讨好他,哪怕吃亏,也不能让他生气;与此同时,他也会讨厌这个顾客,但是他有怒不敢言,只能自己心里抱怨,给自己生产一些负面情绪,他们有一句口头禅:

生意难做啊,顾客难侍候啊......

“立场坚定”型的BOSS就不一样了,他们有自己的原则,拥有旗帜鲜明的观点和态度,他们会选择尊重顾客。但如果遇到“自以为是”“蛮横无理”的顾客,他们不会卑躬屈节的去讨好他,也不会把他奉为“上帝”,他们会表明自己的态度:

愿意买,买;不愿意买,请走!

“卑躬屈膝”的BOSS

16年23日19时53分,吉安县东方红超市庐陵店一名收银员,在收银过程中,因3个大人带着1个小孩来到收银台前买单。当时,小孩拿着购买的商品,在收银机的扫描仪上过来过去,影响收银员工作,收银员赵某予以制止。当时,一个年纪大的女子就拍收银台的桌子,又扇了赵某一个耳光,接着旁边一名年纪轻的女子又打了赵某一拳。双方发生肢体接触后,超市员工马上过来劝阻。然后,年纪大的女子再次打了赵某一巴掌。随后,赵某将一袋纸扔了过去,对方又扔了回来,双方被超市员工拉到一旁。

25日上午,超市约顾客和赵某去办公室调解。赵某急匆匆从办公室出来几十秒钟后,就在超市拿刀捅了自己。后被120救护车接往医院救治,后经抢救无效身亡。

为何赵某会有如此举动呢?我看了几遍视频,“蛮横无理”的顾客明显有错在先。赵某老公当时也参与调解,后经赵某家属透露,赵某被超市扣钱。对方先动手,自己挨了打,还没有得到安慰,还被扣钱。“卑躬屈膝”型BOSS的一个不合理判决,让一名有三个孩子的妈妈就这样带着委屈离开了人世。

“自以为是”的顾客

Q:这款产品耗电厉害吗?

A:亲,这款比较省电的。

Q:那有WIFI功能吗?

一分钟左右......

Q:(愤怒的情绪)怎么不理我?你就这样对待上帝吗?啥态度啊,就你们这种态度迟早倒闭,草!

请尊重为你服务的人员,他不只你一个顾客而已,他也不是什么事都没有,你也不是“上帝”,别轻易就耍脾气。这样只会显得你多么没素质。

当你抱着“上帝姿态”去消费的时候,你已经把尊重服务者的观念给扼杀了;当你抱着“上帝姿态”去消费的时候,你更加会鸡蛋里挑骨头,刁难服务者;你太把自己当回事了!

Boss,员工比客户更重要

很多时候,一些顾客的无理取闹,犯错在先。这时候一些卑躬屈膝的Boss通常都会通过批评员工,扣钱,在顾客面前教育员工,不给员工面子的等方式来让顾客开心,进而确保“完美交易”。

这样有两个弊端:

1:是你从此要永远忍受顾客的无理取闹,不合理要求,因为他更加认为我是你们的“上帝”,高高在上。

2:是员工会认为你是个“昏君”,连保护员工最基本的能力都没有,要么在工作岗位上不会尽心尽力,要么就会辞职,另求发展,更严重的可能会做大,和你竞争,消灭你。(有人会觉得描述很夸张,但我觉得不是完全没有可能,很多企业的竞争对手就是来自当初得不到尊重,另求发展的人)

我从来不会把顾客当作上帝

我个人也是一名个体经营者,每天会接触大量的新老顾客,见过“自以为是”型顾客的人很多,如果等得稍微久一点,他们会把愤怒的情绪表现出来,一双充满怨怒的眼神,不给我好脸色看。面对这种情形,我大多时候启动大脑“判定系统”与“忽视系统”,把他们判定为“自以为是”型顾客,进而把他们的情绪屏蔽掉,避免受到他们的消极情绪带来的影响,与此同时,我对他们也不屑一顾,我更加不会低声下气去和他说话,我不会去讨好他,不会求他和我交易,我有我自己的原则:

你愿意买,就等,不愿意买,请走!

《罗辑思维》的罗振宇对用户说过一句话:

我接受你们的建议,但我不接受你们的任何意见。

一些顾客觉得慢,他们会笑着说,等到花儿都谢了,但是他们没有对我发表任何意见(愤怒的情绪),他们会给我建议,如何提高效率,这种顾客,是值得我尊重的。


个人的成见罢了!


你就这样对待上帝吗?_第1张图片

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