成交心法和技法总结

关于成交我们必须要掌握的知识

1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）

2.如何开发客户

3.如何与客户建立信赖感

4.如何挖掘客户的需求

5.如何塑造产品的价值

6.如何解决客户抗拒

7如何超速成交

8如何服务转介绍让生意源源不断

关于成交你不可不知的7个问题。

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？

关于成交你不可不知的6个基本概念

销售：销：自己。售：观念

买卖：买：感觉。卖：利益+好处

成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友

关于成交你不可不知的5个原则

快、准、稳、狠、滚

关于成交你不可不知的4个逻辑

1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的

2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买

3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵

4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案

关于成交你不可不知3个先决条件

1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3.三分：关键价值的塑造

4.一份：诱因

关于成交你不可不知的两个客观认知

1.是量中求值的过程2.是一个心理学的游戏

关于成交你不可不知的信念

一切成交都是为了爱