地产行业，我会这样找客户

我以前曾提到过，为了转行做销售，我看了很多有关销售的职场书籍，或者职场文章，顶级职场牛人的传记等等，还参加过销售培训。有时候看书会认识很多做销售的朋友，有同行，也有做其他行业销售的，后面也是一直有交流。

有一个跟我关系特别好的哥们，他做地产，我做了金融，但还会经常交流职场经验。前几天就抱怨说这一波限购政策出台后确实影响很大，业绩下滑比较明显，让我帮忙出出招。

其实他也经常帮我分析金融行业的问题，我也从他那里学到很多，但毕竟隔行如隔山，我只是从我对销售行业的理解给了他以下建议：

首先还是新客户的开发问题，去哪找目标客户呢？通过分析他所售的楼盘的地段啊、配套啊等自身优劣势，我还是建议他去开发投资的客户。为什么呢？因为他们楼盘地段还是比较偏 的，但未来几年潜力很大，并且配套目前不太完善，不太符合自主型客户的胃口。

那好，目标客户群的方向定了，就是投资客，那去哪找符合限购条件的投资客呢？经过写写画画分析，暂就选出一个方向——健身房！因为健身房的客户，有很大一部分是有钱人，再经过筛选，比如年龄、性别、职业筛选，精准度会更高。接下来就是具体的销售技术了，怎么搞到这部分人的电话，怎么去跟进，跟么去说服他们投资，这个只有真正做地产的业务人员才能更好地分析，我也就不班门弄斧了。

其实，职场上，有很多东西是相同的，比如做金融和投资地产，目标客户是有重叠的。我们分析目标客户群时，一定要具体到可以执行出结果的方案，不能草草地说我就去健身房找，没什么用，一定是找什么年龄段的，怎么破冰、怎么建立连接等等，具体的也可以去多看看职场文章，说不定哪一点就启发到我们。