【片段2】总分总结构

【片段2】P29~30

姓名：西西          导师：阿波罗

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【I 理解部分】：

        本拆通过向上司的汇报案例，全面展示结论先行，先总后分的表达优势。

【A1案例部分】：请尝试描述曾经的一次事件经历，需要有具体描述细节。

      本周一A公司安徽办负责人到公司来谈合作，向我介绍了项目情况及目前项目进展，希望我们公司能用他们的设备参与做施工总承包的竞标。经了解、分析后，我向董事长汇报了该项目情况，包括：项目类型，业主方资金实力，招标机构、评标方式、竞争对手、预期合同金额及利润、合作方式、中标可能性等，中间穿插着我对部分情况的看法和建议。最后，董事长一直犹豫未做决定，说是先看看再说。

【A2行动改变】：对上述的经历，使用：总~分~总（结论~理由~总结）结构做归纳。

      通过便签的学习，我意识到自己在汇报时存在的问题：很多信息一股脑说出来，没有区分主次，观点部分也不够明确。使领导消化信息的时间延长，不能很快做出决定。

      运用：总~分~总（结论~理由~总结）结构归纳后可以这样汇报：

（总）：这个项目我们公司可以参与投标，估计能有N%的利润率，中标几率较大，业主方资金状况好， 但是有几点需要注意的风险事项。

（分）：1、是水冷机组，施工费用是大头，预计合同额有M万元，类似的工程类型及招标方式利润率估计可以达到N%。业主方专项资金已到位且信誉良好，后期回款有保证。

        2、合作方与业主方关系不错，招标文件设置的标准和评标方式等，都对我们有利。

        3、（注意事项）：这次合作的设备厂家之前没有合作过，需要进一步了解对方实力、信誉以确保产品质量。合作方式、付款方式等方面还需进一步协商，以减少我们公司的风险为宗旨。

（总）：我建议与A公司合作参与该项目竞标。近期我会和对方多进行沟通协商，并亲自去见业主方负责人了解情况，同时会通过其他渠道多方面获取该项目信息，为此次合作争取更多主动权。