【Day 073】今天聊聊招投标吧

文/Nichole  营销/公关

自认在公关行业摸爬滚打这么些年，对招投标的认识还算理性。

“我最不怕的就是竞争”这恐怕是截至目前为止，我在这个行业所能发出的唯一能称得上傲慢的声音了。

金九银十，时值营销界的旺季（国庆，双十一，双十二，圣诞，跨年以及没花完的16年营销预算，待定的17年营销预算），甲乙丙丁方都在摩肩擦掌，磨刀霍霍，虎视眈眈，战斗力调整至峰值，随时准备大干一场。

身边很多业内朋友也是不眠不休，奋战好一段时间了。

只可惜，这是一场所有人都是圣斗士，但是却不知道谁是敌人的战役。

招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。

它产生的背景是公平，是买卖或者采购行为中的所有参与人对资源与信息对称的公平性渴求。

百度有曰，这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。

从这点来看，招投标的实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

只可惜，对于事先公布的“条件与要求”“同等条件”“规定程序”“综合评审”以及“各方面专家”都存在一定的主观因素，而主观天生与公平是矛盾的。

再加上，在“资源天生聚焦在少数人手上”这一大背景下，萌芽并发展于国际市场的招投标惯例在中国得不到良性发展。

没有“自己人”，甲方就不愿意采用招标的方式进行采购行为；

没有“自己人”，乙方就不愿意采用投标的方式参与竞争。

即使这个甲方有甲方优势，不仅不怕出现流标，还很有可能得到很多很好的信息与服务，真正达到以较低价格获得最优货物／工程和服务的目的；

即使这个乙方有乙方优势，不仅不怕各种审查过不了关，甚至中标的可能性也很大。

畸形。

我没有要否认中国的招投标体系的想法，只是，还想表达自己对于公平竞争的敬畏，还愿意相信好的大多数，或者又称大多数的好。

中标了，能不能就衷心地发自内心地道一声贺就好？而不是说:你们情商真高，关系做的真好。

如果情商高指的是绕过专业和能力本身，将成功归咎于与关键人关系交好而讨来的机会上，这样的“高情商”夸奖，我宁可不要。

写到这，突然想起“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜，风雨不动安如山”了......

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连着几天没有好好休息，周末也一直在开会，大脑高速运转过度，不知道自己在说啥了。

愿这个行业多年以后，还值得我为之all in。

酒量成功提升至半杯