日记连载第76篇：商业模式

从两个案例中明白什么是商业模式：

案例1：打败可口可乐一群中国企业没有成功的事情，为什么让一家以色列公司干成了？

分析：SODA SETEAM 使用了以下招数

(1) 咖啡机技术＋剃须刀－刀片模式＝跨界打劫

(2)不对称竞争把竞争对手的优势无效化！

（3） 与知名品牌互掐，担高知名度

---

---

案例2：唱吧 vs 线下KTV

案例2

分析：唱吧用互联网技术（包括大数据、云计算、物联网等，给我们带来了精准打击的可能性）+商业模式设计+降维攻击

由于唱吧已经有了多年的线上用户，这些用户都有地点属性，只要打开地点热图，就可以知道哪些地方是用户密集的地方，在相应地点开KTV，定向客户引流，KTV一定门庭若市。

只是GPS技术作用而已，地点属性，粉丝集群效应，无需门店，无引流问题，粉丝信息优势

好的商业模式不重要，重要的是能不断优化升级，优化.。小的改变也能商业模式升级。

我们要开启一个意识，要打破格局，改变规则，改变格局，改变行业，使竞争对手优势的无效化

---

---

一：商业模式：

是焦点企业从优化和设计交易结构切入，实现“企业的持续盈利（多、快、好、省”）

多： 打开盈利空间

快： 提升成长速度

好：提升竞争能力

省：减少成本、管控风险

从产品到服务——关注“客户内部价值链”打造“嵌入式服务”

交易结构从以下4个问题展开？

1.跟谁交易？

2.交易是什么？

3.怎么交易？

4.如何定价？

精准商业

什么是721定律，第1名占70%，第二名占30% 其它占10.  哪这个行业就是被垄断了。

跨界打劫：把一个行业用得好的案例，应用于其它行业，使其它行业也能成功能运作的一种商业方式。

****    滴滴V易代驾，当时的易代驾占市场90%份额，事先不知道竞争对手从哪儿来，对手不一定是同行，可以是其它行业，像滴滴，不是为了打败代驾，而是正常业务延伸，他的商业模式都是一样的--------双边 司机和客户

我消灭你，与我无关，是我正常延伸，比如苹果改变ipod iphone ipad干掉音响，手机，电脑好几个行业。

交易结构切入，持续盈利为本的才是有效动作，企业追求的不是暴利而是复利。

商业模式VS盈利模式

盈利模式：赚钱比创新重要,   人均净利润 是检验一企业好坏的第一数据。而不是设值等。

7-11便利店换牌 门店备货规划/货品陈列/周转效率 设计最适销，

二维码补货组织，无需库存，仓库地方变营业面积，

7-11让平均人和资源创造出非凡业绩，赋能，赋能能力超强

从产品到服务。

1。客户内部价值链（沟通密集，粘性）

2。嵌入式服务（客户关怀服务）

洞察力，挖掘潜在需求：洗衣粉溶解（一个客户小动作）

试错…时间成本/金钱成本

傅盛…不知道自己不知道，有没有走心？

减少90%的不必要试错

所谓风口……积累…等风来

---

图片发自App

怎么学商学？

世界无限维度，所以相信天意，一切都是最好的安排。

对认知的认知，为认知能力。认知来源95%来自于每天的自我复盘。忌碎片化，以系统化-一以贯之

【名词解释-元认知】元认知，又称反省认知、监控认知、超认知、反审认知等，是指人对自己的认知过程的认知。学习者可以通过元认知来了解、检验、评估和调整自己的认知活动。

微观洞察+开放，动态，复盘=学习能力

---

提问1：共享经济，粉丝经济，

定义粉丝：愿意为情感付出溢价的人。音乐台  转化率高，即使价高，帮偶像排行榜打榜，买的偶像支持

用脚步丈量商业大地，人的天花板取决于复盘能力。消费互联网…产业互联网做供给侧改革，给中小企业赋能，平台型商业模式

中小企业实现存在价值，客户粘性，大而全S2B小而美…形成持续价值挖掘

战略至一为人才，取决于匹配，内家拳6和，内3和，外3和，1需求人群，动态趋势，人群和2技术和：新技术？3基础GPS+移动支付，核…外3是否匹配？

对于人才战略的应对——关键人维护，情感账户，企业管理是否着眼于未来?

1核心利益相关者…CTO+销售2团队组织和：能力+氛围3创始人和，决定了前5，价值观体系+完整？+认知 轮回？

人才在内3和，情感账户，团队建设，面向未来，绩效奖金等等，价值取向，人才建设，关系极为重要

有没有看到未来

企业挣钱的方式有:1规模化   2持续性

定制 需求规模化？精准商业集中处理…信息规模化，集约化

案例：DELL90%企业客户，规模化订单，非散户，订制也是规模化的   或信息规模化

企业盈利源于规模化、持续性。

定制化需求——需求规模化/用户规模化（DELL规模化订单），精准信息的规模化

模式2-3年？持续优化能力，变化很快

需求变化快，技术变化快，金融放大走向终局，大大缩短

外3内3和：新的变化，商业模式匹配，循环往复不断调整，周围因素变化，粗略

没有好坏，只有适合与否

认知方法：1时刻复盘，感知，逆向，元认知

2热爱生活：吃饭睡觉砍柴，效能怎样高？持续专注放下，寿司之神

沉入，孩子天生光明人，回到婴儿

对任何事宛如初见的心

3打坐冥想，每天1小时，留白，一天至少2小时，更好追求4小时，让大脑慢下来，看不清楚是因为不停运转，让祸水变透明体。中午午休打坐冥想。最后这点远胜于前2点。个人体悟。

商业模式关键点：稀缺认知能力…能不能找到方式，体现洞察力…超越性的微观洞察，努力的方向

2执行能力-团队，真正理解滴滴精髓的几十人，执行的，企业家第一动因，企业家对了，模式不对最多慢点也能跑出来。敬畏与谦卑，最后回到人，人才战略。敬佩和君说的靠组织。

粉丝经营 客户生态圈

滴滴之后，偏了，为了做大，最近变相2BC，惊讶创新力，逻辑…长期可持续性的质疑，天使轮一定能挣钱，第二点，微商，链接及前途，情感账户，衰减？增加？变现，闭环，看在积累？消耗？情感账户，标准，双方，框架?精髓？  分享经济，2VC

闭环平台里，需要考虑持续性，是不断地积累情感账户。

我是日记星球198号星宝宝“模具王子” ，正在参加日记星球21天蜕变之旅的写作训练，这是我的第76篇原创日记。你看或不看，我都会坚持写；你写或不写，时间都在流逝，唯有文字承载的记忆才会在历史中留下足迹！我相信日积月积的力量.

2017-7-9 深圳  晴