社区团购

1.在流量上，社区团购的拉新是基于熟人关系，成本几乎为零。

2.在物流上，集中送到站点，由团长完成最后一公里配送降低成本。

3.在销售上，采用预售可以做到零库存。

4.在成本上，平均一个小区的配送成本在20元到30元左右，假如这个小区一天的销售额为800块，配送成本约占4%，再加上两三个点的其他费用，整体履约成本能到6%。若销售额做得差一些，或运营效率做得差一些，履约成本能到8到10个点，这在生鲜行业里也是低的。生鲜的毛利在20%到30%，刨掉10%给团长的抽成，6到10个点的仓储物流等履约费用，最后还是挣钱的。

5.弊端：未掌握客源，团长忠诚度低。团长掌握了客源，也在维护客源。

6.社区团购的未来：一部分填充线下门，原因是，同时增加小区覆盖率，降低信任成本。

7.客户和团长都是非知识型人才。

8.社区团购，属于刺激性消费，供需更匹配