当下社区团购的隐患及解决办法

当下社区团购的隐患

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社区团购专家张班长认为，当下的社区团购公司存在三点隐患：

1. 流量逻辑PK价值逻辑：目前社区团购公司在资本的挟裹下，拼命做GMV，很多公司在刷单，聚焦最容易上量的蔬菜水果品类，这是饮鸠止渴，归根结底还是流量逻辑。社区团购能不能回归价值逻辑的底层，运营好每个城市，根据各个城市小区居民需求，差异化的进行选品，提高客单价。

2. 快速扩张与组织建设：目前头部平台拼命扩张中，大量招聘新进人员，目前掌握的情况是很多新近人员不懂选品，不懂社群运营，跟供应商对接一问三不知，有一些假冒伪劣商品流入平台完全不知，萝卜快了不洗泥，平台不注重组织建设，如果过快扩张，当组织能力跟不上市场的时候，分子公司的管控会存在极大风险；

3. 消化不良与中小平台收购：社区拼团”得团长得天下“，一些公司为了快速扩张，用资本的手段收割团长资源，面临者原有创始团队离开，IT系统两套并存运行，公司文化难以融入，GMV没有得到显著增长，消化不良。

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️️本地化运营+全国性供应链才是出路

美家优团济源负责人☞☞张班长认为：社区团购如果想做成，首要条件既是地域化的平台，又是一个全国化的品牌，要保证有足够大的销售规模量，这样才能够在采货端、吃货端有足够的优势，所以真正的模式应该是本地化运营+全国性供应链组合模式。

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在运营方面，基因的组合搭配也特别得重要，从我的运营经验来看，通过找有做过微商经验的宝妈+生鲜品类作为开端，两者相结合，做社区团购成功的可能性更大。

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对于团长，社区团购平台不太容易控制的问题，我们的解决办法是通过团长和自提点分离。把团长和自提点分离后，不限于某一个团长，而是若干个团长共享一个自提点，这样可以在全城建立关系，消费者在推荐群里买完后，就可以去就近的自提点提货。既扩大了边界，又遏制了团长一家独大。

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美家优团河南济源区域负责人，张班长