KevinKang
KevinKang

“绿色星期一”学习日 华丽丽来袭。

Hello，我最亲爱的OPPO小伙伴们~好久不见，还记得一学菌么？

今天有个大事件要跟大家宣布啦！

你有没有难以解决的销售难题？

你有没有还不清楚的产品介绍点？

你有没有被竞品某句攻击话术扰得心烦意乱？

绿色星期一重磅上线！

在这里，一学菌会提供一线销售难题解决思路，最新鲜的产品知识，最好玩的软件游戏，帮你在终端一路绿灯~

今天先给大家带来一道开胃菜！

遇到家人朋友已经买了R9，不想买同款的顾客应该怎么办？！

R9卖得太火爆，早上出门吃个粉都能碰到5个用R9的。同时问题也来了，小伙伴们老是听到这句话：

我身边有人买了，我想买个不一样的。


“绿色星期一”学习日 华丽丽来袭。_第1张图片
怎么办！这个问题好难！

不过我的伙伴们


“绿色星期一”学习日 华丽丽来袭。_第2张图片
不！要！方！

一学菌教你来应对

第一步：沉着应对，探明原因

不管顾客说什么，先想办法了解不想买同款的具体原因是什么，

到底是觉得家人朋友用得不顺心还是个性孤傲爱装逼？

第二步：对症下药，步步为营

①如果是产品方面的问题，那就太好解决了，了解到底是那个功能用得不如意，耐心应对，仔细讲解；

不过要注意灵活应对！特别是顾客有意向和竞品进行对比时，及时进行攻防点说辞应对，不断放大优势，获得顾客认可

②如果是个性孤傲不想“撞机”的顾客，

首先要问清是谁购买了同款机型，

是朋友？父母？恋人？还是谁。

问清楚后，

强调买手机最重要的是买一个自己用的舒心的，靠谱的，

您看家人朋友都用得不错，肯定R9是款好手机，

在讲解中加入父子款/母女款/情侣款/兄弟款/姐妹款等词汇，尤其是两人同行来到柜台的情况下，更要获取同行顾客伙伴的认可，

加上金色/玫瑰金颜色差异，或者是送一个好看的手机壳，促成成交。

第三步：见机行事，以大搏小

要是顾客依然不为所动，见机转推R9 Plus，

当顾客认为屏幕太大时，一定要强调6.0吋大屏的优势和R9 Plus的手感优势！

顺水推舟，同样可用情侣款等词汇助推。


“绿色星期一”学习日 华丽丽来袭。_第3张图片
妥妥的！

以上就是遇到“不想买同款”的顾客的应对思路啦。

如果你有更好的独门秘笈也希望你积极分享哦！

祝大家R9系列大卖！

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