芝加哥印象（三）

四、展会篇

在中国的上海、北京、广州等地，展馆也都建设得相当豪华，一年四季也是各种展会不断，我在长三角一家外资企业担任销售经理的时候，经常混迹国内各种展会，但是到国外逛展会还是有生以来第一次。当年德国的KALTENBACH公司曾给我发了一个邀请函，邀请我去参观法兰克福的一个大型机械产品展，因为种种原因最终没有成行。

2018年芝加哥工业展简称IMTS2018，IMTS是英文international  manufactur technology show的缩写, 即国际制造技术展，类似于上海浦东国际博览中心每年一届的工业博览会。

IMTS热气球

芝加哥的展馆给我的第一印象是专业，不管是展馆的设计，还是展会的组织与管理，都尽显专业。

首先是观众登记非常方便，在中国的展会上，正常情况是你到了展会才开始登记自己的信息，然后把登记表与一张自己公司名片递给展会工作人员，换一张观众的吊牌，芝加哥展的VISITOR直接在网上登记，到现场后，在登记处的电脑上输入自己的名字，直接打印VISITOR吊牌，几秒钟就搞定，非常方便快捷。

其次是指示牌与参观线路的标识都非常清楚，展馆在楼上，楼下就是吃饭的地方，包括麦当劳在内的各种快餐都有，非常方便，当然，因为参展与观展的人员数量太大，吃饭排长队是免不了的。由于西方人的饮食习惯与中国人不同，一般都是汉堡加可乐，比较简单，没有象中国展馆那样产生大量的食品垃圾或者与饮食相关的比如一次性餐具等其他垃圾，所以虽然人流量大，到处还是保持得相当干净整洁。

参展人流

第二个印象是人多，这个展会观展的人特别多，展馆内用中国成语“人流如织”来描述是再恰当不过了。在中国的展会上，观展的人鱼龙混杂，什么人都有，甚至还有人收集产品资料只是为了卖废品，在芝加哥这个展会上，明显感觉观展的人层次比较高，也表现得很专业，那种专业体现在与参展企业的互动上，非专业人士根本互动不了，让你问个问题都不一定能问得出来，专业人士观展都非常有针对性，象我这样东逛逛西逛逛的人只能归于闲杂人一类。

第三个印象，代表制造业最高水平的精密机床，多轴加工中心几乎都是美日欧垄断，特别是日本企业，表现得相当抢眼。日本的高精尖机床类企业业在这个展会上占了相当大的比例，象大家熟悉的MAZAK(马扎克)、NACHI（不二越）、SHARP（夏普）、AMADA（天田）、OKUMA（大隈）、JTEKT（捷太科特）、MAKINO（牧野）、Mitsubishi（三菱重工）、Sodick（沙迪克）等等都是展会上的吸睛中心。在我原来所从事的锯片行业有中国人比较熟悉的KANAFUSA（兼房）、TZUNE（津根）、TENYU（天龙）等，这些企业都是行业翘楚，产品几乎垄断中国高端应用的市场。即使是小企业，也有他们独特的技术，一家日本的小微企业，在展会上展示他们的涂层设备，我问了一下价格，那一个不起眼的设备市场价大约是500万人民币。

日本机床制造商马扎克展位前的拥挤的观众。

NICHI不二越

日本小企业津根的260高速圆锯机

第四个印象，深刻感受到美国制造业回归的那种热情，在展会上见到不少的美国本土企业，每一家企业都在显眼位置上挂一个大牌子或者横幅，上面写着“MADE IN USA（美国制造）"，或者"100% percent domestic company（100% 本土企业）"，从中可以看出这些美国本地企业的那种浓浓的自信与自豪感。

如果说日本雄霸精密机床的宝座的话，那么美国则雄霸工业软件行业的宝座，且完全处于垄断地位，无人可以撼动。象大家所熟悉的AUTOCAD、SOLIDWORK、PROE、3DMAX等等都是美国公司的产品，整个工业软件的展厅几乎就是美国包场了。

3D打印

这个展会上来参展的3D打印的企业特别多，各自展示让人眩晕的各种新技术，但是我实在是没能明白这个3D打印在现实的工业大生产中到底能扮演什么样的角色。

第四个印象，来自祖国的参展企业实在是太寒碜，据说有100多家中国企业参加了这个展会，但是我转了这么多圈也没有看到几家，从数量上看，应该不如来自台湾的企业多，从质量上看，更是令人汗颜。象大连重工、济南二机等中国最大的几家机床企业全部缺席IMTS2018，他们生产的那些傻大笨的设备在国际市场上确实也没有什么竞争力，来了也是浪费参展费用。

我看到的最大的两个中国企业展位分别是北京神雕与深圳一家公司，他们也是展示多轴加工中心，但是展摊前少有人驻足，与展馆巨大的人流量相当的不协调。

一个浙江的专门生产带锯机的企业也来参展，租了一个标准的展位，展示一台价值一万多人民币的带锯机。这家民营企业在国内是行业的领头羊，我对他们非常了解，与他们的老板及一些高管都非常熟。我坐在他们的摊位里与他们的海外经理聊天，我发现这个海外经理对国际市场并没有多少信心，感觉来参展就是完成一个工作任务。他说同样性能的产品，中国产的产品价格达到人家三分之一在国际市场上基本就无人问津了（是真的吗？如果是，我们应该检讨问题出在哪），后面他很开心地说有一个华人有意向买他这台带锯机，等他回去跟他儿子商量后再决定，我听了眼泪都快掉下来了，这么大一个公司，花了这么多钱，跑了一万多公里，跨越整个太平洋来摆展，只有一个华人对他便宜到地板的产品感兴趣，2000刀的设备，还要回去跟孩子商量，销售经理居然还很知足，能不让人感到难过吗？

一家无锡的企业，展会都开始了，展品居然还没有到，就一个参展人员守在摊位里面，连一张海报都没有，我不知道她在展示什么，她的公司知道这个情况吗？她回去会如实跟公司汇报吗？

我一直在思考一个问题，其实中国的制造业已经非常强大，绝对量肯定已经超过美国，我们的各个行业都异常兴旺，技术也都非常先进，但是为什么在这样的大型国际展会上看不到国内那些很牛的企业的产品呢？是他们对国际市场没有兴趣吗？还是他们生意太好，无需通过这个大型国际展会的平台来招揽客户。想来想去，我的脑海里浮现了四个字”知识产权“，在机械行业里的各位从业者，一定非常理解我这句话的含义。