生意那点事儿

一、生意场上最亲密的朋友，也可能变为对手

背叛往往来自于自己最信任的人，那个从小到大和你穿同一条裤子的人，一旦被利益驱使就将是你最强劲的对手。“最强劲”之处并非指能力，而是指“最出乎意料”。

同村的张吴两家是至交，张家兄弟在某省会城市开了一家百货商场，生意红火。

吴家兄弟在张家住了一个多月，亲眼目睹了张家的超市的火爆场面，二话不说就在张家商场对面也开了一家同样经营性质的商场。

无独有偶，吴家兄弟的表弟吴勇，跟着同村好友陈成做了几年百货商场，因急于自立门户，擅自将陈成看中的待转让商场地址告诉了吴家兄弟。

当陈成与商场转让方商谈转让合同时，被告知已有人开出了更高的价钱。

陈成愤而放弃大好的新市场。

“天下大事，分久必合，合久必分。”

战场如此，商场亦是如此。

尤其是以利益为纽带的合作关系，迟早会破裂。

吴勇邀得吴家兄弟一起合伙经营的下场就是，在经营上无权，在利益分配上无份，最后还得另寻出路。

老乡之间的市场争夺战，永无止境。

若干年后，在吴家兄弟的第n家商场边上，陈成的第n+1商场即将开业。

就在开业前2天，陈成接到消防通知：

“经人举报...责令限期整改”。

故事未完，因为真实的世界总是有那么多的大反转，生意场上的恩怨纠葛也全都是被利益二字所驱使。

二、有商场的地方，就有竞争。有竞争，必有伤亡。

此“伤亡”，非彼“伤亡”。

1.对环境的污染：服务类行业中，为了笼络顾客，小型超市、农贸市场、私人商贩，纷纷无视“限塑令”，本应收费的塑料袋一律免费赠送。

工业行业中，为降低成本，中小企业无视环保法规定，不配备合格的污水处理设备。

2.营销成本的增加：同类企业间的竞争，很大程度上离不开营销上的“你追我赶”。A企业在电视上、网络上投放了大量广告，B企业必定会随后赶来。在竞争之中，广告投放力度必定会加大，其投放成本也定会大于无竞争状态下的成本。一切不在话下。

3.产品利润的减少：价格战无疑是商战中不可缺少的一项。

三、商场之中，共赢才是最高境界

A县城有一个新建成的农贸市场，就在全县最中心的位置。

农贸市场建成之前，那是一个铁皮棚搭建的集贸中心。

那时候的集贸中心，可谓是各商户的福地。

可是，就在同样的地方，砌砖，刷墙，建楼，盖瓦，有了摊位，有了门店，有了签约入驻的商户，也有了成百上千围在墙外摆摊设点的小贩。

原先空旷的小街小巷，挤满了流动摊贩，而新开发的市场却闲置了大半的摊位。

原先受益于集贸中心所提供的便捷交易场所的人们，无不唾骂唯利是图的开发商。

他们将自己多年的积蓄缴足了3年，5年，甚至是10年的租金。他们说，当时狠下心来和开发商签这合同，无非是想着，辛苦了大半辈子了，终于能在这新市场中租一个能遮风挡雨的小摊位，继续摆摆摊，赚点小钱。

可是，开发商为了眼前的利益，宁愿空着摊位，也不愿低价位出售摊位。

无钱租摊位的流动商贩，想租个高价钱的市场开发商，无奈于已支付高价租金的市场摊位主，他们，究竟谁人获利？

商场之中若仅仅只是着眼于眼前利益，得小利而失大利则是必然。

所谓共赢，才是每一位从商之人应该追逐的最高境界。