日更213:高净值客户

今天的培训课提到了一条有意思的信息:绿皮火车上卖蓝莓干是什么套路?

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一个推着小车的销售人员，会说:

因为我们是和铁路总公司合作，超市26元，我们现在是买一包赠一包，20元。

趋利避害是销售的策略，试吃之后，掏钱随之而来。

第一圈卖完之后，我们只剩2包，8块钱一包。这叫“饥饿营销”。

饥饿营销:

现有活动，这个月底就结束。

互惠让步:

过还款日后，我们有两天宽限期。任何一家银行还款日。

贩卖焦虑:

这件事有点麻烦，我请示一下领导。

欲擒故纵:

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套路太深，不过还是有效。