马云爸爸靠啥奇兵，突袭了朋友圈？支付宝账单疯传的8个传播秘诀

大家好，我是瓜瓜

这两天，支付宝账单在朋友圈刷屏了。

账单里的个人隐私，为什么能让大家兴高采烈的广而告之？

一个支付工具发布信息，为什么各大号免费宣传？

其实一点也不难，这背后的秘诀总结起来就是1个核心＋7条法则

今天瓜瓜就给大家讲讲这1＋7法则。并在文章最后，分享Fendi如何参考这套法则，做出一个非常成功的品牌传播

一个核心：让你的品牌－成为用户表达自己的媒体

我们知道，传统宣传品牌的方法是：尽可能挖掘产品优点和品牌精神，然后用各种渠道去告知用户。如果用这个方法去宣传支付宝，应该是强调它多么便捷，用途多么广泛。可这样，是不会有用户愿意主动传播的。

没人愿意做义务推销员；但是大家都渴望表达自己。没人愿意分享别人的事，除非这和自己有关。

所以，支付宝账单表面是一个账单，其实是表达自己的工具。我们表面是晒账单，其实晒的是自己的生活足迹和态度，是在告诉大家我是谁。

一张张账单就构成了所有支付宝用户表达自己的媒体。

明确这个核心原则，具体执行还需要遵循以下7个法则，才能成为一场全民狂欢

法则1 ：足够多的细节情景，引起你的情感共鸣

账单里都是具体的你做的事情：你吃的最贵的一顿饭是15元，你今年打了39次车。这些数字本身没有意义，却让你回忆起自己生活的点滴，是同学相聚的快乐也好，是半夜加班打车的心酸也罢。都涌上心头。这些细节被恰到好处的做成一张招贴画，很容易让人记住。

空洞抽象的概念再美也不如一个具体的生活画面。

法则2：主动分享，表达积极乐观（逗逼）的情绪

情感共鸣引发情绪，人们很难抑制住积极的情绪不去分享。有人说晒账单是为了炫富。瓜瓜觉得不尽然。因为我们都知道因为重复转帐计算，那里的钱并不代表实际财富。我们晒账单明明是为了证明我们在认真生活，我们参与了很多有意义的活动，没有虚度青春。看今年我可是照顾了50个老板的生意啊。

还有人晒出账单是为了求安慰的，都这么穷了还要晒出来，这是自黑娱乐的精神。

记住，通过你的品牌，大家一定能表达积极快乐，或者自黑逗逼的情绪。而不是悲伤愤怒。

法则3：操作简单，还能自己美化

让用户表达自己的方法，一定要简单。比如账单这样，一个按钮就生成了。还要能自己做点美化工具。千万要给用户一些自主权。比如加个标签啊，改个背景啊 ，这样个性化的内容就产生了。

切记，操作绝不能复杂。否则操作到一半，情绪都没了啊。

法则4：制造反差，引起围观

还记得那一个个上百万的支付宝土壕吗？记不记得，是这些人成功的引起了你的注意；那些微信大号扒的最多的，也是这些反常的账单。马云爸爸就是靠着这一支奇兵成功偷袭朋友圈的。

反常，悬念是最容易引起群众围观的。想想你给用户的内容包里，有没有一点不一样的东西，或者拼命想知道的东西？

法则5：找一个合适的时间点，借势扩散

账单发布的时间是年终，这时候大家都在干什么呢？当然都在做回顾、写总结了。所以这样一个年度账单，正好借到大家发总结的势头。有的人本来就喜欢在朋友圈里发，我读了多少书、完成了几个比赛这样的总结。

所以，传播如果能和大家本来的习惯相结合，能事半功倍。

法则6：制造攀比的味道，最好有排名

当每个人都有自己的版本后，自然会产生比较。比赛的味道，既能促进参加的欲望，比赛后的排名，也是调侃的好调料。

制造比赛味道，常用的就是排名，排名的方法很多，只要是让用户和熟悉的人或小团体去比，效果就很好。比如瓜瓜我在北京，如果看到自己在北京市排名第100,就会觉得自己好厉害啊。

法则7：二次衍生小故事，愈演愈烈

我们知道，这次土壕账单也导致一些人妻离子散，一些不法分子被发现。都是账单惹的祸啊。谁知道这些故事真假，却给了媒体添油加醋的素材。这些故事在大家津津乐道的同时也是免费的二次传播。

以上就是支付宝账单攻占朋友圈背后的 一个核心＋7个法则。

那么这个法则真的可用吗？  当然！不信，可以看看Fendi最近启动的催眠之眼传播，正是遵循了这个核心和部分法则。

催眠之眼(hypnoteyes )是Fendi  一个最新产品系列，其标志意义不亚于小怪兽。为了宣传这个新系列。Fendi 和美图秀秀合作，推出了超多 催眠之眼的 自拍滤镜素材，让用户晒出自己的卖萌照，再配上催眠之眼。 这个营销活动正是让催眠之眼成为了用户表达自己的一部分，一种工具。

因为和自拍工具合作，所以操作非常简单，可以自己选择滤镜。很多漂亮的姑娘晒出了自己翻白眼的照片，展现自己逗逼的一面，这种形象反差大家都很喜欢，正是参考了法则2、3、4。最后这个活动还有一个关键的激发因素，就是让某知名博主先给大家晒出白眼照，然后煽动大家去和他比赛，看谁萌，在微博发布后，参与度非常高。这运用的是法则6.

（催眠之眼系列传播是个很值得学习的案例，还有很多心思在里面，以后瓜瓜可以专门写下这个案例）

今天就到这里吧