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语音60s|18.用户生命周期的AARRR模型

大家好，第18次语音60秒。

用户生命周期有个模型叫AARRR，对应的是产品运营的5个环节

第1个A是Acquisition，获取用户。通俗的讲就是市场推广或渠道运营

第2个A是Activation，激活用户。好的推广渠道往往是匹配产品的目标用户，这样的用户容易成为活跃用户。

第1个R是Retention，用户留存。通常来说留住一个老用户的成本要低于获取一个新用户的成本，在用户流失之前，采取相应的运营手段，激励用户继续使用产品。

第2个R是Revenue，利润产生。也就是盈利模式。

一般来说，对很多互联网产品主要有3类收入来源
a。获取产品收费
b。增值服务收费
c。转移支付收费。

前两种都是用户或用户相关的利益方直接付费

最后一种是用户间接付费，例如：付出注意力资源看广告，而由广告商来付费。通俗的说，就是羊毛出在猪身上

第3个R是Referral，口碑推荐。好的产品可以通过这个方式零成本获得更多的新用户

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