创业者小郭，摘于2016-03-24，信息来源：36Kr、创业邦、猎云网、IT桔子、铅笔道（纯属公益，如有侵权，请联系我删除）
【校园社群】
1.柠檬时代
#发展状况#
柠檬时代旗下的 APP 目前主要分布在珠三角和长三角的高校，目前高校总数有 50 多所，用户数总计约 30 万。团队于 2013年 建立，去年拿了百万人民币的天使轮融资，目前正在寻求下一轮天使或 Pre-A 轮融资。团队下一步准备再 “众包” 模式之外重点发展 “直营” 模式，在重要市场（如杭州、武汉）设立据点，派团队成员 “空降”，对校园团队的工作进行实地的指导，增强柠檬时代对校园的控制力。
在整个合作过程中，柠檬时代提供的是搭建 APP 的技术支持和产品框架，以及全程的运营指导，比如何时及如何拉赞助、做推广，怎么开始变现、盈利等；而加盟的学生团队则需要根据自己学校的具体情况，决定 APP 中具体的服务内容，并负责实地的运营和推广。柠檬时代全程不收取费用，学生团队自负盈亏。刘富鹏说，和一般的校园代理不同，每个 APP 对于这些学生团队来说，都是一个创业项目或一门自己的小生意，因此会格外用心。
#项目内容#
“柠檬时代” 想做的也是校园市场，但却采取了几乎完全相反的玩儿法：它做的事情很杂——用户在柠檬时代下属的 APP 上可以找到二手交易、兼职、租等信息，在线超市、外卖、租车等 O2O 服务，还有论坛、群组、私信等轻社交工具；它做的事情也很专——每个高校都有一个专为院校订制的 APP，比如宁夏民族大学的 APP 叫 “民大微校园”，广东金融学院的 APP 叫 “广金百事通”。
首先，校园市场的人群有更迭性，每 3-4年 就需要重新培养一批用户，这是几乎每一个校园产品都要面临的问题，而如果为每个学校量身定制一个 APP，那么只要学校的牌子不倒，无论学生如何更迭，APP 的品牌都可以依存下去；其次，校园文化的排外性比较强，和很多烧钱打入校园市场的产品相比，“柠檬时代” 旗下的 APP 是直接从校园内部发展起来的，几乎不需要什么宣传推广费用；另外，不同学校对校园服务的需求千差万别，一刀切的标准化服务虽然利于复制，应变性却较差。
2.超级课程表
#发展状况#
继去年获红杉领投，策源创投跟投的千万级人民币 A 轮投资后，超级课程表 CEO 余佳文向 36 氪证实，超级课程表团队近日又获得了数千万美元的 B 轮投资。此轮投资由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投。
#项目内容#
超级课程表（Android / iOS/ WP）是一款能对接高校教务系统，帮助大学生快速录入课表至手机的工具类应用。据了解，目前该应用的用户数已超过一千万，平均日活跃用户达 200 多万。除此之外，仅今年年 初到六月份，超级课程表中就产生了高达 17 亿次的课程搜索行为。同时，该应用中的 “下课聊” 模块也已经成为目前国内最大的学生匿名社交平台。
值得一提的是，无论在其内置的 “蹭课” 模块还是 “下课聊” 社区中，超级课程表已经能够根据不同用户的喜好，智能推荐不同的内容。同时，为了向学生用户提供更实用的功能，超级课程表已经跟各大高校以及教育公司合作，向同学们提供 “微课” 服务。同学们可以通过超级课程表，学习到自己感兴趣的知识点，从而补足大学老师某些知识点讲解不够全面的问题。据悉，微课服务会在 8月 底上线，也就是开学前上线，以便用户使用超级课程表随时进行学习。
在说到以后的发展方向时，余佳文表示将会以课程表为中心，向学生提供各种更实用的功能，如线上课程笔记，在线教学等服务。至于超级课程表内置的学生社区，余佳文认为虽然目前社区的活跃度很高，同时所谓的匿名社交也很火爆，但并自己不看好校内社交模块，在这方面，人人网和 QQ 空间已经做得够好了，超级课程表还是更倾向于做一个对学生更有用的应用，而不是哗众取宠。
3.11点11分
#发展状况#
今日，创始人杨泱向 36 氪独家透露，11 点 11 分已于近日完成由"盛景 2015 全球创新大奖赛基金"领投的千万人民币级别 Pre-A 轮融资，原有投资方立元创投，华旦天使等也跟投了本轮。资金将主要用于产品迭代和团队组建两方面。
#项目内容#
玩法是在每天晚上 11 ：11 之后，允许用户以匿名身份随机匹配一个同校、同城或者全国范围内的异性大学生。每次配对都有 11 分 11 秒的聊天时限，时限终止后聊天记录将被立即删除，只有双方都点击 like 后才能沉淀关系，无限制畅聊下去
微信这个巨头切断了校园社交产生商业闭环的可能性。从手机通讯录这种强关系里抽象出来的微信目前日活可以达到 6.5 亿，它切的是更刚需的即时通讯。这样一个更泛的社交产品已经侵蚀了很大一块学生这样的垂直社交市场。在很多校园社交平台上，即使双方投缘，关系也会迅速从平台转入微信，因此这类产品往往无法做用户沉淀，导致商业模式没法跑通。
一时间，校园社交处于一个青黄不接的阶段，而在这段空白的时间窗口中，由于看到学生日常作息规律性和夜间荷尔蒙分泌普遍旺盛的情况，tataUFO、11 点 11 分、黑白校园等分时社交概念一度得到热捧。除了分时社交，还有几种新类型也涌现出来了：1、校园版非诚勿扰 “帮室友找对象”；2、纯社交软件 “师兄帮帮忙”；3、工具类产品 “课程格子” 和 “超级课程表”；4、校园互助分享交友平台 “秋菠网” 等等。
从这一整个校园社交的发展历史以及两家公司转型的共同点上，不难看出校园社交存在着天生的隐疾，梳理出来大概有这样几点：
用户生命周期太短。“学生” 是一个时段有限的暂时性身份，因此校园社交专注于学生这个群体，用户生命周期太短，衍生出的社交关系在时间上具有不可持续性。一个直观的表现是，很多产品花费了大量的成本教育用户，然后用户在使用产品 3-4年 后纷纷离去。早期优质用户的离去会降低平台的内容质量，形成差的口碑，降低了对新用户的吸引力，提高获取新用户成本。
弱关系导致黏性不高。简单点说，两个大学生之所以会产生社交关系的可能性在于，这两人同时聚集在了校园这样一个不稳定的时空里，这种环境下产生的关系是弱关系，双方本质上没有一定需要使用线上产品进行社交的刚性需求。同时，校园社交营造的场景有限，不会聊天的男生在平台上的开场白无非 “你好”、“在吗”、“还没睡” 三种，而作为女生，收到太多这样的搭讪后必然会觉得兴致寥寥，男生多次受到冷落后对这种交友方式的兴奋点也会逐渐丧失。所以，用户活跃度和产品粘性不会太高。
校园是个 “不够移动” 的社交场景。校园这样一个相对封闭、稳定而又狭小的空间里，学生用户群体的分布非常集中，而 “集中” 意味着交友路径更短，不太需要 “移动”——学生应该接触到并产生社交关系的那群人就在离你不远的校园里。因此，熟人社交有微信这样的即时通讯工具之后基本没戏，同时学生群体由于不像成人社交、婚恋社交那样具有明确的目的性，陌陌也很难入场，陌生人社交的空间和潜力也很有限。
4.黑白校园
#项目内容#
校园信息在大学生群体才是刚需，所以姬鲲把黑白校园本来的定义称为 “大学生生活信息服务平台”。
黑白校园做的不是社交，是触达学生群体的介质和网络
黑白校园一开始以社区来切，分时社交在姬鲲眼里只是建立社区氛围的一种手段而已。他告诉我，主打分时的考虑在于学生作息比较一致，白天和黑夜里的荷尔蒙分泌又不同。白天因为获取校园活动信息来到这个平台，到了晚上可能又需要建立成一个卧谈会的形式才能更好的抓住用户。
【校园服务工具】
1.课堂派
#发展状况#
融资方面，课堂派在 2014 年 11 月获种子轮融资，2015 年 1 月获得来自华创盛景的 300 万机构天使，目前正在寻求 Pre-A 轮。运营数据方面，目前课堂派有注册用户 30 万人，其中包括 2 万教师，覆盖全国 100 多所高校（以北京、成都、福建为主），在所有覆盖高校中，课堂派的使用比例在 50%，已经建立的线上课堂 5000 个，日活跃度 8.7%，月活 42.3%，用户留存率 85.42%。
#项目内容#
回忆起大学生活，很多人的共同回忆都是 “艰辛的” 的课堂点名，很久以来，老师们的做法都是使用纸质点名册挨个进行，学期末再手动计算缺课次数来评定成绩。但这样的方式不但浪费上课时间，学生也容易钻空子代答到，为了解决这个问题，很多 “凶残” 的点名神器应运而生，比如拍照、蓝牙定位、指纹打卡、刷脸等，课堂派的做法，是老师设置 “考勤密码”，学生在移动端输入进行签到，同时通过 GPS 定位，在允许的误差范围内进行签到。
课堂派是一个课堂管理工具，在 2015 年 6 月正式上线，前面提到的点名功能只是其中的一个场景，针对学生端、教师端、和教务（或辅导员）端，课堂派开放了不同的功能，想把大学课堂上人人都离不开的手机，变成一个辅助学习的工具。
具体来说，上课时老师可以通过 “互动” 功能发布问题，学生通过终端参与问题回答或者发表意见。老师发布问题后系统会自动计时，对于有正确选项的客观题，老师可以瞬间看到正确率，了解学生对知识点的掌握情况，这部分功能需要在课前提前设计。主观题方面，学生需要在手机上打出答案并上传，这样手机就能配合黑板成为一个 “互动神器”，类似商家惯用的 “我要上墙” 工具。
老师可以在后台管理不同的班级模块，实现课堂间自由切换。进入班级页面后使用 “成员”、“成绩”、“考勤”、“表现” 几个入口对上课学生进行管理，除了开头提到的点名以外，还能对学生的课堂表现进行不同星级的评分，作为平时成绩录入最后的期末考核中。
2.小助云
#发展状况#
从完全 to C 转向主要 to B，成为校园大数据云服务平台，是小助云的的发展策略。如果完全依靠自身的力量来开发校园市场，成本高而且速度慢，与现有的高校公众号合作，可以迅速实现对市场的无死角覆盖，这样小助云就不必再花大量的精力在市场拓展上，可以专注于产品和技术的开发。目前小助云覆盖了超过 1500 所高校，占全国高校总数的 60%，注册用户超过 1000 万，占大学生总数的 40%。小助云的创始人李正强毕业于厦门大学，曾在腾讯 SNG 部门任职，CTO 康斌同样来自厦大，COO 谢青远毕业于人大，目前小助云已经获得了春晓资本 500 万人民币天使轮投资。
#项目内容#
在这之后，李正强把厦大助手的技术功能模块化，免费向其他高校公众号开放，功能除了查成绩和课表外，还包括自习室查询、图书馆查询、宿舍剩余电量、饭卡余额等。小助云变成了底层的技术服务商，相当于帮每一个合作的高校公众号都装了一个教务和信息查询系统，现在小助云服务的高校公众号将近 4000 个；
小助云希望和这些高校公众号形成一种良性互惠的生态，首先当然是技术和功能上的支持，李正强说他们服务的一个公众号，本来有 1 万多的粉丝，就因为增加了成绩查询的功能，在期末出成绩的几天之内，增长了 9000 多用户，几乎将粉丝数翻了一倍。
除此之外，小助云希望利用自己对数据的挖掘和处理能力，帮助这些公众号实现广告的精准投放，更高效的进行变现。传统上广告主普遍认为校园已经是一个垂直市场，而公众号一般也没有能力做广告的优化，因此校园广告的投放整体上还比较粗放。
李正强算了一笔帐，普通的广告投放价格在千次点击 10 元左右，而精准投放的价格是普通投放的 3 倍以上，全国有超过 2500 万的大学在校生，如果按照 20%的打开率，每天向每个学生做 2-3 次推送计算，市场的潜在规模在亿元级别。精准投放只是一方面，李正强认为未来小助云在数据变现方面还有很多其他的想象空间，例如在金融征信和求职招聘上的应用。目前小助云的数据来自用户的账户授权，由小助云在学校的教务系统进行爬取。高校普遍对于升级教务系统的动力不大，但是对于能为学生提供方便的产品也不抵触。
3.掌上大学
#发展状况#
掌上大学创始人兼 CEO 张良玉告诉 36 氪，掌上大学目前已经覆盖了 800 与所高校，日均使用人次超过 350 万。掌上大学已经获得青松基金千万级 pre-A 轮融资。掌上大学目前的主要业务是帮助高校公众微信号进行后台开发，为其实现表白墙、校园兼职、外卖、课程表等服务，目前功能库中已有 30 多项功能，覆盖了大部分校园场景，并可以根据不同微信号的需求酌情接入。据公司提供的数据，掌上大学已接入的微信平台有 14000 多个，覆盖的大学生（即这些微信号订阅者总和）超过 1700 万人，日增长稳定在 5 万以上，覆盖全国 80% 的高校。
#项目内容#
掌上大学是基于微信公开接口深度开发的第三方高校服务平台，其商业模式是通过开放和可定制功能吸引高校账号通过接入平台，形成部分校园场景的覆盖，如表白墙、校园兼职和课程表等服务。在聚拢足够高校人群之后，再和 B 端企业对接，形成广告的精准投放，以此获利。
4.OFO
#发展状况#
刚开始做，在北京的高校进行了推广，有2000多辆自行车，拿到了种子轮个人投资；
#项目内容#
团队的三位创始人都是北大的骑行发烧友，起初因为热爱骑行，想做的是一个更像深度骑行游的目的地产品。但是由于骑行需要一定的专业训练，在安全性方面很难把控，之后决定将方向转为校园内部的自行车共享服务，解决校园内常丢车、买车贵、找车难的问题。
目前北大校园内有超过 2000 辆有 ofo 牌照的自行车，学生、老师和游客等可以通过微信下单，找到附近的车辆，获得解锁密码后开锁即可使用。依据单车分布、骑行线路、租用时间等数据，团队开发了一套动态价格算法。九月开学后，在这个重要的时间节点 ofo 准备针对北大新生进行一轮推广。
【校园兼职】
1.青团社
#发展状况#
注册用户20w，求职交易2000单/日，1000万元的PreA轮融资；创始人：邓建波；
#项目内容#
为B端客户解决两个问题：地推、招聘；
2.探鹿
#发展状况#
探鹿宣布完成一千万元的天使轮融资，投资方蓝驰在校园产品方面有过积累，投过如趣分期、极客学院等针对在校学生的产品，以及生活服务类的赶集网。
#项目内容#
以往的兼职平台更多侧重招聘信息的发布，但是对于长期混乱、中介割利、缺乏互信的兼职市场来说，最重要的是整个流程中双方利益的保证。目前，探鹿在微信公众号内打通了签约、支付和评价闭环后，契约性随之建立。
校园兼职的特点是频次高、客单价高、利益链清晰，因此他们选择从这个角度去切入。
其实兼职市场包含蓝领和大学生两个群体。兼职是高频、大众、增量明显的人力资源品类，招聘又是企业人力资源事务的开端，乃兵家必争之地，因此，从兼职招聘这个点切入可以形成良好的用户基数和粘性，在求职者及用人单位以周甚至天的频率使用产品时，兼职平台可以发挥 “入口效应” 逐渐拓展业务品类，渗透到全职以及人力资源的其他几个版块。
3.口袋兼职
#发展状况#
校园兼职 O2O 应用 “口袋兼职” 今天对外宣布，公司 5月 份获得 A 轮 2000 万人民币融资，投资方为广东中科招商。
口袋兼职于 2015年1月 上线，根据公司提供的数据，现有 40 万大学生用户，活跃用户占到 8-12%，每天有 1 万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的方法是 “校园社团赞助 + 纯线上推广” 相结合的方式。张议云告诉我，他们从来没有采取过线下地推的方式（比如发传单）
#项目内容#
作为一个 95 后大学生创业团队，口袋兼职在提升大学生用户的使用体验上花了不少心思。一个有趣的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪酬范围，然后通过站内消息和手机短信的形式集结并推送给用户。“这有点儿像今日头条的大数据分析，” 创始人张议云告诉 36 氪，“和分类筛选职位的功能不同，这些信息是主动推送的，不需要用户自动搜索，能极大提高招聘效率。学生 ‘找兼职难’ 的痛点，难在匹配率，而不是说获取信息困难。”
【校园C2C任务服务平台】
1.校内达
#发展状况#
校内达目前在北京十多所大学试点，上半年计划在全北京铺开，项目正进行融资。
#项目内容#
“校内达” 也是一个 C2C 任务平台，用户在 App 上发布自己的需求，自行定价，注册的 “服务者” 可以进行抢单（确保学生身份的审核机制未来将会上线）。据称，响应时间可以保证在 10 分钟内。为了提供足够的服务者供给，校内达平台上除了有 “自由人” 外，也有招募的兼职服务人员（目前单量情况下，一所学校 5 名左右）。如果 5 分钟过后，还未有人抢单，那么后台就会进行派单。当然这个时间节点是动态调整的。
事实上，在他们测试的这段时间里，已经发现一些 “机智” 的用户开始发布多样化的需求，绝不仅仅是帮取快递。还有，带包烟，带个饭，代上课，陪电影，陪逛街等等。也就是说，如果这个平台足够让人信任，那么用户就会发布各种即时性、碎片化的需求，这个地方甚至会出现一些社交属性。
2.快快鱼
“快快鱼”（微信：ikuaikuaiyu）是一个校园跑腿平台，对用户来说，它是一个即时服务提供商，各种食品日杂（SKU900 左右）0 元起送，基于 LBS 下单后 1 分钟响应，30 分钟即可送达手中 / 宿舍。对商户来说，快快鱼则是他们的 “最后两公里” 配送员。
在组织方式上，快快鱼总部提供了后台系统及核心团队支持，在不同层级上则招募校园经理、城市经理、大区经理，相当于是在各地开品牌连锁店。在校园经理一级，他们组建一个 20-40 人的校园兼职团队，负责采购、地推、物流等工作。快快鱼并不自己建仓，而是与校内以及周边商家合作，集中采购，谈一个折扣价（一般 85 折），然后赚取中间利润。校园市场有其特殊性，可以说竞争环境并不是完全市场化的。自营式的网上超市难免有被变相取缔的风险。
【校园O2O项目】
1.校呵呵
“校呵呵”（Android/iOS）做的事与上述项目大同小异，是一个基于 LBS 向校园用户提供快消品、水果配送的校园在线超市，主打一小时送达，0 元起送，5 元以上免费配送，不足则收取 1 元配送费。
为了降低仓储成本，校呵呵开展业务主要集中在有较大规模大学城的二三线城市。以试点城市合肥为例，在城市东西两侧的大学城周边分别设立数百平米的大仓，储存价值 10 万元的货品，供 3-4 个小仓调用。在大学城高密度的地方（覆盖 3 万左右学生），建 20-30 平米的小仓，储存价值 3 万元的货品。其中小仓每月流水在十几万，成本在 1 万左右（包括仓储、人力、车辆折旧等）。
不过，创始人林以宁对这件事有自己的看法。他认为，现有的楼长代理超市存在以下几个隐患：
代理楼长流动性大，人员难以形成稳定供给；
寝室做仓储能容纳的货品数量相当有限（大约几十个）；
校方出于管理学生目的或是利益相关方受损原因，取缔楼长业务（大约有 30%学校会这样做）。
因此林以宁在尝试 “楼长模式” 后最终选择了自建仓储和物流这样的重模式。
发展状况：校呵呵团队目前 20 多人，学生兼职团队 200 多人。据称目前注册用户 5 万，下单用户 3 万，日平均订单量 2000 多，客单价 15 元左右，每日平均流水超过 3 万，地区运营层面已经盈利。
2.59Store
校园服务属于大存量低增速市场，行业规模可预期。但由于目前行业还处于快速发展时期，有潜质的公司有机会成为行业巨头，独占市场。因此，垂直细分的校园服务行业颇得资本喜爱。除此之外，校园用户拥有天然偏好互联网基因，容易培养用户习惯，线下引流至线上，校园 O2O 业务易发展壮大。
59store：“夜猫店 + 零食盒子 +59 金融” 特色服务，解决学生深夜饥饿痛点
59store 致力于解决在校学生深夜饥饿的痛点，开创了 “夜猫店 + 零食盒子 +59 金融” 等特色服务，通过 PC 端、App 及微信均可下单。59store 采用 C2C 模式，楼长负责货品上架及配送上门，“5 分钟内送货上门” 解决最后一米的配送问题。
59store：发力校园金融业务，凭借已有学生用户基数或可分一杯羹
校园分期行业已有趣分期和分期乐等领跑者，公司背后也有蚂蚁金服、京东等互联网巨头的支持。从消费场景过渡到支付场景，59store 凭借已有学生用户基数，或可在校园金融市场分一杯羹。较好预期下，金融业务也可进一步提升学生用户对于平台的粘性，对 O2O 业务也可以产生较好的辅助作用。
校园用户潜力巨大，属于低增速大存量市场。根据国家统计局和教育部的数据，截止 2015年5月，我国普通高等学校达到 2553 所，江苏省高校数量最高为 162 所；截止 2014年，我国高等教育在校学生人数达到 3385.59 万人，其中普通本专科在校人数达到 2547 万人，占比 75%；在校学生数量增速较低，目前保持在每年3%—4%的增长率。
1.综合零售类校园服务中品类变化少，用户易产生厌倦心理。由于进货品类及储存空间有限，线下寝室店铺可以上架的商品品类较少。如何根据学生偏好不定时更新产品品类，刺激用户消费，是相关公司在运营中需要解决的问题。
2.产品同质化严重，行业壁垒低。竞品间相互抄袭现象严重，品牌影响力难以建立，用户粘性较低。在这种低壁垒的情况下，快速占领市场、成为市场领跑者将占有绝对优势。
3.高校政策飘忽不定。原则上，目前各大高校鼓励大学生创业，但也出现过抵制学生成为店长、楼长的情形。如何与高校保持良好关系，也将影现相关企业的成功率。
3.俺来也
#发展状况#
校园 O2O 平台“俺来也”宣布获得 A 轮 1.1 亿元投资，由景林资本和 Pre-A 轮投资方分享资本联合主投，跟投方为森马集团董事长邱坚强和 “独角兽众投俱乐部” 之俺来也转向投资基金 “希游记”。据称，本轮后公司估值达 5 亿元。俺来也于 2014年4月 成立，今年3月 完成来自分享资本、崇德投资等的 2630 万元 Pre-A 轮融资。
俺来也目前覆盖 12 个城市（上海、北京、广州、武汉、成都、西安、南京、长沙、郑州、沈阳、苏州、杭州）的 130 多所高校，接下来将拓展厦门、大连、深圳、合肥、青岛、哈尔滨、长春、重庆、济南、天津等 20 个城市，计划在 2015年 底实现全国 500 所校园实体门店覆盖。
#项目内容#
CEO 孙绍瑞介绍，“俺来也” 的主营业务有电商平台 “俺来买” 以及 C2C 物品交易平台 “俺来卖”（新品、二手、虚拟商品），暂时还不涉及交易环节，9月 将尝试引入品牌商入驻并切入交易流程。
据称俺来买平台目前日单 3 万单，客单价平均 18 元，有学生兼职配送员 “筋斗云” 1 万名。在货品仓储物流方面，俺来也在校园设立实体中心 “土地殿”，用于货物的储放、分流，提货，以及作为校区推广和各类信息的窗口。目前每所学校 1 个，大小在 20-200 平不等。在没有门店中心的学校（第一批 1000 所学校），则将开设 1 万家土地公月光宝盒和西游早餐等学生创业的线上店铺。月光宝盒指的是夜间营业的超市，与 36 氪此前报道的 “59store”、“宅米” 的夜猫超市概念类似，营业至晚上 12 点，由土地公（兼职楼长的学生）负责运营、配送。
今年9月，俺来也还将推出贷款平台 “俺有金”，目前已经上线的是消费贷款功能（支付时可选择类似打白条的 “0 元付”），未来还将有学业、创业方面的贷款业务，与“趣分期” 等类似的校园分期业务 “如意分期” 也在规划中。俺来也已与移动互联网金融服务商麦子金服达成战略合作，授信额度 3年100 亿元，帮助其深挖校园金融市场。此前俺来也接入了阿里的芝麻信用，双方合作开拓校园市场的征信及金融。
4.送姜校园
#发展状况#
初创公司送姜校园要做的是校园生活服务及交易平台。在今年4月 份，送姜校园得到了 533 万元人民币天使投资，投资机构有洪泰基金，水木清华校友种子基金，英诺天使基金，泰有基金。
#项目内容#
送姜校园做的就是校园版的大众点评，为大学生提供学校周边有关衣食住行和学习等相关商家的信息和打折优惠以及支付服务。但是与大众点评不同的是，送姜校园专注于校园市场，平台上的商家主要是校园周边的小微商家。商家在入住平台之前需要经过营业资质的审核，包括营业执照和餐馆的卫生许可等。
【校园物流】
1.小麦公社
#发展状况#
解决校园快递“最后一公里”的“小麦公社”已经覆盖了全国 70 个城市的 390 所高校，日均处理包裹 20 万单。预计 2015 年年底，“小麦公社”电商服务将覆盖全国 1500 所高校，学生覆盖率可达 80%。
#项目内容#
“小麦公社”的校园物流、校园电商以及小麦学院，构成了一个开放的校园 O2O 生态圈。
张树泉说，校园是一个自成一体的微生态，涉及学校、学生、学校内外传统商业，校园 O2O 创业的关键在于准确把握各方痛点，提供优质多元化的服务体验。比如，校方痛点在于既要允许市场行为满足学生多元化需求，又要保证学生安全，校内快递管理，涉及食品安全的商家规范化管理；学生需求个性化、多元化、定制化、流动性、对服务要求更精细化；而校内外传统商业痛点在于移动互联的冲击，学生消费习惯的改变，利润下降。
第一，学生消费潜力大于消费能力。因为“小麦公社” 4 月份发布的大学生网购行为报告显示，大学生每月生活费平均在 1000-1500 元。这个数字虽然并不大，但学生毕业后大部分会成为白领，成为未来中产阶级的主力，“相比于大学生的消费能力，我们更看重他们的消费潜力。”第二，品牌价值大于市场价值。很多公司愿意在校园市场投入做人才培养或者品牌培育，校园市场能够带来长期更大的品牌效应而不仅仅是短期的销售利润。第三， 影响力价值大于行动力价值。学生了解新事物，懂新科技新趋势，爱信息分享。很多学生逐渐占据了家庭乃至家族购买的建议权甚至采购权，也积极的影响身边人。
“小麦公社” 则是从人群细分角度切入 “最后一公里” 物流配送服务的一家公司，它所面向的用户群体是：大学生。小麦公社的思路是在大学校园内建设最后一公里校内物流快递服务平台，也就是在校内建设物流营业厅，以此为 “据点”，向上则整合主流电商和第三方物流公司，向下则向校内学生提供物流服务。另外，基于整个电商服务流程，小麦还开发了一套完整的 IT 系统，能够追踪从交易到配送的各个环节，以实现信息化的、标准化的运营管理。
【校园二手交易】
1.贰货
【校园金融】
1.趣分期
#发展状况#
趣分期攻势凌厉，两年内完成 6 轮融资，获得重量级战略入股，拆除 VIE 结构，自去年11月 开始实现规模盈利，目前估值超过百亿人民币，预计 2016年 交易额超过 300 亿，购买用户数量超 1500 万。
#项目内容#
趣分期上主打的 3C 产品对于大学生来说仍然属于大额低频的消费（平均每单分期金额 2000 元），这样让趣分期平台能够积累到的大学生信用数据比较有限。
趣分期推出趣店首先迎合了大学生创业的热潮。互联网 +、全民创业，所谓的 “大学生创业” 其实一直存在，只不过之前叫大学生当淘宝店主，叫大学生代购（是的，我宿舍就有一倒卖球衣的，室友还买到过假飘柔洗发水）。趣分期相当于把这些学生店主聚集到了他的平台上，从电商渠道里把大学生店主挑了出来，或是把线下开店的电商化了。
第一个节点在 2014年 七八月份，当时采取了一项非常冒险的战略——在不到一个月时间内，从 10 个城市迅速拓展到 300 个城市，人员也在急剧扩充，“那时候友商才 30 个城市，其实现在想想很惊险，一旦后面融不到钱怎么办，没有想那么多。”
第二个重要节点是成功引入一家大型企业的投资，罗敏说，趣分期是这家企业在金融领域投的为数不多的公司，而投资的眼光和标准很高。“刚好是双方契合，因为我们敬畏风险，线下做得够重，恰好有互补，比如线下风控补充线上的不足，形成更大的数据库。”
所以第三个节点，就是价格大战。罗敏介绍，趣分期是 “业内第一个发起价格战的公司”，他清晰地记得，那一天是 2014年 的 12月2日，当时业内普遍收取的利率年化都在 30%。“我们直接砍了一半，宣布永久五折”，罗敏觉得价格战是好事，没有竞争对手的企业，也就没有狼性。
那么，趣分期的护城河是什么？罗敏认为，是团队之间的熟悉与默契。他说，这个团队 “空降兵” 很少，高管团队里面一起创业的有 6 个人，平均认识了有 7-8年，彼此熟悉，跟美团情况相似，是一群 “连续创业者”。“我们以王兴的美团团队为榜样，他们有很多年共事经历，团队很团结，也很稳定，不然王兴一个人很难驾驭美团”。启用 “熟悉的人” 是罗敏反复提及的管理理念，他说，要从外面招一个高管，不见 10 次面、吃 5 次饭，没有两三个月接触，不会轻易招进来。
2.优分期
针对学生希望快速获得尽可能多的贷款的需求，优分期实现了完全线上审核，风险控制上，优分期认为线下面签并不能提升风控效率，而且会增加线下人员的风险，因此线上审核并不增加风险。通过接入学信网数据、银行数据和运营商数据，优分期对学生进行分层分级，给予 3000 到 10000 元不等的额度，未来还会根据学生的情况不同，给予不同的利率。
优分期没有自建线上的融资平台，CEO 房平认为现在线上的资金平台已经够多了，最多的时候优分期合作的 P2P 达 60 余家，资金其实不是稀缺资源，因此优分期希望集中精力做好资产端。另外，线上的资金成本仍然偏高，目前优分期与银行、基金等传统金融机构都有资金上的合作。
除了利息收入外，优分期已经深入到商品采购环节，以获取供应链的利润。其平台的销售的苹果手机分期后的还款总额甚至比直接在苹果官方购买还便宜。目前其借贷的大部分商品在其自建商城完成消费。商城采取轻运营的模式，大部分产品选择运营商入住，少部分爆款为自营。对于商城没有的商品，用户可以向商城客服反映，优分期也可以进行直接放款。
优分期认为对校园市场的掌控力是他们的核心竞争力，其 60%-70%的交易来自校园大使团队的贡献。学生往往是最难管理的员工，他们的主业是学习，兼职赚钱对学生来说只是生活的调剂，一旦失去新鲜感就会辞职，而且由于缺乏实际工作经验，往往高估自己的能力边际。
优分期针对学生的特点，制定了一套游戏化的校园大使管理系统。首先向学生提供培训，通过仪式感引起学生重视，培训后提供证书，方便学生以后作为简历中的经历。学生通过培训后将被分配任务，完成任务可以获得相应积分奖励，积分可以兑换现金或手机等实物奖励，也可以换取参加公司年会、大区团建以及公司组织的旅游等机会。优分期还会对校园大使进行排名和竞赛，引进竞争的机制促进学生积极参与。
房平认为，学生消费金融市场竞争的第一阶段是群雄逐鹿的时期，这个时期最重要的事是活下去，要融到一笔钱并且放款最少额达到 1 亿。目前市场已经过了这个时期，进入第二阶段的竞争，比拼的是效率，核心是严格控制资金成本和运营成本。优分期很早就开始为这个阶段做准备，像拓宽资金合作方，实行线上审核等，其实都是在改善效率。
未来进入第三个阶段，将会是场景的竞争。谁可以深入到学生消费的方方面面，谁将获得更多的优质用户。优分期的做法是将钱包系统从商城中独立出来，集成充话费等更多的第三方消费功能，并且可能会拓展校园的线下消费。未来优分期也考虑单独收购支付牌照。
3.玩校
#项目内容#
做校内的移动支付，一卡通之类的；新开普的长远规划是以支付作为入口，通过多维度的真实数据，建立准确的学生画像，最终服务于高校决策、金融信用和精准营销等领域，在校园复制一个支付宝的故事。
新开普将与学校的合作分为了 3 个阶段，2000年 成立到 2013年 是为学校提供线下解决方案的阶段，2013年 到 2015年 中是为高校提供移动云服务的阶段，而 2015年6月 之后是为校园提供大数据服务，共建智慧校园的阶段。
4.喜付
#发展状况#
喜付的大股东是重庆博恩集团，金融支付是博恩集团的核心业务，旗下公司易极付拥有支付牌照。2015年10月 喜付完成了 1500 万元人民币的 Pre-A 轮融资，由易一天使领投。
项目内容：
喜付的产品主要解决的正是这个问题。通过对接学校的财务系统，喜付在移动端实现了校园一卡通的充值、挂失服务，以及缴纳考试费、重修费、学费等各项费用，避免原来使用现金而产生的 “排队取现”，“排队充值”，“排队缴费” 的麻烦。
除了可以完成校内的支付，喜付还对接了校园周边的商铺，覆盖了线下的场景，同时还支持外卖、水果、零食等的预定，从而实现学生只需要 “喜付” 便可完成以校园为中心的所有消费支付。总的来说，喜付希望为学生提供一个电子钱包，成为校园生态的支付宝。
与高校进行合作，前期的谈判和技术对接相对会比较慢，好处是每进入一所学校，喜付就成为了学校系统的一部分，在相当长的一段时间里有足够的竞争优势，而且通过与高校合作，喜付可以获得一种 “半官方” 的性质，有足够的品牌公信力推广发展其他业务。
【校园活动及社团】
1.小酱油
#发展状况#
校园信息分类及售票平台 “小酱油” 向 36 氪独家透露，已获得了由青松基金领投的近千万人民币 PreA 轮融资，这笔融资将被用于产品开发和城市拓展。在本轮融资之前，“小酱油” 于 2014年11月 获得数百万人民币天使投资，投资方为北软天使、厚德创新谷和原百度高管蔡虎。
#项目内容#
高校的活动信息丰富多彩，但缺乏统一和精准的展示渠道。针对大学生同校、跨校、同城学生活动信息获取难、买票难这一痛点，“小酱油” 的解决方案是提供一个高校活动信息发布与分享平台，产品上线于 2014年7月。
在创始人邓宏琛看来，目前市面上存在的活动报名平台，比如活动行、活动树、31 会议网，虽然体量庞大，但目标人群针对白领，上面提供的职业相关的活动信息对学生来说吸引力很小。“小酱油的主要用户是大学生以及经常参加校园活动的毕业生。更加垂直的定位使得小酱油有能力聚焦和深挖用户的需求，提供更精准的服务和更优质的体验。” 他说。
“小酱油” 上的信息大体分为两大类，一方面聚集了广州、北京各高校的主办方，以及由这些主办方发布的名人讲座、展会、招聘会等活动，另一方面聚拢了一批针对学生群体的校外商业机构，以及由他们发布的实习机会、演出等信息。用户可以在 “小酱油” 上找到经过分类整理后的精准信息、直接报名活动，也可以订阅自己感兴趣的团体，获得后续活动的推送。
2.校导网
#发展状况#
据校导网联合创始人孙凌介绍，目前平台上注册用户超过 52 万人，入驻企业 50 多家，主要以百度、腾讯、加多宝等大型公司为主。因为对企业有严格的把控，所以中小企业还没有涉及。融资方面，校导网将在本月完成千万级别的 B 轮融资，但具体金额和投资机构暂不做透露，今年 6 月将挂牌新三板。
#项目内容#
除了人才是服务和品牌推广的盈利，校导网还有一个在去年 10 月拆分出来的商务部门：易企推，主要负责互联网金融类产品的推广。据孙凌介绍，这个部门在 2015 年的营收超过 1800 万，是其余两部分业务的 6 倍，今年预期营收目标 5000 万，目前易企推由校导网完全控股。
如果把校导网比作企业和学生的桥梁，那么以人才孵化切入校园市场的方式就是桥梁上的铺路石。孵化主要通过线下比赛、培训、学习沙龙、名企游学等方式实现，学生通过参加这些活动积累社会实践经验，再由校导网平台筛选出合适人选进入企业，面向学生的服务全部免费。
在和企业的对接上，校导网采用与市场部合作来连接 HR 部门的方式，企业为平台提供赞助费，平台承接校园活动，这样一来，校导网不但为企业做了校园 PR，也起到了 “校园微猎头” 的作用，再通过 “猎头服务” 向企业方收费。孙凌介绍，目前通过平台走向企业的学生超过 1000 人，以大一、大二的实习生职位为主，“人头费” 每人 200-300 元
除了企业，校导网还直接与院校方合作。目前校导网平台上提供了 1800 多个学校的活动信息，主要以华中地区为主。这些活动信息主要通过设立 “D 哥帮”（校园大使）和与校团委合作的方式获取，实现资源互换。
未来，校导网还有一个 “校导网 +” 的战略规划，就是通过 “校导 App+ 垂直业务” 的方式，形成集人才（青年成长书院）、娱乐（校园娱乐 O2O 平台）、文化（校园文化输出平台）、体育（学生运动 O2O 平台）为一体的校园全生态。目前平台上开发了一个类似 “豆瓣同城” 的板块，主要做城市间的音乐、电影、游戏、运动、公益活动的推广。孙凌说，以后这部分将以品牌的自有活动为主，避免和垂直类产品重合，但人才孵化服务还是主线。
【其他】
低成本推广，高频次消费，复制式覆盖，可规模化，具备现金流，是高校O2O项目备受关注的原因。
兴华和我都接触过大量的希望进入校园市场的朋友们，我们都会问一个同样的问题：你做校园市场，目的是什么？
如果回答是，要用户量。
那么指条明路：别自己折腾建校园团队，找专门做校园渠道的公司外包吧。一个激活在 8-30 块 / 个不等。
这么算起来，100 万用户得花上 800-3000 万，乍一看还是不小的费用。
但是如果用 800 万预算自建校园团队会得到什么呢？（以下纯属数学计算，切不可当真操作）
落地活动平均 5000 元 / 场（含场地费、人工费、物料费、装机小礼品），800 万能做 1600 场，乐观估算平均每场获取新增 200 个，一共能获得 32 万新增用户。
校园海报铺设，1000 所高校每所 50 张海报，铺一轮 30 万，800 万能铺 2.6 万所，也就是全国 2600 所高校铺 10 次。全国四千多万高校在校生多少会被转化成产品激活用户呢？哪怕按百分之一的转化（这个相当高了）估算，也不过 40 万用户。
同样的 800 万预算，放到线上运作，熟手做个 300-500 万用户问题不大。
这笔账算的天马行空，只是提供一种思考方式，供理解转化。
综上，在校园做用户量，对大多数盈利模式及 ARPU 值不确定的产品来说，性价比很低。