市场需求分析(MRD)模板

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内容

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1 产品信息

1.1 产品名称

起一个响亮的名字,让业务线上的人员看到就知道你这MRD在说啥。

1.2 版本历史

1.2.1 <版本号>

以QQ举例,例如QQ第一版本主要支持点对点的文字信息通讯功能。

这个时候我们叫做V1.0.0;
​第二个版本你又增加文件传输功能,这个时候叫做V1.1.0;
​有一天你发现一个bug,需要紧急上线一个版本,这个时候命名为V1.1.1

第二个版本你又增加文件传输功能,这个时候叫做V1.1.0
有一天你发现一个bug,需要紧急上线一个版本,这个时候命名为V1.1.1

2 目标市场分析

2.1 目标市场

例如互联网金融市场、互联网金融里面又细分出来的互联网保险市场、p2p等,

​p2p里面又分为专门做车贷、房贷的,这些都是市场,想好你要做的市场。

2.2 市场规模

市场规模大不大,鱼塘里的鱼多不多,值不值得我们卷裤子下去捞,

这部分可以看一些易观智库、企鹅智酷、比达咨询等数据网站发布的数据和分析报告。

2.3 市场特征

其实也就是市场现状,

例如互联网金融从2013年兴起,经过这几年的野蛮生长,逐渐大浪淘沙,一些平台跑路的跑路、混不下去退出的退出,

同时随着监管政策的出台和牌照的限制,导致准入门槛提高。

2.4 发展趋势

就是这个行业发展的趋势,像我上面说的易观智库、企鹅智酷等会出这样的报告,
你可以自己浏览,同时你也可以关注行业的最新政策消息来看政策趋势,
这些都是发展趋势,通过对趋势的分析,来指明发展的道路。

3 目标用户分析

目标用户群体(找准):年龄段,收入,学历,地区等;
目标群体特征:共性特征和非共性特征特点;
建立用户虚拟角色(形象化);
用户角色卡片:针对目标yoghurt群体进行归类,抽取典型样本,数量不限,能代表目标用户;
用户使用场景(建立用户角色后,放入使用场景中):就是描述用户在某个环境中完成某个任务的故事;
用户动机总结(读懂表象);
用户目标总结(明确实质);
影响用户使用的主要因素(重要分析);

3.1 用户分析

互联网金融举例。
网民互联网金融的认知度、获取的信息来源有哪些(亲友介绍、网上搜索等)、
用户关注的因素(安全性)、用户选择互联网金融产品的原因(收益高)、
用户不选择互联网金融产品的原因(风险大)、用户设备选择(pc、移动、以及各自的占比)

3.2 用户画像

用户画像即不能太粗,也不能太细,需要具有代表性。
例如:
张三
年龄:28
职业:运营经理
已婚 有子女

平时工作比较忙,闲暇之余喜欢看电影、打篮球、摄影、旅游。
喜欢玩股票,常常关注东方财富和新浪财经
习惯用信用卡和支付宝购物
由于前不久喜得贵子,家庭支出变大,最近压力变大
对互联网金融产品期望:希望活取活用,资金安全性较高,但收益率比储蓄高

3.3 使用场景

用户在什么场景下了解你的产品,又在什么场景下使用你的产品...
场景一:
张先生在和朋友聊天的过程中,感叹最近生了儿子,用钱的地方比较多,
但是股市又萎靡不振,他的朋友推荐他一款理财产品,在他朋友的推荐下,他决定晚上回去上网看看。

3.4 用户动机总结

当你分析完以后,对用户做一个总结,用户的痛点有哪些,用户的现状是啥样。
举例:
1、通过对使用场景的分析,使用p2p产品的用户也使用其他理财产品,对理财有比较全面的认知
2、用户在获取信息时候容易收到周围人的影响,并且对于初次接触的产品比较谨慎
3、用户使用产品的最大收益是收益率

4 竞品分析

4.1 竞品分析对象

4.1.1 直接竞品

这种竞品在产品定位和商业模式上和你都一样。
是你的直接竞争对手,但是也具有很高的参考价值,例如他的交互、产品框架,视觉设计、运营模式等都对你具有很高的参考价值。

4.1.2 间接竞品

重点描述间接竞品的产品定位,目标用户、商业模式等。

4.2 竞品模式模式分析

竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品的运营推广营销策略、技术分析、市场份额,从这几个维度进行分析。
竞品的商业模式。就是直接竞争产品如何盈利,如何赚钱的,对直接竞品内容的详细展开。
竞品目标用户。各个竞品根据产品定位的差异,或者推广方式和覆盖地区的不同,目标用户不一样。

例如:

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人人贷在北京,则它的目标用户主要是30-39岁的男性用户,且由于公司本身在北京,则北京用户居多。

点融网和人人贷的用户年龄层次分布和性别比例差不多,主要是地域不一样,以上海用户居多。

4.3 竞品运营、推广、营销策略

从运营、营销、推广等维度分析产品迭代策略。

4.4 技术分析

包括项目研发可能遇到的技术壁垒,如人工智能、语音图像识别等。

4.5 市场份额

从不同角度了解竞品的市场情况,例如:可以通过Alexa网站了解流量排名,以及了解各大应用市场的安装量、活跃用户、地区分布、用户增长率等。

5 产品需求概况

5.1 产品定位

描述你的产品定位啥市场,语句尽量精简明了。
产品定位决定了产品的一切;
产品定位于市场定位的区别:
市场定位:对用户或用户市场的选择,如手机发烧友、白领或者移动通讯设备市场;

产品定位:我们用什么样的产品满足用户或用户市场,如陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具,QQ空间是一个异步信息分享和交流的平台,是同步通讯工具QQ的补充;

用户定位的描述:针对什么目标群体,做什么事情,用最本质的,无修饰的语言表述。

产品核心目标:互联网产品的核心表现为要解决目标市场或目标 用户一个什么问题。
\
此问题分析越透彻,产品核心目标也越准确;

例如:xx,一个专注于xx借贷的p2p平台。

5.2 产品核心目标

解决核心目标的工作优先级是最高的;
产品经理要注意对用户需求与产品核心目标关系的拿捏。
主要描述你的产品解决了用户啥需求。
例如:借款端:解决用户短期借款需求。
理财端:解决用户对高收益率和安全性理财产品的需求。

5.3 产品结构

产品结构(不同于功能结构,而是产品的整体结构):
产品结构是概念;
功能结构是实现概念的方法。
主要描述产品的主要流程与结构。(这里比较简单,具体做的时候可以详细点)

例如:

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5.4 产品路线图

产品路线图:是产品成长中的每一个任务节点组合而成,是以任务为导向的时间节点图, 如6月在线贩卖 > 8月社交化 > 10月全国平台

按照产品的定位和每一个时期的目标,按照功能来划分优先级。
例如:3月基本投资充值购买功能、4月邀请好友活动功能、5月社区功能

5.5 产品功能性需求

产品功能性需求:如注册于登录(直接注册,第三方注册),交流(留言、回复、赞、上传图片),管理(查看、删除、修改)

例如:用户的注册登录功能、充值功能、提现功能、购买功能、留言功能、修改密码功能等。

5.6 非功能需求

产品非功能性需求:有效性的需求,性能需求,扩展性需求,安全性需求,健壮性需求,兼容性需求,可用性需求,运营需求,用户体验需求。

6 附加信息

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