找圣杯效应
圣杯（Holy Grail)原来是指耶稣在最后的晚餐中使用的酒杯。后来在西方的文化中，一般用寻找圣杯来比喻人们对真理和智慧的求索。
寻找圣杯本是好事，但当市场上把自己的产品包装成看似圣杯的伪圣杯越来越多，当我们寻找捷径的心太切，就会很容易上当，陷入一个一个伪圣杯的坑里。
记得8年前的时候，我迷上炒外汇。刚开始炒的时候，亏了一些钱，就想翻本。
爱学习的我相信以自己的智商，一定能学到炒汇秘技。于是开始了寻找能让我稳定赚钱的交易系统的历程。当时网上也是有很多各种课程，课程都会提供一个到几个交易系统。课程介绍上的主页上一般会说自己的系统怎么怎么好，怎么怎么与众不同，你碰上人是多么幸运。一般课程都不会太贵。
于是容易上当的我就会激动地掏腰包。基本上我会花几个小时就把课程学完，然后就在自己账户上试验，结果最后一般都是亏的。接着就是继续找新的圣杯的历程。
后来，我发现很多学外汇的初学者都会跟我一样不断地买系统不断地亏。
在其他方面也一样，学英语时候，会想要找快速学会写作或口语的教程。学写作的时候，想要找到快速写出爆文的捷径。这种心理，我称之为找圣杯效应。
因为找圣杯效应，人们对各方面技能的提升都有需求，所以市场上各种英语的，写作的，PPT等课程也层出不穷。
各种宣称21天或30天让你快速掌握一门技能的课程往往会比其他课程畅销, 因为它们的广告语更能吸引寻找学习捷径、寻找圣杯的顾客。
从众效应 (羊群效应)
从众效应也是营销人员爱利用的人性弱点。
从众效应是指当人做决策时，根据大多数人的意见去做决定。
假设你自驾游到了一个陌生的城市，你想要找一个餐馆吃饭。这时，你发现前面马路的左边和右边各有一个餐馆。左边的餐馆只停着一两辆车，右边的餐馆已经停了十几辆车。这时后面的车在按喇叭。相信你应该会车头一拐，转进右边的停车场。
这就是从众效应。因为我们本能地认为右边的餐馆既然多了这么多人去，肯定更好。加上后面的车在催，在压力下，思维更容易受从众效应的干扰。
再比如你在上某个专题看到两篇差不多的文章，文A阅读量有一百以上，文B只有十几，你应该会先点开阅读量高的文A。
而事实上，那文A只是因为其作者比文B作者多了些朋友，一开始可能只比文B多二十几的阅读量，后面的读者选择点这个点击量高的文A去看，慢慢地，文A与文B的阅读量就拉开了距离。
从众效应加圣杯效应
从众效应加圣杯效应，是课程营销人员的利器。如果你受广告词的影响，不能控计你机己，那你就会一不小心买了六七门课程，结果根本没时间和精力去学，或者学了一半，又发现更好的课，于是就放弃旧的课程，又买新课。
如果再加上紧急效应（限时特价），估计大部分寻圣杯心切的人都抵挡不了掏钱的诱惑了。
如何防止自己做决定时受这些效应的影响呢？
好消息是，当这些魔咒被你识破后基本就不大灵验了。
下次要掏钱买课时，先想想一个叫关土的文燥理不燥的关于这些效应的文章，想象关土大叫：“帅哥（靓女），住手！” 于是聪明的你一拍脑袋，哈哈，差点中招了。
然后按如此这般行事就对了。
1. 先做几个深呼吸，让头脑清醒清醒。
(具体原因详见此文：一分钟重置大脑状态，提高学习效率)
2. 用5WHY法问问题
５WHY并不是说一定要问5个为什么，通俗点说，就是打破砂锅问到底，终极目标是要深挖找深层原因。
比如你可以问自己：
为什么我刚才想付款？因为不付款，课程过几天要涨价。（这是紧急效应）
除了涨价，还有什么原因？因为很多人都买了。（这是从众效应）
除了很多人买，还有什么原因？因为创建者很有名。（等等，有名不等于课好）
还有什么原因？课程说让我30天会一口流利英语。（这是圣杯效应）
“流利英语”是什么定义？是指能背课程所教的口语句子还是能跟陌生的老外讲上10分钟也没问题？估计你要是向课程销售问这个问题，人家理都不理，或送你一个字“滚”。
假设你不在乎流利英语的定义。你可以再问这个英语技能在不在我的学习目标里面？
你目前是不是有精力学这个课程？
还是说你只是看见朋友们在学，就想要学。（这是从众效应）
3. 冷静期
给自己一个冷静期，比如一星期。
在冷静期里，多做些调查，多问问懂行的朋友，了解其他用过这个产品的人的评价，看看有没有更价廉质优的其他同类产品。
当你发现你想学的课程并不是在你的学习目标之内，或者课程并不一定适合你的个人情况，你就可以安安心心把钱包放回口袋了。
总之，无论做什么事，多问自己一些为什么，那些想要利用人性弱点的课程对你就不起吸引作用了。
我会接着写一些容易被利用的人性弱点的文章，希望能够对大家有点用处。
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