云战争（5）—— 群雄逐鹿 - 2

前言

由于众所周知的政策原因，云战争（1）云战争（2）里介绍的诸多的大玩家们在中国市场都有点水土不服，这给国内厂商提供了在中国市场弯道超车的空间和时间。

本文还是尝试以营业额为标准来给个排名（以人民币为单位）。当排座次的时候，企业的2017年财报是我主要的参考资料。问题是很多所谓的云计算公司都没有提供相关的数据，让我倍感头疼。经过一些提炼和思考，形成了以下比较主观的观点：

• 没有单独统计云计算营收的公司，对云计算业务的重视程度不足。这里最主要的考量还是激励的问题以及相应的资源分配问题
• 只强调增长率，而不提供营收的公司，表明数据不够亮眼，展示动力不足。

2017年云计算收入

金山

老实说，在这之前，我对金山的记忆还只是停留在词霸，毒霸，WPS和剑侠情缘上，虽然知道金山有云，还真没有当回事。直到看到金山云2017年的表现——超13亿的营收，81%的增长率，以金山软件的体量计（2017年总营收51.8亿），取得这样的成绩确实是惊艳无比。金山云的脱颖而出，对我而言，无疑是个大大的意外，妥妥的一匹黑得不能再黑的黑马。随后再往深的研究金山以及金山云，却又最终释然了。云是金山近三十年积累，以及小米生态链赋能演变的结果，绝非侥幸之功。

纵观整个金山云的发展，有三点特点让人印象深刻。

战略协同

自从2011年，雷军回归金山软件，金山集团业务最终被整合成“3+1”的结构，其中，“3”分别指金山办公(WPS)、金山游戏(西山居)和猎豹移动(原金山网络); 而“1”则为金山云，是战略核心的核心。金山决心All In Cloud，其他三项业务都要为金山云发展提供强有力支持，而具体表现为金山云为这三者提供支撑业务的公有云服务。

金山办公
WPS虽然与微软的Office存在不小的差距，但在中国市场，还是具有可观的市场份额的。2016年12月，金山办公产品月度活跃用户数超过2.47亿，而按照WPS注册用户总量1.66亿计算，2016年其WPS办公软件用户占国内办公市场用户总规模的27.81%，是国内最大的国产办公软件及服务提供商。同时WPS移动端月度活跃用户数也在持续的增加，在2017年底达到1.45亿。

一方面，WPS为用户提供了一站式云办公服务。用户在任何地点任何时候都能随时访问存储在云端的文档， 这帮助用户降低成本，打通信息孤岛，促进团队协作，减少繁琐流程，提升工作效率。

另一方面，金山软件本身也是一家2B的公司，在做WPS和安全软件的时候，就曾深入政府、金融、制造等行业，这是早已积累的资源与能力。这在用户心智中建立的品牌认知是实打实的，它是一种虚拟的许可证，在这些企业考虑云战略的时候，金山云的切入会变得顺理成章。

金山游戏
过去的五年里（2013-2017），金山超过60%的营业收入都是游戏贡献的（2013甚至达到80%，2014是79%），说金山是一家游戏公司并不过分。在2017年的年报了，雷军在主席报告书部分，也用相当大的篇幅强调了游戏对金山的重要性，这里摘录如下（金山在香港上市，所以年报用的是繁体中文）。

金山軟件二零一七年取得輝煌成就。我們的旗艦端遊《劍網3》繼續領跑市場，收入同比增長32%。......

二零一七年，金山軟件的端遊及手遊表現強勁。旗艦端遊《劍網3》連續八年保持快速增長，本年收入同比增長32%。如此優異的表現確保了《劍網3》重制版的成功發佈，為該款遊戲的長期發展奠定堅實基礎。《劍網3》重製版的品質升級及全新的遊戲特徵已吸引極大關注。在十二月二十九日推出後24小時內，用戶總數增長43%。二零一七年，《劍俠情緣1》手遊表現穩定，為提升和發展即將推出的其他《劍俠情緣》系列手遊產品創造了條件，有助於實現《劍俠情緣》系列IP價值的最大化。二零一八年，金山軟件將聯手騰訊發佈三款主要《劍俠情緣》系列手遊，包括《雲裳羽衣》、《劍俠情緣2：劍歌行》及《劍網3：指尖江湖》。二零一七年第四季度，金山軟件在代理手遊方面亦取得突破。在與網龍的合作中，《魔域》手遊於十月十八日在各平台全面上線，總流水在推出後19日內超過人民幣1億元。該知名遊戲IP再次獲得手遊玩家的廣泛認可。

游戏的强劲增长，无疑对金山云的发展起到了强劲的推动作用。一方面，基于自己的狗粮自己先吃的逻辑，金山游戏云的技术和经验积累都能从对自身业务的支撑上自然的发展起来。而且形成令人信服的背书效应。另一方面，对游戏行业的深刻洞见也让金山云更有底气进一步帮助金山云打造基于游戏行业的生态链，给客户提供专业的一站式服务。

猎豹移动
猎豹移动是Google Play全球非游戏类应用榜单排名第三的移动应用开发商。致力于为全球的移动用户提供更快速，更易用，更安全的移动互联网体验。截至2016年12月，猎豹移动产品在全球范围内安装量达38.10亿，全球移动端月活跃用户高达6.23亿。

拥有众多杀手级应用的猎豹移动，公有云服务也是由金山云来提供的。同游戏的作用类似，拥有猎豹移动的背书，金山云在应用市场的也具有强劲的竞争力。

猎豹移动公司，原名金山网络，和可牛影像公司合并而成，继承了金山多年的安全技术积累和可牛影像的互联网基因。猎豹移动公司旗下产品覆盖Android、iOS、Windows三大平台。其他移动端产品包括：猎豹浏览器手机版、猎豹清理大师、猎豹安全大师等，PC端产品包括：金山毒霸、猎豹浏览器等。

小米及小米生态链的加持

金山云的崛起，小米及小米生态链的加持功不可没。在雷军看来，投资云计算市场，不仅是因为看到了数据爆炸性增长带来的大机遇，更重要的是，云服务是小米的生命线，事关小米云存储成本和安全问题。这根本不是一个要不要干的问题，而是一个怎么干的问题，“要么我们自己干，要么兄弟公司干。”

而最终决定交给兄弟公司做，是因为雷军认为，小米只要干好附加值最高的几件事就够了，其余的最好还是依靠生态系统——这也是小米又快又稳健的原因。

所以，从一开始，雷军以小米带动金山云的打法就十分明显，2012年年底，小米的云存储接进金山云，成为金山云的“大客户”。据统计，2014年，小米集团对金山云营收的贡献高达82.75%以上， 同期金山云存储量增长七倍。小米为金山云带来规模爆发，让金山云迅速在第三方云存储市场中站稳脚跟。

然而，金山云的可贵之处就在于它并不打算吊死在一棵树上（虽然是一颗参天大树），金山云另辟蹊径地开创了自己的道路。小米集团对金山云营收的贡献也逐渐的降低到2017年的25.6%，可见其开源创新的能力。

图片来源：科技十点见

聚焦垂直行业发展战略

金山云的开源战略就是坚持“垂直聚焦”的发展策略深耕企业级市场，2013年发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年则是短视频，2017年发力政企、金融、医疗等更多垂直领域。

游戏云
2014年，金山云凭借敏锐的嗅觉切入了游戏云领域，为游戏开发商提供一站式打包服务。使游戏开发商能够真正做到术业有专攻，专注于对游戏内容的打磨。而把其他费神的发行、渠道等涵盖移动游戏产业上下游的一系列工作交给金山云生态链条来完成。在这样分工合作的模式下，更有可能提高游戏产品的成功几率。

金山云先后为多款爆款游戏(如《全民奇迹》《花千骨》《剑侠世界》等游戏)提供一站式游戏云服务。目前已与英雄互娱、中手游、畅游、蓝港、热酷、有爱互动、51wan等九成国内游戏巨头达成战略合作。经过几年发展，目前金山游戏云已经成为行业绝对领导者。千款游戏稳定运行在金山云端，同时金山游戏云已经走向游戏产业的平台级整合服务领域，推出游戏评测平台、运维自动化平台、广告平台、游戏备案咨询服务等。

目前90%的TOP100游戏厂商都与金山云达成了合作关系。

视频云
从2015年开始，视频发展就出现井喷之势，各种视频软件层出不穷。先是传统的短视频软件秒拍、美图秀秀在短视频的领域开始发力，各种视频网站激烈厮杀。接着各种视频直播平台如雨后春笋般涌现，各种投资热钱的涌入，让战火越烧越旺。这波浪潮还没过去，快手和抖音的之争又把人们的视线拉回到短视频领域，真是你方唱罢我登场。而在喧嚣热闹的视频之争的背后，金山云却默默的成为很多视频网站的技术推手。

2015年3月金山云进入视频领域；6月产品正式上线；9月3日大阅兵期间，金山云为央视独家新媒体客户端今日头条的视频直播提供了视频云服务；11月，金山云在GITC2015上正式推出金山视频云平台，主攻移动视频领域。目前，排名前200的直播App中有超过一半在使用金山视频云服务，而短视频的王者快手和今日系的抖音、西瓜和火山也同样在使用金山云视频云服务。金山云成为当之无愧的视频王者。

更多垂直领域
在垂直行业，金山云基于AI商用能力实现了业务多点突破。比如在金融领域，金山云一站式帮助新网银行、招商银行、兴业数金等打造成规模、多元化、有特色的云行业解决方案和管理平台，实现AI应用和企业轻松上云。在工业制造领域，基于AI 的产品外观瑕疵检测方案，可在不影响原有生产模式的基础上，利用AI对产品进行自动化甄别，极大提高出厂产品的合格率。在医疗领域，利用智能辅助诊断技术，帮助医生完成语音病历录入、安全用药指导、基本辅助诊断，提升工作效能。

最后聊聊金山云的弱项

资金相对不足

金山云另辟蹊径坚持走垂直领域，坦率地说，即是明智之举，也是无奈使然。在巨头环绕下生存并不是件轻松的事情。在云提供商普遍不盈利的大背景下，我们看到巨头如阿里，腾讯为抢夺客户，大打价格战。在基础架构技术（IaaS）同质化严重的情况下，如果资源供应不足，很快就是一个出局的下场。

金山云也可以说是“富二代”， 但凭借金山软件本身的实力，妄想硬碰硬地和巨头正面交锋无疑是螳臂当车。可能你要说还有小米这棵大树。没错，雷军确实是两家公司最大的股东，但小米也不能无节制的给金山云输血，损害其他股东的利益。而且小米自身所处行业的竞争也是异常激烈，2015至2016年两年间，公司也曾一度陷入困境，业务出现大幅下滑。再加上其一贯坚持的低价策略，其利润并不足以像阿里腾讯那样向其金山云提供充足的资金支持，金山云向外融资已经一定程度上说明了问题。

云技术积累相对薄弱

虽然开源技术的普及让行业的门槛有所降低，但是技术的积累依然很重要。无论如何，这个过程只能被加速，不能被跨越。纵观金山软件的历史，不管是在IaaS层的虚拟化技术，还是在PaaS层的中间件，分布式运算，大数据人工智能技术，金山软件都缺少令人信服的积累。金山云需要时间，但也许巨头们留给它调整的时间已经不多了。唯一的空间可能也就是在垂直领域做深做强。即便如此，它也将会面临严峻的挑战，比如腾讯的游戏云解决方案和微软Office365。

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