用好“云雨伞”，生活更保险——《靠谱》书评

在我们的日常生活中，你是否经常遇到以下这些情景：

情景一

早上出门天阴沉沉的，凭经验和常识估计有可能会下雨，好，提前带上雨具。结果下雨了，别人成了落汤鸡，而你没事儿。

情景二

出门，开着车走到一条比较窄的马路上，忽然对面也驶过来一辆车，还是凭经验过不去，好，于是你这边稍宽一些，那么你停车靠边，于是大家都顺利通行。

这些都是我们生活中很常见的情景，而且都是我们判断正确的结果。那如果我们的判断不正确呢？比如：你在北京，早上出门看见天灰蒙蒙的，于是你觉得可能会下雨，于是带上雨伞，可惜的是一整天都没下一点雨，原来是雾霾。

你可能会觉得这都是一些无关紧要的小事，和我们似乎没有什么关系。那咱再来看看大事儿，2008，股市触底，大家看见的事实是一片狼藉，于是分析再也不敢下场，结果触底反弹，于是一些人选择了相信，而一些人选择了不信。至于结果，大家都知道了。同样的事情，在2016年的时候，大家都觉得股市已经到底该反弹了，于是很多人不但没有割肉反而纷纷下重注，结果股市一路下行，很多人到现在也没能回本。那这些问题究竟有什么关联呢？这个就和我们今天要介绍的这本书有关系了。

这本书是日本咨询行业的先驱大石哲之，写给咨询行业后学晚进的指导书。全书的结构比较简单，分为沟通技巧，逻辑思考技巧，资料制作技巧以及商业精神也就是专业素养。这里最值得学习的就是逻辑思考技巧中的：云雨伞了。云就是事实，雨，就是基于事实得出的分析，而伞就是基于分析和经验采取的行动。这就是云雨伞理论，开起来很是简单，但是想要把它用好却没那么容易。

云，什么是云，这里的云代指的是事实，那么什么是事实？眼睛看见的？耳朵听见的？看看度娘给出的解释：事实是指事情的真实情况，包括事物、事件、事态，即客观存在的一切物体与现象、社会上发生的不平常的事情和局势及情况的变异态势。咋一看似乎很有道理，可是仔细一想却更加糊涂了。这里最大的问题，也是最大的误区就是：人们总是习惯性的把自己的“认为”确定为事实。可是这个“认为”里面加了很多自己的主观因素，如此一来“事实”就不再是“事实”了。所以我们在确定事实的时候一定要抛弃自己的主观臆断，尽量的采取数据等更加客观的佐证来确定事实，因为只有“事实”是真正的“事实”的时候，我们接下来的步骤才会有意义。

雨，雨在这里是用来代指分析的。看见乌云分析会下雨。那么如何才能确定自己的分析是否全面呢？这个时候我们首先需要做的就是看到问题的本质，即根源上分析问题。就像现在的很多憋足医生一样，只能是头疼医头，脚痛医脚。根本不能彻底的解决问题。至于如何看到事情的本质，方法有很多，比如利益分析法，即当不确定一件事情发生的根本原因是什么的时候，去看看最终是谁获得了最大收益。

伞，这里的伞就是指通过分析得出来的相应行动。很多时候，我们分析事实不单单是为了满足我们的好奇，更多的是为了从中获得一些好处，所以我们需要采取行动，这也是我们分析的动机和动力。而我们的行动必须要有具体的行动计划也就是行动方案。最好有好几套的备选方案，以备不时只需。

如果“云雨伞”理论只是这样就不足以被推崇了，它实际上可以是一个循环，一个可以永久持续的循环。我们根据事实分析得出行动方案，在行动的过程中遇到更多的问题，于是我们再一次分析这些问题也就是事实，再得出行动方案，如此可以无限的循环下去，直到你的问题可以得到解决。

那么同样的“云雨伞”，反过来使用，效果会更加巨大。我们首先给自己树立一个目标，把它想象成一个事实，然后我们再分析，满足这个事实所需要的所有条件，最后我们一一的实现这些条件。看起来简单的理论，却是很多超级公司的创始依据。

同样的这个理论几乎可以实现我们所有的愿景。比如婚姻，我们需要现在脑海里想象一个我们最想要的结婚对象，并把她具体化，形象化。然后我们需要列举出想要得到这样的人的所有条件，比如你想要嫁给高富帅，那么你就的分析如何才能征服高富帅，比如你得貌美如花，皮肤白嫩，身材高挑，学识出众等等，当然每一个高富帅的需要都是不一样的，所以你还需要具体锁定一个来分析。分析完毕就要开始具体达成了，例如，貌美如花，你没有？那就整容啊。皮肤白嫩也可以整容美容，身材高挑？垫骨。没有学识就去学。如果你都做不到，那就去找那些恰好需要而你又有的富二代去咯，这样你不仅不会浪费时间遇上花花公子，还可以更精确的锁定目标，更加容易实现。

那同样的开创一番事业也是如此，我们传统的做法是，先招人，再定产品和服务，最后再推向市场，可是这样容易出现不符合市场的需求而破产，在人员配置和产品研发上更会出现重叠甚至无用功的现象。可是如果反过来，从市场和客户的需求出发，先找到他们的需求，在思考如何满足这些需求，那满足这些需求需要什么样的产品和服务。接下来就是这些产品和服务需要什么样的人才和设备。如此更加精准，没有重叠，没有无用功，也能更加稳妥的成功。

“云雨伞”理论，看似简单实则妙用无穷。正所谓大道至简，这个世界上越是伟大的道理往往也都越简单！而“云雨伞”理论无论你是正用还是反推，相信都可以助你一臂之力，让你的生活更加保险！