中小企业该如何学习定位理论？

一、给国宝级品牌定位

众所周知，特劳特中国公司自从王老吉、加多宝成功后，就屡次出手给国宝级品牌定位，近期案例是诺贝尔瓷抛砖和长城葡萄酒，大有非行业数一数二品牌，就不合作的架势！

笔者对特劳特非常认同，只是觉得中小企业也应该有自己的定位空间，否则天价的学费和动辄千万的咨询费，中小企业怎么承担？不过，特劳特中国公司之所以喜欢给大品牌做咨询，原因不外乎：第一行业领先品牌执行力强，执行战略准确无误；第二行业领先品牌实力强，能付得起千万级的咨询费！

二、中小企业怎么办？

但是，市场上99%的企业是中小企业，中小企业也希望成功和活的精彩，怎么办？没别的办法，只有努力学习定位，小心使用定位！

为什么定位咨询顾问，喜欢服务各行业数一数二的品牌？答案其实很简单，成功率高！因此，中小企业心里应该有数：为你服务成功概率不高，如果服务大企业成功率是80_{90%，服务中小企业，成功概率只有20}30%…

普通人学定位的几个要点：
1、定位是来自于战术的战略；
2、定位是外部思维；
3、定位自下而上；
4、定位帮助品牌建立差异化；
5、定位给品牌带来势能！
……

三、几个中小企业案例

特劳特中国公司目前就在“打”成功率！要么不接，要么收费天价，上面的长城葡萄酒据说咨询费是1个亿，合作5年，每年花费2000万！

我们来看几个中小案例：
张一元花茶：因为学习并运用了定位，营业额从2亿做到了20多个亿，目前已经是花茶领域的领导品牌！

南孚电池：“聚能环”三字使得南孚电池在中国家喻户晓，打败国外品牌，成为行业第一名！

博涛球幕影院：大连博涛是新三板中的生力军，球幕影院项目如今进军5A景区，发展态势良好！

大连老虎滩项目实景

（本文作者：赖弘毅，微信：hongyi31415926）