嘉罗法：团队管理实战经验与技巧交流

【导读】有时候，咱们费了九牛二虎之力才弄来个销售主管来玩玩，但是团队成员销售能力实在是太差，也没啥干劲，成天要死不活的，做事效率也极其的低，遇到这种情况你会选择怎么做？

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一般有三种情况：

A.放弃治疗，不管不顾，用自己的销售能力去掩盖团队的无能；

B.开除那些没能力、且没上进的成员，同时起到杀鸡儆猴的效果；

C.耐心培养、管理，提升团队销售技能，改变团队工作氛围。

前面两种，任何一个领导都可以做到，可以说是无能的表现。或许你可以说，你不需要这样的成员，有他没他业绩同样不差，但不管如何，团队的力量永远胜过个人的力量。

位居团队主管职位，就不能成天想着如何靠着自己去提升团队业绩，这也不是领导提拔的本意。所谓领导，就是要引领一群人跟着你吃香的喝辣的，显然，必定是在提升团队销售技能的同时，加强团队协同合作的意识。

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好，简单讲讲，如何让团队焕然一新：

1、 剃掉刺头，招聘新人；

2、 每天做模拟演习，模拟客户和销售，不断加强团队成员实战本领；

3、 每周做销售技能培训或点评，提升或改善销售技能；

4、 要求每人每天琢磨一件事，如何更快开单，同时，每天互相传递正能量。

有人又有话要说，你说这么多，倒是来点实际的呀，好，讲一招如何速成销售高手（以房地产为例）：

1、冒充购房者，去跟中介销售聊，先来100玩玩，也就是体验100次购买过程，包括逼单过程，千万记得别忘了录音。

2、晚上回家播放白天的录音，反复听，在本子上写写画画，提炼销售话术；

3、第二天带着疑问继续去问，如此重复，就等于有100个免费的同行高手在教你如何卖房；

4、将提炼出来的话术，反复背诵，并对着镜子练习，直到被自己打动为止。

5、前期销售过程中，可将销售过程全程录音，晚上回去仔细听，仔细琢磨，找出破绽，并做相应的调整，不断重复、不断提升。

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做销售的时候，是想尽办法提升自己的销售技能；做团队主管的时候，要想尽办法提升团队的销售技能，如何将自身的本领传递下去，必要的时候还要为别人量身定做培养计划。因为每个人的优势不一样，想要激发团队力量，就必须激发个人优势能力，总之，改变才是硬道理。

作者：小涛【微信公众号：hlw0434】，职业经理人，职场奋斗者，从事销售工作十多年，目前正在创业，为职场人士提供销售经验，传播销售必备干货。