定位3-12岁、只开在购物中心，这家儿童卡丁车馆4年拓50店 | 创业熊

作者 | 王宇飞

购物中心里头的运动体验业态，一直是「连锁运动指南」关注的重点。今天我们要聊的是一个大众相对熟知的领域，卡丁车。

不过今天的主角又属于卡丁车里头相对新颖的细分，专注于儿童领域的卡尔飞车。这家今年即将达到50家直营店规模的机构，有哪些经验可以借鉴学习？

一、项目基本情况

卡尔飞车创办于2013年，最初即定位于服务3-12岁年龄段的小朋友，并在长沙洋湖湿地公园开发出一片卡丁车场地。其进入商场要到2015年，第一家位于购物中心的儿童卡丁车馆落户长沙喜盈门范城购物中心。 随着市场的认可以及运营团队的提升，2016年卡尔飞车相继在武汉、成都、杭州、西安、重庆等地开设门店。2019年已经覆盖37座城市，截至年底将有50家门店落地，未来三年计划开设200家门店。

二、项目特色

1. 直营

与市面上大多机构的扩张方式不同，卡尔飞车已经开业的39家门店均采取直营的模式，没有开放加盟的打算。卡尔飞车的负责人李曼对「运动连锁指南」表示，“我们的团队搭建和运营体系还没有到非常成熟，贸然开放加盟有太多的风险，不宜把控。反过头来，其实我们现在做直营，扩张速度也不慢。资金的周转也比较从容，所以没有强烈的需求开放加盟”。

2. 儿童卡丁车

国内大部分卡丁车场，受制于场地、车辆的限制以及安全等因素，对于年龄和身高都有限制，一般针对于14岁以上或身高1.4米以上的用户开放。

卡尔飞车正是看中了市场上的空白，专门打造针对3-12岁的儿童领域的卡丁车。更加贴合儿童使用习惯的卡丁车和相应的赛道，专为儿童打造的学习训练体系，都是其能够在同质化竞争中占得先机的差异化手段。

（大众点评图）

而提到为什么要做儿童领域的卡丁车时，除了市场的空白，还有一点也是李曼在设立品牌之初即看到的。

“卡丁车是舶来品。但是进入中国后，并没有进行相应的中国化改造。”李曼对「运动连锁指南」表示，首先国外接触汽车、卡丁车的时间比我们长很多，一些常年消费卡丁车的用户，是出于对这项运动的喜爱，甚至一些家庭会拥有自己的卡丁车。而在中国，现在20岁以上的消费者对于卡丁车来说，还是体验式消费，很可能在试过一两次以后就不会再有后续消费了。如果门店开在游乐场或者旅游景点内，这个逻辑是合理的。但是想要做成连锁，成为一项日常娱乐运动的项目，就势必要扭转这个发展思路。所以针对于儿童领域的卡丁车，也是在培育市场，培育用户，希望从小就有渠道让孩子们接触到卡丁车，了解和体验这项运动。

3. 限定于购物中心

卡尔飞车的所有门店不仅全部直营，而且全部开在购物中心。这也是明显区别于其他同类机构的设定。而且即便在购物中心，也都是600-2000平方的门店，而不是设置在顶楼或者中庭的临时场地。这种限定主要出于以下三方面的考量：

• 室外天气和场地因素不稳定
• 购物中心的客流相对集中
• 购物中心需要体验类的业态

从经营效果上看，这种发展思路带来了不错的效益。李曼对「运动连锁指南」表示，“相对集中的客流量给经营带来了很大的利好。同时，方便的交通位置和商场内完善的配套消费体系，让家长和孩子都愿意进行长期的消费。举个例子，在开业时间比较早期的门店，已经有用户消费了200余次，如果以三年的时间来计算，平均每周都有来消费。提高用户的黏性，是我们最乐意见到的”。

三、 一线城市的诱惑

截至目前已经在营业的39家门店，绝大部分都落位于二三线城市。这也是卡尔飞车品牌最一开始的定位，瞄准二三线城市的市场。但是在经过了近3年的运营，一线城市依然吸引着卡尔飞车的注意力。

1. 品牌形象定位

进入一线城市，对于整个品牌的定位具有很大帮助。尤其在卡尔飞车瞄准的二三线城市，如果是经由一线城市传播出来的品牌，一定程度上也会影响着消费者的选择。

2. 高消费能力的吸引

除去对于二三线市场的引导传播作用，一线城市本身巨大的消费能力也是吸引卡尔飞车的重要因素之一。第一是庞大的消费群体数量，第二是更加开放的消费理念，第三是更有竞争力的客单价。这些都是一线城市天然存在的市场优势，无一不在吸引着各种业态的各种机构在此落位。

3. 面临的问题

在享受一线城市带来的优势时，就必须承担相应的问题，最大的一点就是成本的上升。尤其针对卡丁车这一业态来说，坪效低是相比于其他运动项目最大的劣势。而进驻一线城市无疑将这一劣势进一步放大。集中的客流量和高地租就是一枚硬币的两面，在发展过程中必须要扬长避短，找到合适的方法达到平衡，才能生存下来。

四、商业模式的转变

同样在二三线城市，当下也有很多新的挑战需要解决，卡尔卡丁车也在不断更新迭代发展思路和经营方式，寻求新的突破。

1. 配套项目丰富门店的消费选择

在场地资源较为充足的门店，通过引入一些配套的项目。在场地面积允许的情况下，设置游艺区域可以为卡丁车带来更多的客流量。并且这些游艺设备是全天候的，成人和儿童都是受众群，是非常好的引流手段。游艺区域成为场地自带流量的一个点，不仅可以大大减轻坪效上的压力，还能发展更加丰富的产品组合。 （大众点评图）

2. 依托赛事进行品牌传播

卡尔卡丁车将全国划分为14个大区，每个大区一个月至少会有一场比赛举办，参与人数在200人左右。举办比赛不仅是对品牌文化很好的输出，同时还能满足孩子对于竞技的渴望，进而提高用户的黏性。

3. 加强和地产商合作

针对于所有的门店都布局在购物中心这一点，卡尔卡丁车在选择时，也有更加细致的规划和倾向：倾向于以家庭消费为主的区域型购物中心，在租金和定位方面，更加符合品牌的入驻条件。同时从地理位置上看，便捷的交通环境和其辐射范围、辐射人群也是其发展的得天独厚的条件。

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