上市券商都看中了大西南、大西北，两地区营收狂飙20倍

尽管证券公司被看作证券市场最“嫌贫爱富”的中介机构，但他们却在2015年的资本市场上演了新一轮“西部大开发”。

目前已有15家上市券商公布2015年度业绩报告，一个重要变化是，15家券商中超半数在欠发达的西南、西北地区部分省份的主营业务收入同比增幅超过20倍，呈现爆发式增长，正成为券商新的“掘金地带”。

特别是中信证券、广发证券、光大证券和长江证券等公司在“贵州、新疆、西藏及内蒙古”等省份的主营业务营收总额飙升，同比增长数十倍，而这些券商在东部发达地区营业收入同比增幅仅一倍左右。

大西南、大西北地区营收爆发式增长

据券商中国记者统计，共11家上市券商在大西南、大西北地区主营业务收入总额出现爆发式增长。

以广发证券为例，年报显示，2015年广发证券西藏分部的营收同比增幅2345%，营收总额约70万元；广发证券内蒙古分部营收同比增幅1377%，营收总额达731万元。此外，广发证券新疆分部营收同比增长268%，营收总额高达6438万元，营业利润同比增幅446%。广发证券在上述三地各开设了一家营业部。

广发证券董事会办公室接受券商中国记者采访时回应称，上述“营业收入”即指该地区营业部的所有营业收入，目前主要为经纪业务收入。

“西藏、内蒙古及新疆营业部营收大幅增长，主要得益于营业部抓住2015年市场机遇，大力拓展客户，各项收入均实现大幅增长。”广发证券表示。

相较之下，中信证券在西南、西北地区的营收同比增幅更为惊人。由于基数原因，其中又以贵州营业收入同比增幅最高，达9045%，营收总额达15.96万元；新疆分部营业收入同比增幅2474%，营收总额达275万；内蒙古分部营业收入同比增幅2646%，营收总额达848万元。

长江证券同样不甘落后。长江证券去年在贵州省的营业收入同比增幅高于公司在全国的其他分部，增幅为3241%，营收总额达265.99万元；内蒙古分部营业收入同比增幅949%，营业总额达148.93万元；宁夏分部的营业收入同比增幅310%，营收总额达1015.77万元。

此外，光大证券去年在内蒙古分部的营业收入同比增幅同样高于公司在全国的其他分部，增幅为4874%，营收总额达101万元。据东方财富Choice数据，广发证券、中信证券、长江证券、光大证券等券商目前在内蒙古的市场份额均不足1%。

为何出现集体爆发式增长？

对于多家券商去年在西北、西南地区的营业收入出现爆发式增长现象，民生证券非银分析师周晓萍向券商中国记者分析称，主要原因有以下三点：

第一：证券业务在西北、西南地区的营业网点设立比较晚、业务基数较低。即便在这些地区以高达数十倍的增速增长，营业收入仍只有数百万；

第二：2015年受益于中国资本市场活跃影响，日均股基交易额、两融余额、股权融资金额均大幅增长。证券行业业务全面高增，西部地区业务量和营业收入水涨船高；

第三：近两年，互联网证券业务的快速发展，缓解了西部特别是新疆、西藏人口稀疏地区营业网点少的情况，带动西部地区证券业务高速增长。

在广发证券非银行业分析师商田看来，受去年上半年市场环境影响，西南、西北地区的新入市投资者大幅增加，新股民比较愿意相信大型券商，在牛市到来之际纷纷到大券商开户交易。此外，券商手机客户端及网上开户的普及，对这类偏远地区的业务推广，起到了较大的助推作用。

资深金融人士吴小平则分析称，“西北、西南地区的券商佣金竞争是非常不激烈的，知名券商的某一家长期耕耘的营业部可以主导当地三分之一甚至一半的经纪业务，而佣金率一般在是千一甚至更高，西部地区同等业务能够带来的业务营收增速达到四倍甚至五倍。”

不改东部主导格局

值得注意的是，从已披露的年报数据来看，多家券商在西南、西北地区主营业务营收同比增幅明显，但部分地区的主营业务营业利润仍为负数，不过亏损幅度普遍在缩小。

同样以广发证券为例，2015年广发证券在西藏和内蒙古的主营业务营业利润均负数，分别为-95.8万元和-22.4万元。广发证券方面回应称，由于两地营业部开设时间较晚，营业利润为负数属正常情况。未来两处分支机构将有效整合公司经纪、投行、资管、直投等平台资源，为当地企业与投资者提供全价值链的投融资服务。

年报显示，广发证券70%以上的营业部分布于中国经济最发达的珠三角、长三角和环渤海地区。广发证券去年在广东的116家营业部营业收入总额远高于全国其他分部，达73.08亿元，同比增幅186%，其营业利润总额高达49.94亿元，同比增幅228%。

券商中国记者统计年报发现，全年净利润冲破百亿大关的中信证券、海通证券、广发证券、招商证券、华泰证券等券商的营业收入仍主要来自于北京、上海、广东、浙江、江苏等富裕省份。新的“掘金地带”尚处在培育期，多数券商营收来源仍以“珠三角、长三角和环渤海地区”为主导。

以中信证券为例，去年浙江省主营业务的营业收入最高，总额达40.31亿元，同比增长156%，其次是山东省、北京市和上海市，营业收入分别为20.84亿元、20.12亿、15.6亿，同比增长分别为153%、217%、193%。年报显示，中信证券的主营业务包括证券经纪业务、资产管理业务、证券投资业务、证券承销业务及其他业务。

根据最新数据，2015年全年，境内证券市场股票、债券、基金的成交量，逾八成来自境内十大富裕省份；与此对应的，证券公司营业网点近三分之一都聚集在十大GDP万亿城市俱乐部，分别是上海、北京、广州、深圳、天津、重庆、苏州、武汉、成都和杭州。

“券商主营业务营收还是以东部、发达地区为主导，这些地方依然有比较大的空间。按照过往经验，未来中国的广义货币供应量目标有可能达到15%，在这个过程中，资本市场各个层面需要资金，供给资金的活跃度比较高，依然会起主导作用。”吴小平预测。

“目前券商业务的地区分布格局短期或难以大幅改变。”周晓萍分析称，由于西部地区业务收入虽然增长较快，但是收入贡献仍然较低，基本不足1%。券商在西部地区业务布局是大趋势，但是重点仍将放在经济实力较强、证券投资业务需求高的地区。

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