王石的新“流量生意”
文丨陶辉东
来源丨投中网
“改革开放的第一个40年，我打造了万科这个品牌。我希望可以把‘深潜’打造为改革开放第二个40年的重要品牌。对我而言，深潜可以算是万科的2.0版本。”王石告诉投中网。
2017年从万科退休之后，王石并未过多停顿，很快开始了再一次的创业。热爱各类极限运动的王石，这一次把爱好变成了事业，创立了体育公司深潜。深潜已经在今年5月完成了数千万元的A轮融资，投后估值超过5亿元，由基石资本独投。据投中网了解，深潜的下一轮融资也已在进行中。
要定义深潜这家公司非常困难，它首先是一家以赛艇为核心项目的体育公司，同时也是一家商学院，另外它还是一个社交平台。深潜开设的一年期企业家训练营，接近40万的学费，仍然报名爆满。深潜还在全国各地拿下优质水域建设水上基地，到2019年底将覆盖包括北上广深在内的12个城市。
王石这样解释深潜的愿景：“一是激发中国企业家群体新的企业家精神，二是启发中国国民一种更为健康的生活方式。”对于今年已68岁的王石来说，二次创业的目的已经远远超越了商业本身，从万科延续而来的商业理想主义情怀，在深潜身上集中释放。
运动商学院
“可以说王石以一己之力，在短短的几年内把赛艇这项运动在中国推广开了。”基石资本董事长张维如此向投中网形容王石对中国赛艇运动的贡献。
赛艇是一项古老的英国精英运动，牛津和剑桥之间历史悠久的赛艇比赛举世闻名。在中国虽然国家队层面国际大赛成绩很不错，但民间了解赛艇的人并不多，更不要提爱好赛艇了。王石爱好登山广为人知，相对而言知道王石喜欢赛艇的人就少一些。实际上王石划赛艇已经有近二十年的时间，赛艇圈最有名的查尔斯大师杯王石参加了四届。
2014年王石被选为亚洲赛艇联合会主席之后，投入了很大精力在中国推广赛艇。王石选择的切入口是中国新富起来的企业家群体。也是在2014年，王石发起了深潜企业家训练营项目，组织十多位中国企业家远赴剑桥大学，进行一个月的赛艇训练。之后深潜训练营每年两期，取得了非常好的反响。
深潜训练营是一种独特的“运动商学院”模式：企业家们早上5点半起床，进行两小时赛艇训练，然后学习语言，下午商业学习或参访，晚上分享总结直到9点。日程安排的紧凑繁重暂且不论，整整一个月的时间对企业家来说也不容易抽出。这背后体现的是标准的“王石式”的商业价值观，王石向投中网解释道，应该让企业家深深潜入环境，深入挖掘潜力，去自律自省。“深潜”二字用意正在于此。
基石资本董事长张维在2016年参与了深潜训练营。张维向投中网表示，其实报名之后有些后悔，因为要抽出一个月的时间还是感觉太奢侈。但抱着强烈的好奇心，张维还是去了。在剑桥度过的一个月没有让张维失望。深潜训练营的口号是“放下、归零、再出发”，张维深以为然：“工作不能一条道走到黑，需要一个时间反思，否则就会沿着既定的方向一直走下去，但其实未必是对的。”
深潜训练营让赛艇这项运动在中国企业家群体中开始流行起来。一个数据是，2014年之前，中国民间的赛艇队不超过20支，其中很大一部分是万科在经营。而目前中国有230多个赛艇俱乐部，这当中很大一部分就是由参加过深潜训练营的企业家们逐渐发展而来。
深潜训练营取得了成功，但企业家毕竟只是一个非常小的群体。到2016年底，王石决定将深潜品牌做大，用商业上成功的方式更大范围的推广赛艇。王石表示：“只有形成商业模式才能广泛推广，否则靠一己之力或者少部分人的奉献精神，是不可能持续的。”
打造平台型公司
二次创业对王石而言，与三十多年前创立万科已经大不相同。王石如此形容两次创业角色的不同：第一次创业时自己在一线，第二次创业则是当指挥官，定战略、把方向、组团队，具体的事业需要更年轻、更有干劲的团队来闯。
2016年，还在北京市政府工作的周寅猛突然接到王石的邀请：来做一家体育和教育结合的公司，感不感兴趣？王石对他说：“你曾经是专业运动员，又是北大的博士，由你来做这件事再合适不过了。”
周寅猛是北大光华的博士，王石在北大做客座教授时，周寅猛为他担任助教，两人因此结识。王石很欣赏这位热爱运动的博士，还曾邀请他加入万科，但周寅猛完成学业后，还是选择了去政府单位工作。但是，当王石把深潜摆在周寅猛面前的时候，周寅猛动心了。“这件事在中国还没有人做过，非常有意思，也是一次很好的创业机会。”周寅猛向投中网表示。不久后周寅猛就加入了深潜，担任CEO。
成立独立公司后，深潜很快在全国范围内启动了大规模布局。
目前深潜正在全国各大城市建设水上基地。2016年深潜办了第一家水上基地，2017年增长至3家，2018年7家。据周寅猛介绍，到2019年底，将有12家水上基地投入运营，完成对一线城市和部分二线城市的覆盖。未来三年内，深潜将在30个不同城市做30家基地，覆盖主要二线城市和部分有特色的城市。在布局水上基地的同时，深潜也在打造自有IP的两个赛艇赛事系列，其中“深潜艇进”是目前中国最专业、奖金最高的民间赛艇赛事，已成功举办14场；而“深潜城市联赛”则是深潜独创的、首次将联赛机制引入赛艇运动的新型赛事，面向非专业的运动爱好者，在各个城市的深潜基地全年举办超过30场赛事，并通过实时更新积分榜的形式增加联赛的激烈性和趣味性。但这只是深潜布局的一部分。“‘基地+赛事’相当于我们的流量入口，”周寅猛向投中网解释道。
深潜做的第二件事是教育。深潜训练营的规模已经从当初的每期16人，扩大为目前的每期40人，时间上也从一个月延长为一年。周寅猛透露，从明年开始，深潜训练营还将从一年一个班，扩大为一年两个班。另外，作为扩大受众人群的尝试，深潜也在开发面向青少年的培训课程以及海外游学项目，目前正在与北京、上海的一流名校合作。
深潜做的第三件事则听起来更加“性感”，周寅猛称之为“智能互联”。深潜已经上线了app“RockRow”，它可以连接深潜合作开发的划船机，记录个人的运动数据，并与好友进行线上竞赛互动。周寅猛表示，现在的RockRow还只是初级版本，未来RockRow还将加入更多功能，成为一个强大的运动社交平台。
实际上深潜运作的体育项目也已经不仅仅是赛艇，在深潜的综合体育中心已经有蹦床、击剑、攀岩等多种项目。周寅猛将深潜定义为一家“体育+教育+互联网”的综合性健康生活方式提供平台，这一范畴内的事情都可以尝试，运动社交、健康管理、赛事运营、知识付费都已是或将是深潜的业务。
必须是王石
“这是一笔天使投资，他们当时还没有成规模的营收。”谈到对深潜的投资，张维向投中网直言不讳的表示，“我们主要是基于对他们团队的信心，企业家精神比冷冰冰财务数据更重要”。基石资本是深潜的首个外部投资者。
天使投资首先看人，在张维看来，王石是中国企业家精神的一个代表。他认为，王石是有做事方法的，作为一个有能量的企业家，王石懂得如何调动自己的资源把事情做起来。尤其令张维印象深刻的是，王石在担任亚赛联主席之后，让赛艇运动在中国发生了巨大的变化，几乎是从无到有的发展了起来。张维直言，如果换一个人说要在中国做赛艇，就未必会投了。
在中国目前还没有一家与深潜类似的公司，这样一家公司大概也只有王石能够做起来。“成功的企业家、有号召力、酷爱运动、热衷提升自己，关键还要愿意投入精力来做，能把这几点集中在一起的，可能也只有王石了。”周寅猛表示。
王石的个人IP为深潜带来的，首先是业务层面的直接帮助。一个简单的例子是，因为过去几年全国各地兴建体育小镇留下一堆烂摊子，实际上地方政府对建设所谓水上基地是抱有戒心的。不过，周寅猛表示，如果是王石来做这件事，肯定不会是忽悠，政府会比较放心。深潜能够在短短一两年内拿下全国十多个城市的优质水域，不可否认有王石的声望在起作用。
而在业务层面的帮助之外，王石赋予深潜更重要的是价值观、文化或者说基因方面的东西。与一般企业不同，深潜倡导的是一种健康、积极的生活、工作方式，这在某种程度上是深潜的核心竞争力和壁垒。
张维表示：“王石看到中国企业家先富起来之后应该怎么办的问题，乃至我们下一代应该怎么办的问题。是继续拼酒、拼身体吗？还是说提倡一种更阳光、健康的文化。”在张维看来，深潜是用体育的方式来传播一种文化，倡导一种更健康的工作方式、生活方式甚至是企业哲学，这是从万科一脉相承而来的。
王石表示，深潜与万科的两次创业，有一点是相同的，都是用“阳光、透明”的方式营商，都是要让人们的生活更美好。
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