关于地铁营销

    昨晚在参加一场工作室的招聘会时,提及了“你印象较为深刻的营销方式是什么?”这个问题,听罢便在大脑中迅速搜索,大概三秒后我想到了地铁营销。

    初次接触这种营销方式的时候大概是2017年网易云5000条乐评主题地铁。大家似乎都在使用网易云以后逐渐形成了听歌看评论的习惯,而音乐背后的故事也慢慢成为了网易云音乐的新卖点,突出了众多音乐播放器软件的重围。

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    不难理解,这次成功的营销背后,除了营销新思路的开拓,创新的方式,更重要的是情怀。印象比较深刻的一条对此次营销活动的评价是“这些都是网易云音乐用户的智慧的结晶,蕴含着几十万人加起来几百万年的人生感悟,总有一句能戳中下一个用户的神经。”

   

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    品牌在传播上,越来越多的开始充当内容提供者的角色。当消费者对广告的需求已经不是单纯的信息传递需求时,广告就开始解决社会受众的某些心理需求。

    地铁原本就拥有人流量大、流动性强的特点,再加上文字本身带给我们的共鸣,红底白字简洁的设计,让网易云音乐收获了更多的用户与关注度。

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    此后,陆续有更多的品牌借助地铁的优势开展营销。知乎在2017年也进行了一次地铁营销,通过知乎上相对能引起广泛公众关注的问题,比如,如何用最少的钱提升出租屋的格调、现代人如何避免职业倦怠等,以“每天知道多一点”的广告主题切入市场。

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  地铁营销的创意其实可以从早先各国各地区的地铁文化中找到灵感和起源。地铁文化是城市文明建设的延伸和提升,它对城市文化的发展起到巨大的推动作用;而对一些历史不够悠久,文化特色不突出、特点不明显的城市,打造独特的地铁文化可以促进城市文化的完善和发展。

    中国南京地铁的文化墙,即使是没去过南京的人,看到后也会明白南京的历史悠久;美国纽约的地铁,作为历史最悠久的地下公共交通之一,对于崇尚自由的这样一个国家而言,艺术家们有着绝对的自由进行文化的创作。对于地铁上的艺术,艺术家们称之为“移动的艺术”。

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    而就地铁营销、地铁广告而言,真正成功的案例往往不只是在宣传这个品牌本身,同时也是在宣传这个品牌的观念和文化。将地铁营销和地铁文化相结合,通过表达自己的态度和理念,引起消费者共鸣;在促销层面,通过好玩、调侃型的话语,讲出自己要促销的内容就可以了。

    津津乐道设计高深的“文化内涵”是没有意义的,设计没有“画外音”,消费者没有机会听到你的解释。单单就地铁营销而言,用户能够看到广告的时间是有限的,能够在有限的时间抓住用户的眼球很重要。真正的好创意需要的不是“内涵”,而是外延。

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    地铁营销更像是一个阶段热点,通过这种营销模式,朋友圈充斥着大家的“情怀”、“共鸣”,但是不管哪一种广告形式大火,找到真正适合自己的表达更重要,否则,你只能永远做个跟随者。

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