他为售货机研发可兼容系统 上线4月攻下1000台 月流水300万

◆ “星云自助”的创始人是一名山东帅小伙，现居深圳。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

导语

“星云自助”平台是一套专为自助售货机设计的运作系统。它主要面向B端客户——售货机运营商，为其提供可兼容系统平台。此外，该系统还有远程管控财务报表和分析大数据功能，方便售货机运营商进行商品集中采购及消费者行为分析。

截止目前，“星云自助”的合作供应商为20余家。2017年1月至今，系统上线1千余台售货机。4月份，线上流水为270万。

注: 李金城承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年8月的深圳，步入了炙热的盛夏。而“星云自助”，迎来了推广的回温。

彼时，“星云自助”系统第一次装进了自助售货机运营商“邻小二”的机器内。而在此之前，“星云自助”的推广对象一直为机器生产商。

“星云自助”的创始人李金城学IT出身，因一次帮朋友做售货机平台而机缘巧合地走进售货机系统制造领域。

◆ 星云自助系统在测试中

李金城发现，做售货机属于传统制造业，他们不生产自己的系统平台。“我们想开发一套系统给生产厂商用。”

然而，系统推广的进展并不顺利。初创型厂商虽愿意接受系统，但是做不起量产；而大中型厂商，因知识产权的存在，更愿意用自己的系统。

直到自助售货机运营商“邻小二”的出现，李金城团队对推广对象有了更清晰地认识。

自助售货机运营商处于行业链条核心。“机器生产者要将产品卖给他，系统制作者要做系统给他用，卖商品的要把商品交给他卖。搞定他们之后，发展前景很大。”而运营商的烦恼是，购买的不同售货机系统不同，很难操控；老机器淘汰成本高，技术升级困难。

于是，自2016年6月第一台“星云自助”平台上线后，李决定把团队的推广精力放在需要对旧机进行兼容性技术升级的运营商上。

经团队测试，“星云自助”平台可兼容市面上90%品牌的自助售货机，且李金城透露，其余部分仍在测试中。此外，它还可兼容咖啡机，打米机等。同时，“星云自助”平台还能为自助售货机运营者提供远程监控，查询业绩、库存、销量、热门商品、热门机器、故障的功能，及更改售货机广告和商品价格的服务。该系统已对接银联、微信、京东钱包等支付方式，运营商可通过以上付款方式获得支付补贴。

在操作上，自助售货机运营商可登陆“星云自助”后台网站、App进行操作。

◆ “星云自助”后台展示

目前，李金城团队正在开发会员系统，准备拓展C端用户。“售货机都摆放在封闭场所，使用人群固定，消费频次高。”用户可通过App或官网开通星云账户成为会员，享受预充值、积分兑换、精准促销和售货机LBS定位推送服务等。

“星云自助”采取线下地推、精准推广和运营商互推的方式获客。目前该平台已铺就15个城市的自助售货机中，包括北上广深等。团队还将封闭场所的售货机作为选择对象，这些场所包括学校、工厂、医院、商场等地方。

在盈利方面，“星云自助”平台通过基础服务费、硬件售卖、自动售货机销售收入、广告收入等获得利润来源。“其中支付补贴，包括微信、支付宝第三方支付的补贴，会部分给我们，我们会拿一部分给运营商。”

据悉，“星云自助”的合作供应商为20余家。2017年1月至今，系统上线1000余台售货机。4个月总流水800余万元。

李金城表示，未来会通过“星云自助”平台做资金池，控制自助行业的产品供应链。“钱先到我们平台上，平台再发给运营商，就是一个资金池。”利用资金池，李团队可对运营商的现金流进行评估，即风险控制；“我们还可以贷款给有意愿的运营商，让他们自己买机器或租用我们买的机器，按月把钱返回给我们。”

李金城向铅笔道的记者透露，该项目目前正寻求天使轮融资，融资需求为600万元，主要用于扩建研发团队和开拓市场，出让8%股份。